23 juillet 2015 franck

Amazon FBA en visite chez Sellermania : “Harmony” et vue sur l’avenir.

Début Mai 2015, nous avions rendu visite à Amazon, qui accueille un nouveau patron de la marketplace. Et bien cette fois-ci, petite visite d’Amazon la semaine dernière chez Sellermania, afin de nous faire part des news bien chaudes que le FBA d’Amazon nous réserve (FBA = Fulfilment by Amazon = Expédié par Amazon).

D’abord, bonne nouvelle, à partir du 4 Aout 2015, l’expédition du service FBA d’Amazon.fr va connaitre une réduction de ses tarifs sous le nom de code “Harmony”, allant de 25% à 30%  Ceci pour satisfaire les vendeurs qui pensaient que le service était encore trop cher. (cliquez pour agrandir les images)
FBA prices tarifsFBAtarifsFBA2
Amazon ne tarit pas d’éloge sur son programme, et il faut bien reconnaître qu’il est assez séduisant : l’équipe affirme que 81% des vendeurs annoncent une hausse des ventes avec Expédié par Amazon : certains clients veulent acheter uniquement si les produits sont Expédiés par Amazon (notamment car ils sont éligibles à Amazon Premium) ; certains vendeurs choisissent FBA car ils obtiennent la boite d’achat plus rapidement, et donc font plus de chiffre. D’autres encore choisissent FBA car c’est plus facile pour l’international, et plus efficace d’un point de vue logistique. Beaucoup également sont les vendeurs qui ont des soucis de performances sur Amazon (j’attire spécialement l’attention de ceux au compte bloqué sur Amazon ! C’est peut être votre nouvelle porte d’entrée), ou simplement de gestion du temps… Soit tout le monde.

Le programme FBA est stratégique pour Amazon. Enormément de ressources y sont dédiées chez Amazon, et une portion importante des vendeurs y sont déjà présent. Pour vous vendeurs, posez vous la question : si sur ma fiche produit j’ai 10 concurrents qui sont FBA, ai-je une chance de vendre le produit ? probablement pas. Pour certains articles, il semble que vous n’ayez déjà plus beaucoup le choix.

Nous sommes impressionnés par le Mappeur et par votre pricing dynamique” Merci pour le compliment Amazon 🙂 ça fait bien plaisir d’être reconnu par la maison. Il faut dire que ça fait depuis 2007 que Sellermania (créé par 2 anciens d’Amazon), intègre les marchands sur Amazon et que notre outil est donc particulièrement bien interfacé avec Amazon.

Deuxième partie du rendez-vous, démo de Sellermania aux représentants de l’équipe FBA et notamment : fonctionnalités de création de fiches articles, compatibilité avec FBA, et pricing dynamique.

  • Création de fiches articles : Sellermania permet de créer des fiches articles dynamiquement sur Amazon (via Le Mappeur), simplement, y compris pour les produits à variations taille couleur, même si le flux du marchand n’a pas de ligne “parent”. Ceux qui l’ont fait savent ce que je veux dire. En résumé, c’est parfois compliqué de créer des fiches produits sur Amazon et Sellermania simplifie grandement ce process, et ce en respectant scrupuleusement toutes les contraintes d’Amazon.
  • Compatibilité avec FBA : si vous êtes inscrit au programme FBA, Sellermania intègre l’information à plusieurs niveaux : dans l’inventaire, dans les commandes, dans les exports, dans les fiches produits. Pas de souci donc. Vous pouvez aussi gérer FBA et vendre vos produits sur d’autres sites en même temps.
  • Pricing dynamique : comme d’habitude et en natif dans l’application, Sellermania gère le pricing de vos différentes marketplaces, en fonction de la concurrence. Vos prix sont ajustés en dynamique lorsque le marché bouge (fonctionnalité en option). Ceci se traduit par davantage de chiffre d’affaires, ce qui au final est bien le but de vendre sur les places de marché !

Rendez-vous bien sympa, merci à Amazon de cette visite. Next : webinars avec Amazon pour parler FBA et Sellermania !