4 exemples de stratégie de repricing issues de l'observation de 50 top vendeurs

Repricing marketplace temps reel

On a analysé les stratégies de prix de 50 vendeurs sur les marketplaces qui utilisent le repricing.

Et on en a tiré des enseignements et les meilleures pratiques.

Les vendeurs les plus performants ont souvent poussé le repricer dans ses limites.

Voici un condensé des conclusions que l’on a pu en tirer.

1️⃣ 47% des vendeurs ont une stratégie sélective. Ils excluent un/des concurrent, se focalisent sur un type de produits, excluent un pays (chine)

2️⃣ 81% choisissent les produits sur lesquels ils baissent les prix et différentient leur stratégie suivant les portions de leur catalogue.

3️⃣ 100% remontent les prix quand leur produit est plus quali que celui de leurs concurrents, quand ils obtiennent la boîte d’achat, ou que la concurrence se réduit.

 

On peut les regrouper en 4 grandes catégories :

  • Stratégie orientée marge
  • Stratégie orientée « part de marché »
  • Stratégie pour les produits d’occasion ou reconditionnés
  • Stratégie délai de livraison

Elles illustrent que quasiment tous les vendeurs ont mis en place une stratégie qui baisse et remonte les prix, et ce, quelle que soit la stratégie choisie.

Ce ne sont que des exemples. Amusez-vous avec le Repricer, et faites des tests sur certains skus pour tester l’élasticité de vos ventes.

Vous pouvez créer plusieurs stratégies pour une marketplace ou produit, en combinant différents attributs et en utilisant des opérateurs et des filtres pour créer des scénarios de repricing spécifiques. Nous vous recommandons de tester ce qui vous convient dans le but de gagner des parts de marché sans sacrifier la marge

Voici 4 exemples de stratégies gagnantes qui peuvent faire la différence :

Stratégie orientée marge :

Les prix augmentent lorsque cela est possible, en utilisant les bornes larges que vous avez fixées.

    • Sur Amazon, de nombreux vendeurs adoptent un comportement différent si leur offre est « expédiée par Amazon ». Dans ce cas, vous savez que vous avez un avantage concurrentiel sur d’autres vendeurs, inutile donc de baisser vos prix dans ce cas-là, vous pouvez récupérer de la marge.
    • Si un vendeur s’aligne sur votre prix, au lieu de continuer de baisser, définissez d’arrêter de baisser.
    • Choisissez de ne pas vous aligner sur le prix d’Amazon, si vous estimez que leurs prix sont trop agressifs.
    • Choisissez d’exclure certains types de concurrents, ou certains concurrents identifiés par leur « seller ID ».
    • Quand le marché se situe au-dessus de votre prix plafond, certains vendeurs le remontent : 

Stratégie orientée « part de marché » :

Beaucoup de vendeurs utilisent une stratégie « part de marché ». Il s’agit d’une stratégie agressive pour gagner de la part de marché, particulièrement efficace pour les produits qui ne se tournent pas suffisamment.


    • La plupart des vendeurs observés réduisent leur prix, mais pas sur tout le catalogue. Ils le font par scénario. Si la concurrence est en état « neuf », si la concurrence est aussi « expédiée par Amazon », « s’ils n’ont pas la boîte d’achat » etc.
    • Les vendeurs qui ont les meilleurs résultats ont des bornes de prix « larges ». Si leur prix d’achat est de 15€, ils définissent par exemple un minimum à 25€ et un maximum à 40€. C’est à dire suffisamment large pour que le repricer puisse évoluer significativement dans les différents scénarios. En fixant vos bornes larges, vous assurez votre rentabilité tout en étant concurrentiel.
    • Certains vendeurs font varier les prix différemment suivant le « taux de vente » des produits. Si le produit se vend bien, ils maintiennent le prix bas. Si le prix ne se vend pas assez, ils baissent le prix davantage. 

Stratégie pour les produits d’occasion ou reconditionnés :

Il s’agit d’une stratégie basée sur la différentiation entre les produits d’occasion / reconditionnés.

    • Pratiquement tous les vendeurs de produits d’occasion ou de reconditionné ont une stratégie différenciée par « état » (neuf, d’occasion, reconditionné), ou par « sous-état » (comme neuf, très bon état, bon état etc). 
    • Ils définissent un comportement différent suivant le scénario rencontré, avec un discount plus élevé si leur produit est dans un état « inférieur » à celui du concurrent. Et inversement, ils choisissent d’être plus cher qu’un produit en moins bon état, etc.
    • Certains vendeurs combinent le repricing par « état » et certaines exclusions, par exemple en privilégiant la concurrence locale, et en excluant les vendeurs « chinois ». 
    • Certains enlèvent les vendeurs qui ont une notation client inférieur à 3.5 / 5 par exemple. En particulier important pour la vente de produits occasion/reconditionnés.

Stratégie délai de livraison :

Certains vendeurs privilégient les délais de livraison dans leur stratégie. Par exemple, un certain nombre de vendeurs a choisi d’exclure du calcul les concurrents à l’étranger avec un temps de livraison de plus de 10 jours. Cf exemple ci-dessous.

    • Leur stratégie est d’être compétitif uniquement avec les vendeurs locaux.
    • Ils augmentent alors leurs prix pour gagner de la marge ou ne pas les changer.
    • Ils différencient suivant la notation vendeur, marketplace, produit, etc.

C’est une stratégie hybride qui permet à la fois de gagner de la part de marché, et à la fois de conserver de la marge lorsque la concurrence est apparemment moins performante.

 

A propos de Market First

Market First est le précurseur des outils de repricing en France (2007!) et nous n’avons cessé de l’améliorer depuis.

Il est construit nativement dans Sellermania.

Récemment nous avons lancé la V3 de Market First qui décuple les possibilités de stratégie, en offrant une souplesse comme jamais.

Les possibilités sont nombreuses, la flexibilité de cet outil vous permet de l’adapter à la réalité de votre catégorie de produit. Il est possible de repricer, depuis une seule interface, plus de 40 marketplaces françaises et internationales.

  • Créez des stratégies fines, avancées et personnalisées en combinant différents attributs et en utilisant des opérateurs et des filtres pour créer des scénarios de repricing spécifiques.
  • Surveillez les prix de vos concurrents et adaptez-vous rapidement aux fluctuations du marché.
  • Automatisez le processus de repricing.

Si vous êtes client, rendez-vous dans l’onglet Repricer Market First.

Si vous ne nous connaissez pas encore, prenons rendez-vous 

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