Dans cet article, vous trouverez notre review des principales marketplaces : audience, panier moyen, top cat\u00e9gories… On vous dit tout !<\/p>\n
Amazon<\/h1>\n![\"a.fr_logo_RGB\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/a.fr_logo_RGB-300x105.jpg\")
<\/h3>\nAudience et caract\u00e9ristiques<\/h2>\n
<\/h3>\nAudience et caract\u00e9ristiques<\/h2>\n
Amazon.fr pointe \u00e0 la 1\u00e8re place des marketplaces et des sites e-commerce de France au nombre de visiteurs uniques moyens par mois sur le 1er trimestre 2016 :<\/p>\n
- \n
- 18,1 millions de visiteurs uniques par mois <\/strong>(source : M\u00e9diam\u00e9trie\/NetRatings, moyenne des mois janvier, f\u00e9vrier, mars 2016)<\/li>\n
- 37,9% des internautes fran\u00e7ais visite Amazon chaque mois.<\/li>\n
- Client\u00e8le de PCS+ (Professions Socio-Professionnelles +) avec budget sup\u00e9rieur \u00e0 la moyenne.<\/li>\n<\/ul>\n
Cependant, le panier moyen d’une commande \u00e0 un vendeur est assez faible car la concurrence est tr\u00e8s forte entre les vendeurs et Amazon.<\/p>\n
Panier moyen d’une commande par vendeur Amazon sur 2016 :<\/span><\/p>\n
20\u20ac
\n<\/strong>(source : vendeurs Sellermania)<\/p>\n<\/h3>\n
Cat\u00e9gories sur Amazon<\/h2>\n
Amazon.fr, c’est 150 millions de r\u00e9f\u00e9rences<\/span> (produits de la marketplace incluse). Autant dire qu’on peut tout vendre sur Amazon, ou presque.<\/p>\n
Top (sous-)cat\u00e9gories vendues sur Amazon.fr :<\/strong><\/span><\/p>\n
- \n
- Livres<\/li>\n
- High-Tech<\/li>\n
- DVD<\/li>\n
- Maison (cuisine)<\/li>\n
- DVD<\/li>\n
- Jeux-Vid\u00e9o<\/li>\n
- Bricolage (jardin)<\/li>\n
- Jeux et jouets<\/li>\n
- Beaut\u00e9, Sant\u00e9<\/li>\n
- Sport<\/li>\n
- Beaut\u00e9, Sant\u00e9<\/li>\n
- V\u00eatements et accessoires<\/li>\n<\/ol>\n
(source : GMV vendeurs Sellermania 2015)<\/p>\n
Cat\u00e9gories de produit sur Amazon <\/strong>(Juillet 2016)<\/h2>\n
![\"2016-07-06_11h20_04\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/2016-07-06_11h20_04.png\")
<\/a><\/p>\nAvec autorisation pr\u00e9alable :<\/span><\/p>\n
- \n
- Montres et bijoux<\/li>\n
- Parfums et beaut\u00e9<\/li>\n
- Sant\u00e9 et soins du corps<\/li>\n<\/ul>\n
La strat\u00e9gie Amazon<\/h2>\n
Amazon.fr applique la m\u00eame recette gagnante que la direction am\u00e9ricaine : la satisfaction client, avant tout. La performance du vendeur doit \u00eatre irr\u00e9prochable pour perdurer sur Amazon, et les avis des acheteurs pr\u00e9c\u00e9dant sont tr\u00e8s consid\u00e9r\u00e9s par les internautes.<\/p>\n
Amazon poss\u00e8de un temps d’avance. Sa strat\u00e9gie est bas\u00e9e sur l’innovation du service, et tend sur l’autonomisation de sa logistique, ainsi que l’\u00ab\u00a0europ\u00e9anisation\u00a0\u00bb de l’offre de ses vendeurs<\/a>.<\/p>\n
Quelques conseils pour vendre sur Amazon ICI.<\/strong><\/a><\/p>\n
CDiscount<\/h2>\n
![\"logo_cdiscount\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/logo_cdiscount.png\")
<\/a><\/p>\nD’apr\u00e8s les chiffres rapport\u00e9s par Cdiscount, la marketplace r\u00e9aliserait 7,5% du commerce de France<\/strong>, avec 34% de parts de march\u00e9 ! Sur le 1er trimestre 2016, Cdiscount affiche une croissance net de ses ventes de +15,3% !<\/p>\n
Audience et caract\u00e9ristiques<\/h3>\n
Cdiscount est la deuxi\u00e8me marketplace de France en terme d’audience sur son site :<\/p>\n
- \n
- 11,2 millions de visiteurs uniques moyens par mois
\n<\/strong>(source : M\u00e9diam\u00e9trie\/NetRatings, moyenne des mois janvier, f\u00e9vrier, mars 2016)<\/li>\n- 2\u00e8me site e-commerce le plus visit\u00e9 en France<\/li>\n
- 23,4% des internautes fran\u00e7ais visitent Cdiscount chaque mois.<\/li>\n<\/ul>\n
Les cibles d’audience de Cdiscount<\/h3>\n
- \n
- Les jeunes<\/strong> : clients de demain, les jeunes repr\u00e9sentent un investissement n\u00e9cessaire pour faire perdurer la marketplace sur le temps. Elle veut et doit s\u00e9duire une client\u00e8le jeune et l’\u00e9duquer \u00e0 \u00ab\u00a0l’\u00e8re Cdiscount\u00a0\u00bb.<\/li>\n
- Les femmes<\/strong> : elle repr\u00e9sentent 45% de la client\u00e8le actuelle sur Cdiscount. Les hommes sont donc majoritaires \u00e0 55% sur la marketplace. De ce fait, certaines cat\u00e9gories devraient rentrer dans le viseur de Cdiscount dans un futur proche. Comme la maison, le meuble, la d\u00e9coration<\/strong>.<\/li>\n
- Le PCS+<\/strong> : Cdiscount est consid\u00e9r\u00e9e comme une marketplace de prix chez un bon nombre de fran\u00e7ais, et peut souffrir de cette image aupr\u00e8s des \u00ab\u00a0Professions Socio-Professionnelles +\u00a0\u00bb, qui sont des clients au pouvoir d’achat \u00e9lev\u00e9, et donc une cible marketing non-n\u00e9gligeable.<\/li>\n<\/ul>\n
Panier moyen par vendeur d’une commande Cdiscount en 2016 :<\/span><\/p>\n
33\u20ac
\n<\/strong>(source : vendeurs Sellermania)<\/p>\nCat\u00e9gories sur Cdiscount<\/h3>\n
Cdiscount est une marketplace profitant d’une grand diversit\u00e9 de produits (15 millions, dont 150 000 en propre<\/span>), allant de la d\u00e9coration \u00e0 l\u2019\u00e9lectro-m\u00e9nager, en passant par les instruments de musique, des produits neufs, aux produits d\u2019occasion : le vin et la gastronomie figurent en bonne place.<\/p>\n
Top (sous-)cat\u00e9gories vendues sur Cdiscount :<\/strong><\/span><\/p>\n
- \n
- High-Tech<\/li>\n
- Cuisine<\/li>\n
- Maison\/Jardin<\/li>\n
- Jeux et jouets<\/li>\n
- Jeux-Vid\u00e9o<\/li>\n
- Sport<\/li>\n
- DVD<\/li>\n
- Informatique<\/li>\n
- Beaut\u00e9, Sant\u00e9<\/li>\n
- Instruments de musique<\/li>\n<\/ol>\n
(source : GMV vendeurs Sellermania 2015)<\/p>\n
Cat\u00e9gories de produits sur Cdiscount <\/strong>(Juillet 2016) <\/strong><\/h3>\n
- \n
- DVD \/ Blu-Ray<\/li>\n
- Livres<\/li>\n
- Musique<\/li>\n
- Informatique<\/li>\n
- Photo<\/li>\n
- T\u00e9l\u00e9phonie<\/li>\n
- Image et son<\/li>\n
- Instruments de musique<\/li>\n
- Electrom\u00e9nager<\/li>\n
- Maison\/D\u00e9coration<\/li>\n
- Animalerie<\/li>\n
- Epicerie fine<\/li>\n
- Mode<\/li>\n
- Pu\u00e9riculture<\/li>\n
- Cosm\u00e9tique<\/li>\n
- Bagagerie<\/li>\n
- Bijouterie<\/li>\n<\/ul>\n
La strat\u00e9gie de Cdiscount<\/h3>\n
La grande boucherie, c’est termin\u00e9 !\u00a0\u00bb<\/strong><\/p><\/blockquote>\n
C’est lors de son dernier entretien avec le JDN<\/a> qu’Emmanuel Grenier, PDG de Cdiscount, a fait part de son ambition pour que Cdiscount soit plus que \u00ab\u00a0la marketplace des prix les moins chers\u00a0\u00bb, et vise aujourd’hui \u00e0 toucher une client\u00e8le plus large, et lui faire conna\u00eetre mieux les services que Cdiscount propose dans des domaines o\u00f9 Amazon survol la concurrence.<\/p>\n
Cdiscount a pleinement conscience des enjeux des marketplaces d’aujourd’hui, et la marketplace sait que si elle veut rester comp\u00e9titive, elle ne peux se restreindre \u00e0 \u00eatre \u00ab\u00a0la moins cher\u00a0\u00bb, car le service et la prestation globale p\u00e8se d\u00e9sormais un poids lourd dans la d\u00e9cision de l’acheteur \u00e0 effectuer sa commande sur une plateforme ou une autre.<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Fnac<\/h2>\n
![\"2016-07-08_12h22_08\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/2016-07-08_12h22_08-300x250.png\")
<\/a><\/p>\nAudience et caract\u00e9ristiques<\/h2>\n
Fnac.com est la 3\u00e8me marketplace de France en terme d’audience :<\/p>\n
- \n
- 9,33 millions de visiteurs uniques par mois
\n<\/strong>(source : M\u00e9diam\u00e9trie\/NetRatings, moyenne des mois janvier, f\u00e9vrier, mars 2016)<\/li>\n- 3\u00e8me site e-commerce le plus visit\u00e9 en France<\/li>\n
- 19,5% des internautes fran\u00e7ais visitent FNAC chaque mois<\/li>\n
- Client\u00e8le de PCS+ (Professions Socio-Professionnelles +) une client\u00e8le souvent pr\u00eate \u00e0 d\u00e9penser un budget sup\u00e9rieur que sur d’autres marketplaces.<\/li>\n<\/ul>\n
Panier moyen par vendeur d’une commande FNAC en 2016 :<\/span><\/p>\n
32\u20ac<\/strong>
\n<\/strong>(source : vendeurs Sellermania)<\/p>\nTop cat\u00e9gories sur FNAC<\/h2>\n
Fnac propose plus de 10 millions de produits neufs et d’occasion sur sa marketplace :<\/p>\n
- \n
- 56,1% de produits techniques<\/li>\n
- 38,8% de produits \u00e9ditoriaux<\/li>\n
- 5,1% de services<\/li>\n<\/ul>\n
Top (sous-)cat\u00e9gories sur Fnac.com :<\/strong><\/p>\n
- \n
- High-Tech<\/li>\n
- Livres<\/li>\n
- DVD<\/li>\n
- Informatique<\/li>\n
- Jeux-Vid\u00e9o<\/li>\n
- Cuisine<\/li>\n
- Jeux et jouets<\/li>\n
- Informatique<\/li>\n
- Maison\/Jardin<\/li>\n
- Musique<\/li>\n<\/ol>\n
(source : GMV vendeurs Sellermania 2015)<\/p>\n
Cat\u00e9gories de produits sur Fnac.com <\/strong>(Juillet 2016)<\/h3>\n
![\"2016-07-08_14h14_49\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/2016-07-08_14h14_49-300x242.png\")
<\/a><\/p>\nStrat\u00e9gie FNAC<\/h2>\n
Fnac.com permet \u00e0 des vendeurs particuliers ou professionnels de vendre des produits neufs ou d\u2019occasion.<\/p>\n
Fnac.com b\u00e9n\u00e9ficie de l’image du groupe Fnac, qui compte pr\u00e8s de 200 magasins en France et \u00e0 l’international. Ainsi, sa strat\u00e9gie est principalement ax\u00e9e sur l’offre de :<\/p>\n
- \n
- biens culturels,<\/li>\n
- de loisirs,<\/li>\n
- et des produits technologiques innovants.<\/li>\n<\/ul>\n
Son r\u00e9cent achat de Darty lui permet de se positionner comme leader sur ses march\u00e9s physiques, et de suivre une strat\u00e9gie \u00ab\u00a0omnicanale<\/strong>\u00ab\u00a0. Un plus grand nombre de r\u00e9f\u00e9rences seront propos\u00e9es au sein d’une ou des deux marketplaces.<\/p>\n
PriceMinister<\/h1>\n
![\"logo_pm_06\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/logo_pm_06-300x74.png\")
<\/a><\/p>\nAudience et caract\u00e9ristiques<\/h2>\n
PriceMinister est la 5\u00e8me marketplace de France en terme d’audience :<\/p>\n
- \n
- 5,87 millions de visiteurs uniques par mois
\n<\/strong>(source : M\u00e9diam\u00e9trie\/NetRatings, moyenne du 1er trimestre 2016)<\/li>\n- 6\u00e8me site e-commerce le plus visit\u00e9 en France<\/li>\n
- 12,3% des internautes fran\u00e7ais visitent PriceMinister chaque mois<\/li>\n
- Forte pr\u00e9sence de vendeurs particuliers<\/li>\n<\/ul>\n
Panier moyen par vendeur d’une commande PriceMinister en 2016 :<\/span><\/p>\n
14\u20ac
\n<\/strong>(source : vendeurs Sellermania)
\n<\/strong><\/p>\nCat\u00e9gories sur PriceMinister<\/h2>\n
Top sous-cat\u00e9gories sur PriceMinister :<\/strong><\/span><\/h3>\n
- \n
- High-Tech<\/li>\n
- Livres<\/li>\n
- DVD<\/li>\n
- Cuisine<\/li>\n
- Maison\/Jardin<\/li>\n
- Jeux-vid\u00e9o<\/li>\n
- Beaut\u00e9\/Sant\u00e9<\/li>\n
- Sport<\/li>\n
- Jeux et jouets<\/li>\n
- Musique<\/li>\n<\/ol>\n
(source : GMV vendeurs Sellermania 2015)<\/p>\n
Les cat\u00e9gories sur PriceMinister <\/strong>(Juillet 2016)<\/h3>\n
![\"2016-07-11_16h47_04\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/2016-07-11_16h47_04.png\")
<\/a><\/p>\nStrat\u00e9gie PriceMinister<\/h2>\n
Propri\u00e9taire \u00e0 100% de PriceMinister, le groupe Rakuten revoit ses strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement pour PriceMinister, mais le g\u00e9ant japonais est tr\u00e8s ambitieux.<\/p>\n
Pas de doute \u00e0 avoir quant \u00e0 la capacit\u00e9 d’innovation de PriceMinister pour ses vendeurs, avec des outils d’aide \u00e0 la vente comme le QuickSell<\/a>, et les nombreux services qui conforte sa place de top marketplace fran\u00e7aise (promotions r\u00e9guli\u00e8res, campagnes marketing, exp\u00e9ditions acc\u00e9l\u00e9r\u00e9es…).<\/p>\n
PriceMinister propose plusieurs solutions de chiffre d\u2019affaires compl\u00e9mentaires :<\/p>\n
- \n
- vente directe de vos produits neufs<\/li>\n
- vente directe de vos produits d\u2019occasion<\/li>\n
- Rakuten Ads, pour acc\u00e9l\u00e9rer votre croissance<\/li>\n
- une large gamme d\u2019outils marketing pour travailler votre marque et votre pr\u00e9sence avec qualit\u00e9 et visibilit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n
Et m\u00eame si le groupe Rakuten est omnipr\u00e9sent, PriceMinister garde et compte encore garder l’ADN qui a fait son succ\u00e8s.<\/p>\n
<\/p>\n
Ebay<\/h1>\n
![\"2000px-EBay_logo.svg\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/2000px-EBay_logo.svg_-300x120.png\")
<\/p>\n<\/p>\n
Audience et caract\u00e9ristiques<\/h2>\n
ebay.fr pointe \u00e0 la 4\u00e8me place des marketplaces fran\u00e7aises au nombre de visiteurs uniques moyens par mois sur le 1er trimestre 2016 :<\/p>\n
- \n
- 8,1 millions de visiteurs uniques par mois<\/strong>
\n(source : M\u00e9diam\u00e9trie\/NetRatings, moyenne des mois janvier, f\u00e9vrier, mars 2016)<\/li>\n- 4\u00e8me site e-commerce de France<\/li>\n
- 17% de la population internaute fran\u00e7aise visite Ebay chaque mois<\/li>\n
- Marketplace historique connue de tous
\net longtemps associ\u00e9e – souvent \u00e0 tord – \u00e0 la vente de contre-fa\u00e7ons<\/li>\n<\/ul>\nPanier moyen d’une commande par vendeur Ebay sur 2016 :<\/span><\/p>\n
24 \u20ac
\n<\/strong>(source : vendeurs Sellermania)<\/p>\nCat\u00e9gories sur Ebay<\/h3>\n
Top (sous-)cat\u00e9gories vendues sur ebay.fr :<\/strong><\/span><\/p>\n
- \n
- High-Tech<\/li>\n
- Maison\/Jardin<\/li>\n
- DVD<\/li>\n
- Cuisine<\/li>\n
- Beaut\u00e9, Sant\u00e9<\/li>\n
- Livres<\/li>\n
- Sport<\/li>\n
- Montres\/Bijoux<\/li>\n
- Pu\u00e9riculture<\/li>\n
- Jeux et jouets [\/one_third_last]<\/li>\n<\/ol>\n
(source : GMV vendeurs Sellermania 2015)<\/p>\n
Cat\u00e9gories de produit sur Ebay <\/strong>(Juillet 2016)<\/p>\n
![\"2016-07-12_12h04_15\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/2016-07-12_12h04_15.png\")
<\/a><\/p>\nLa strat\u00e9gie Ebay<\/h2>\n
Chez Ebay, les commissions sont tr\u00e8s faibles, et \u00e0 l’inverse d’Amazon qui pr\u00f4ne le \u00ab\u00a0client roi\u00a0\u00bb, Ebay permet au vendeur et \u00e0 l’acheteur d’\u00eatre en collaboration assez directe.<\/p>\n
Dans l’avenir, on voit un syst\u00e8me de \u00ab\u00a0capping\u00a0\u00bb des commissions<\/a>, qui semble \u00eatre en mesure d’aider Ebay \u00e0 atteindre ses objectifs, et pr\u00e9dire plus facilement ses r\u00e9sultats commerciaux.<\/p>\n
<\/p>\n
Darty<\/h1>\n
![\"sprite_darty_logo\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/sprite_darty_logo.png\")
<\/a><\/p>\nAudience et caract\u00e9ristiques<\/h2>\n
Darty est la 6\u00e8me marketplace de France en terme d’audience :<\/p>\n
- \n
- 5,3 millions de visiteurs uniques par mois
\n<\/strong>(source : M\u00e9diam\u00e9trie\/NetRatings, moyenne du 1er trimestre 2016)<\/li>\n- 9\u00e8me site e-commerce le plus visit\u00e9 en France<\/li>\n
- 11,1% des fran\u00e7ais visitent Darty chaque mois<\/li>\n<\/ul>\n
De part ses cat\u00e9gories de pr\u00e9dilection comme l’\u00e9lectrom\u00e9nager ou l’high-tech, le panier moyen sur Darty est beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 que sur les autres marketplaces.<\/p>\n
Panier moyen d’une commande par vendeur Darty sur 2016 :<\/span><\/p>\n
121 \u20ac
\n<\/strong>(source : vendeurs Sellermania)<\/p>\nCat\u00e9gories sur Darty<\/h2>\n
Top (sous-)cat\u00e9gories sur Darty<\/strong><\/span><\/h3>\n
Sur Darty, un classement pertinent \u00e9tant donn\u00e9 que la marketplace est assez r\u00e9cente.<\/p>\n
En dehors de l’\u00e9lectro-m\u00e9nager<\/strong>, qui est une cat\u00e9gorie phare de Darty, les tendances 2016 des vendeurs Sellermania laissent penser que l’High-Tech<\/strong> est LA cat\u00e9gorie qui fonctionne bien !<\/p>\n
Cat\u00e9gories ouvertes \u00e0 la vente sur Darty<\/strong><\/h3>\n
Darty se r\u00e9serve le droit de vente de certaines cat\u00e9gories. En Juillet 2016, vous pouvez ainsi vendre :<\/p>\n
![\"2016-07-13_17h01_25\"](\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/2016-07-13_17h01_25.png\")
<\/a><\/p>\nStrat\u00e9gie Darty<\/h2>\n
La digitalisation est au coeur des objectifs du groupe Darty, qui apparait d’ailleurs dans leur programme \u00ab\u00a04D<\/a>\u00ab\u00a0. Le r\u00e9cent rachat de Darty par FNAC a donn\u00e9 lieu \u00e0 beaucoup d’hypoth\u00e8ses, mais il semblerait que les r\u00e9f\u00e9rences de l’un et de l’autre vont s’\u00e9largir consid\u00e9rablement gr\u00e2ce \u00e0 cette union.<\/p>\n
L’objectif affich\u00e9 est de figurer au sommet du classement des marketplaces fran\u00e7aises, mettre une pression sur Amazon, tout en conservant l’ADN qui fait le succ\u00e8s de la marketplace Darty.<\/p>\n
<\/p>\n
Rue du Commerce<\/h1>\n
- 5,3 millions de visiteurs uniques par mois
- 8,1 millions de visiteurs uniques par mois<\/strong>
- 5,87 millions de visiteurs uniques par mois
- 9,33 millions de visiteurs uniques par mois
- Les femmes<\/strong> : elle repr\u00e9sentent 45% de la client\u00e8le actuelle sur Cdiscount. Les hommes sont donc majoritaires \u00e0 55% sur la marketplace. De ce fait, certaines cat\u00e9gories devraient rentrer dans le viseur de Cdiscount dans un futur proche. Comme la maison, le meuble, la d\u00e9coration<\/strong>.<\/li>\n
- 11,2 millions de visiteurs uniques moyens par mois