La « Boite d’achat » d’Amazon : la place de choix sur le site d’Amazon

Depuis 2 ans, Amazon a lancé le concept de « Boite d’achat », au sein de son programme Seller Central. Les acheteurs qui cliquent sur le bouton « ajouter au panier » ajoutent par défaut le produit du marchand plutôt que le produit vendu par Amazon. Un concept qui décuple les ventes du marchand en lui assurant la meilleure visibilité sur le site. La livraison de l’article est alors effectuée par le marchand plutôt que par Amazon. Amazon y trouve son intérêt en prenant une commission sur la vente, et les acheteurs, en obtenant un article qu’Amazon n’a pas forcément en stock ou à un meilleur tarif.

Des conditions draconiennes sont exigées par Amazon pour en bénéficier

• Etre au meilleur prix
• Démontrer une bonne qualité de service et de livraison
• Avoir suffisamment de quantité en stock

Les vendeurs qui réunissent les conditions peuvent obtenir cet emplacement et voient en général immédiatement l’impact sur leurs ventes.

Sellermania aide les vendeurs à remplir les critères pour obtenir la « Boite d’achat » :

Le logiciel de Sellermania analyse les produits en stock de chaque vendeur ainsi que son profil de vendeur et déduit le meilleur positionnement de son offre.

1. Proposer le meilleur prix de vente pour chaque article vendu :
   Sellermania scanne en permanence la concurrence du vendeur et lui permet d’ajuster ses prix pour être positionné au mieux et apparaître en tête de liste, suivant ses impératifs de marge et sa stratégie de prix. Avec le meilleur prix, les chances du vendeur d’obtenir la boite d’achat sont significativement augmentées.

2. Le meilleur service :
   Le logiciel fournit de nombreuses fonctionnalités pour atteindre la qualité de service requise, améliorer la fiabilité des stocks et augmenter la rapidité de livraison :

   Centralisation du stock : les ventes effectuées sur les autres sites, par exemple sur PriceMinister, sont décrémentées automatiquement du stock présent sur le site d’Amazon, Traitement rapide et classement automatique des commandes : impression de bordereaux et étiquettes de livraison, envoi d’emails de confirmation aux acheteurs, annotation et suivi de la communication avec les acheteurs… Gestion des évaluations clients : possibilité de relancer les clients n’ayant pas laissé d’évaluations et augmenter son taux de satisfaction.

Les prix et la concurrence changent sans arrêt sur le site d’Amazon : il est impossible d’obtenir la boîte d’achat de manière systématique sans une aide informatique. Grâce à Sellermania, les vendeurs maximisent leur potentiel, sans effort.

Les vendeurs sur Amazon peuvent vendre plus qu’Amazon

Jusqu’à présent, Amazon conservait la primeur de la boite d’achat pour elle-même, même si le site marchand n’avait pas l’article en stock. A présent, au sein de son programme « Seller Central », les vendeurs éligibles peuvent obtenir un positionnement meilleur que celui d’Amazon, sur son propre site, ce qu’aucun autre site marchand n’a osé faire jusqu’à présent ! Une situation particulièrement intéressante pour les vendeurs de jeux vidéo, dont les produits sont souvent soumis à rupture, les produits électroniques, l’électroménager ou les jouets.

« Nous sommes heureux de lancer ce service en France, Allemagne et Angleterre, après plusieurs trimestres de développement en collaboration avec les équipes techniques d’Amazon en Europe. C’est une nouvelle possibilité de vendre qui s’ouvre aux entreprises et qui enrichit encore le service que nous fournissons aux vendeurs depuis 2006. » déclare Stéphane Jauffret, PDG de Sellermania.

A propos de Sellermania :

Créée en juillet 2005 par deux anciens collaborateurs d’Amazon.fr, Sellermania a développé une gamme de logiciels permettant à des vendeurs professionnels ou particuliers d'automatiser la gestion de leurs ventes sur les sites d'eBay, Amazon, PriceMinister, Alapage, 2xmoinscher, GamesOfficer, Windil et Hitmeister. Les fonctionnalités incluent notamment la gestion de l'inventaire des vendeurs, la gestion des commandes, la fixation du prix de vente. Ces fonctionnalités ont pour but d'aider les vendeurs à augmenter leur chiffre d’affaires, leurs marges et à automatiser leurs opérations sur les sites d'achat-vente.

Sellermania est aujourd’hui présent en France, Grande-Bretagne et Allemagne et compte près de quatre millions de produits en ligne.

http://www.sellermania.com