{"id":14030,"date":"2016-06-15T11:55:12","date_gmt":"2016-06-15T09:55:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellermania.com\/?p=14030"},"modified":"2019-07-01T11:47:12","modified_gmt":"2019-07-01T09:47:12","slug":"3-astuces-pour-reduire-le-cout-dachat-de-vos-produits","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/blog\/marketplaces\/3-astuces-pour-reduire-le-cout-dachat-de-vos-produits\/","title":{"rendered":"3 astuces pour r\u00e9duire le co\u00fbt d&rsquo;achat de vos produits"},"content":{"rendered":"<p>Cet \u00e9t\u00e9, nous vous proposons de d\u00e9couvrir et red\u00e9couvrir sur notre blog les cl\u00e9s du prix optimum de vos produits sur les marketplaces. Chez Sellermania, cela fait plus de 10 ans que la qu\u00eate du prix optimum nous passionne, \u00e9tant donn\u00e9 que le <strong><a href=\"https:\/\/www.sellermania.com\/blog\/2016\/05\/30\/nouveau-pricing-sellermania-puissance-et-rapidite\/\">Pricing <\/a><\/strong>\u00e9tait l&rsquo;une des\u00a0premi\u00e8res fonctionnalit\u00e9s \u00e0 vous \u00eatre propos\u00e9.<\/p>\n<p>L&rsquo;objectif de ce dossier \u00ab\u00a0<strong>Prix optimum<\/strong>\u00a0\u00bb est de :<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>1)<\/strong> mettre en lumi\u00e8re les co\u00fbts de la vente sur les marketplaces, en d\u00e9taillant chaque co\u00fbt, pour\u00a0vous aider \u00e0\u00a0fixer et optimiser votre prix de vente sur les marketplaces.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>2)<\/strong> comprendre et ma\u00eetriser les m\u00e9thodes de pricing (les cycles d&rsquo;un produit, la gestion des promotions, les segments de clients&#8230;)<\/p>\n<p>Ainsi, dans un premier temps, ce dossier vous \u00e9clairera sur :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Les co\u00fbts d&rsquo;achat : comment acheter moins cher, pour vendre plus !<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.sellermania.com\/blog\/2016\/03\/03\/les-commissions-par-marketplace\/\">Les co\u00fbts administratifs : de l&rsquo;abonnement \u00e0 la marketplace, jusqu&rsquo;\u00e0 la commission par type de produit<\/a><\/strong>\u00a0(trait\u00e9 le 03 Mars 2016 sur notre blog)<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.sellermania.com\/blog\/2016\/06\/13\/comment-definir-ses-frais-de-port-sur-les-marketplaces\/\">Les frais de port : les facteurs qui les d\u00e9finissent, et les strat\u00e9gies pour les fixer sur les marketplaces<\/a><\/strong>\u00a0(trait\u00e9 sur notre blog le 13 Juin)<\/li>\n<li>Les co\u00fbts d&rsquo;entreprise\u00a0: m\u00eame si l&rsquo;un des avantages des marketplaces est qu&rsquo;elles s&rsquo;occupent elles-m\u00eames de frais habituellement reli\u00e9s \u00e0 l&rsquo;activit\u00e9 de vente d&rsquo;une entreprise (notamment le marketing), vos co\u00fbts de revients sont \u00e0 prendre en compte dans vos frais de vente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, attaquons-nous au co\u00fbt d&rsquo;achat :<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">R\u00e9duire le co\u00fbt d&rsquo;achat de vos produits<\/h3>\n<p>Sur les marketplaces, les marges sont relativement faibles; faire du volume est donc primordiale. On imagine bien que le volume suit\u00a0.<\/p>\n<p>[faq][faq_answer question=\u00a0\u00bbAstuce N\u00b01 :\u00a0Le choix de ses produits\u00a0\u00bb]<\/p>\n<p>Optimiser le choix de ses produits permet de r\u00e9duire consid\u00e9rablement ses co\u00fbts d&rsquo;achat, et de stockage. Chez Sellermania, on parle r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 nos clients de l&rsquo;importance de l&rsquo;outil \u00ab\u00a0Analytics\u00a0\u00bb, qui permet d&rsquo;avoir un observatoire complet sur son inventaire et ses ventes, et qui met en lumi\u00e8re les produits \u00e0 faible rotation, tout en mettant en avant les produits qui vont constituer le fameux \u00ab\u00a080\/20\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Le \u00ab\u00a080\/20\u00a0\u00bb ou \u00a0\u00ab\u00a0Loi de Pareto\u00a0\u00bb, c&rsquo;est les 80% de votre chiffre d&rsquo;affaires qui sont r\u00e9alis\u00e9s par 20% de vos clients, ou dit autrement, par 20% de vos produits ! Les \u00e9conomies engendr\u00e9es par l&rsquo;arr\u00eat des 80% de vos produits qui ne constituent 20% de votre chiffre d&rsquo;affaires sont souvent consid\u00e9rables, aussi bien en terme de co\u00fbt de stockage, que de co\u00fbt d&rsquo;achat.<\/p>\n<figure id=\"attachment_14054\" aria-describedby=\"caption-attachment-14054\" style=\"width: 565px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/2016-06-14_18h14_13.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14054 size-full\" src=\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/2016-06-14_18h14_13.png\" alt=\"2016-06-14_18h14_13\" width=\"565\" height=\"432\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-14054\" class=\"wp-caption-text\">Exemple de camembert de\u00a0r\u00e9partition des ventes par chiffre d&rsquo;affaires et par cat\u00e9gorie\u00a0sur l&rsquo;outils Analytics de Sellermania<\/figcaption><\/figure>\n<p>[\/faq_answer]<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">[faq_answer question=\u00a0\u00bbAstuce N\u00b0 2\u00a0:\u00a0Le groupement d&rsquo;achat\u00a0\u00bb]<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Le groupement d&rsquo;achat est une pratique encore peu d\u00e9velopp\u00e9e en France, et pourtant, elle permet de garder une ind\u00e9pendance financi\u00e8re, et de b\u00e9n\u00e9ficier de conditions plus int\u00e9ressantes.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Il est difficile pour une petite ou moyenne entreprise de n\u00e9gocier des prix aupr\u00e8s de son fournisseur avec son unique volume de chiffre d&rsquo;affaires comme argument. En revanche, plusieurs entreprises peuvent s&rsquo;unir et repr\u00e9senter un volume de chiffre d&rsquo;affaires assez important pour faire valoir un prix au rabais, des modalit\u00e9s de paiement plus souples, et\u00a0des prix de livraisons plus abordables. La forme juridique de ce type de groupement\u00a0n&rsquo;a pas de r\u00e9el importance, mais il vaut mieux se faire assister d&rsquo;un avocat pour \u00e9viter tout blocage par la suite.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Par exemple, le <a href=\"http:\/\/www.gicaf.fr\/presentation\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">GICAF <\/a>est un groupement d&rsquo;achat d&rsquo;installateurs en climatisation, compos\u00e9 de 55 entreprises \u00e0 travers la France. Il r\u00e9alise 35 millions d&rsquo;\u20ac d&rsquo;achats par an, ce qui lui\u00a0permet d&rsquo;\u00eatre trait\u00e9 comme un \u00ab\u00a0client grands comptes\u00a0\u00bb par ses fournisseurs, et d&rsquo;effectuer des \u00e9conomies consid\u00e9rables dans les achats.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">En somme, pour bien g\u00e9rer son groupement d&rsquo;achat, il faut :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\">\u00catre un assez grand nombre d&rsquo;entreprises (pour la cr\u00e9dibilit\u00e9 de volume et b\u00e9n\u00e9ficier de rabais)<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Bien s\u00e9lectionner ses membres et d\u00e9finir des statuts pr\u00e9cis avec l&rsquo;aide d&rsquo;un avocat.[\/faq_answer]<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[faq_answer question=\u00a0\u00bbAstuce N\u00b03 : L&rsquo;international\u00a0\u00bb]<\/p>\n<p>L&rsquo;international est un tremplin pour votre activit\u00e9 et vos co\u00fbts d&rsquo;achat. Vendre \u00e0 l&rsquo;international signifie augmenter son volume de vente, et ainsi augmenter ses capacit\u00e9s de n\u00e9gociation aupr\u00e8s de vos fournisseurs.<\/p>\n<p>Ce sujet a fait l&rsquo;objet d&rsquo;<strong><a href=\"https:\/\/www.sellermania.com\/blog\/2016\/05\/12\/les-vendeurs-francais-doivent-ils-vendre-a-linternational\/\">un article sp\u00e9cifique<\/a><\/strong>, tant vendre \u00e0 l&rsquo;international est devenu un moyen de solidifier son activit\u00e9. Mais au del\u00e0 de la vente, il peut s&rsquo;agir d&rsquo;un bon moyen de sourcer ses produits, m\u00eame si cela peut entra\u00eener quelques complications :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Difficult\u00e9s de communication (d\u00e9calage horaire \/ langage)<\/li>\n<li>D\u00e9lais de transport \u00e9lev\u00e9s<\/li>\n<li>Co\u00fbt de transport<\/li>\n<li>Qualit\u00e9 parfois diminu\u00e9e&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/faq_answer][\/faq]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cet \u00e9t\u00e9, nous vous proposons de d\u00e9couvrir et red\u00e9couvrir sur notre blog les cl\u00e9s du prix optimum de vos produits sur les marketplaces. Chez Sellermania, cela fait plus de 10 ans que la qu\u00eate du prix optimum nous passionne, \u00e9tant donn\u00e9 que le Pricing \u00e9tait l&rsquo;une des\u00a0premi\u00e8res fonctionnalit\u00e9s \u00e0 vous \u00eatre propos\u00e9. L&rsquo;objectif de ce [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":47308,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[81],"tags":[429,431,55,433,435],"class_list":["post-14030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketplaces","tag-cout-dachat","tag-fixer-son-prix","tag-marketplaces","tag-prix-de-vente","tag-prix-optimum","entry","has-media"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14030"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14030\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47308"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14030"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14030"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}