Comment d\u00e9marrer sur Amazon, la plus grosse place de march\u00e9 au monde ?\u00a0quels types de compte ouvrir, quel potentiel ?<\/p>\n
Cet article a pour but de vous initier \u00e0 la vente sur Amazon. (publi\u00e9 la 1e fois sur le blog de Sellermania le 21 juin 2010<\/a>)<\/p>\n Comme particulier, ou vendeur de faible volume, vous pouvez vendre des articles de type \u00ab\u00a0m\u00e9dia\u00a0\u00bb sur Amazon : livres, CD, DVD, Jeux Vid\u00e9o et des articles High Tech (Image et Son, Photo, Informatique). Les autres cat\u00e9gories sont r\u00e9serv\u00e9es aux professionnels (comme les bijoux, mais aussi Maison, \u00e9lectrom\u00e9nager, Parfums, Hygi\u00e8ne et Sant\u00e9, Sport etc.).<\/p>\n Il vous faut trouver les articles que vous voulez vendre, en faisant une recherche sur le site d’Amazon directement, ou par ce lien :\u00a0http:\/\/www.amazon.fr\/gp\/seller\/sell-your-stuff.html\/<\/a>, puis suivre les diff\u00e9rentes \u00e9tapes propos\u00e9es. Les frais fixes sont d’1,14\u20ac \u00e0 chaque vente, plus une commission de 12% \u00e0 15% (en g\u00e9n\u00e9ral) sur le volume d’affaires. Il n’y a aucun frais d’insertion, c’est \u00e0 dire que si vous ne vendez pas, cela ne vous co\u00fbte rien.<\/p>\n A noter, sur cette marketplace pour les particuliers : vos annonces sont retir\u00e9es au bout de 60 jours si vous n’avez pas vendu l’article. L’id\u00e9e pour Amazon est d’assurer une certaine fra\u00eecheur des articles pr\u00e9sents sur le site, et que leurs acheteurs ne se retrouvent pas \u00e0 commander des articles qui ont \u00e9t\u00e9 mis en vente plusieurs ann\u00e9es auparavant et que les vendeurs ont compl\u00e8tement oubli\u00e9s !<\/p>\n Contrairement aux apparences, ce forfait n’a \u00a0rien \u00e0 voir avec le fait d’\u00eatre pro ou pas. C’est le volume de vente qui compte. Amazon ne demandera aucun Kbis,ou justificatif d’entreprise. En passant, sachez qu’un grand nombre de particuliers ont souscrit ce forfait pour revendre leur biblioth\u00e8que de la maison !<\/p>\n Ce forfait a des avantages importants :<\/p>\n Les commissions sont d’environ 10,44%HT par vente pour la plupart des cat\u00e9gories, 7% pour la high tech, 15% pour les cat\u00e9gories comme les montres, articles de sport, chaussures… Comme pour les particuliers, pas de frais d’insertion : si vous ne vendez pas, il n’y a pas de commission \u00e0 verser. Notez que cette formule est accessible avec un forfait mensuel de 39\u20acHT m\u00eame si vous ne vendez rien,. Il faut faire une trentaine de ventes par mois pour y trouver un int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n Suivant les cat\u00e9gories d’articles vendues, vous d\u00e9cidez des frais de livraison que vous facturez.<\/p>\n Sur les cat\u00e9gories \u00ab\u00a0m\u00e9dia\u00a0\u00bb (livres, CD, DVD), les frais de livraison sont impos\u00e9s par Amazon. Pour une s\u00e9rie compl\u00e8te des Rougon-Maquard ou pour un livre de poche \u00e0 3\u20ac, les frais de livraison sont identiques. A vous d’int\u00e9grer cette charge dans votre prix de vente.<\/p>\n Sur d’autres cat\u00e9gories d’articles (jeux vid\u00e9o, Maison, \u00e9lectrom\u00e9nager etc), vous fixez vos frais de port. Amazon propose plusieurs politiques tarifaires, en fonction de la valeur de la commande, du poids, du nombre de pi\u00e8ces command\u00e9es, pour une livraison France ou internationale. Le dispositif est assez complet et vous permet d’\u00eatre pertinent.<\/p>\n Sur Amazon avoir les frais de port le plus bas possible est un crit\u00e8re de performance : notamment pour atteindre la \u00ab\u00a0buy box\u00a0\u00bb (voir\u00a0Comment marche la boite d’achat d’Amazon<\/a>). Int\u00e9grez que vous serez en comp\u00e9tition avec des vendeurs qui ont souscrit au programme \u00ab\u00a0Exp\u00e9di\u00e9 par Amazon\u00a0\u00bb et b\u00e9n\u00e9ficient de la livraison gratuite.<\/p>\n Nota sur les frais de livraison : Amazon retient des \u00ab\u00a0frais de gestion\u00a0\u00bb sur la livraison, lorsqu’ils sont fix\u00e9s par eux (livres DVD CDs). Dans le cas o\u00f9 les frais sont d\u00e9cid\u00e9s par vous, Amazon applique sa commission habituelle sur les frais de livraison, en plus de la commission sur le prix de vente de l’article.<\/p>\n Si vous avez plus de plusieurs centaines d’articles \u00e0 vendre, allez sur le site d’Amazon\u00a0sur cette page et inscrivez-vous<\/a>. Avec l’offre pro, vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger les mod\u00e8les de fichiers en format .CSV par gamme de produits qui vous indiquent comment charger des produits. Vous pouvez \u00e9galement faire ce tableau \u00e0 la main produit par produit de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/p>\n Pour l’\u00e9tape suivant, \u00a0rendez vous dans votre \u00ab\u00a0compte vendeur\u00a0\u00bb et param\u00e9trez vos options de base. Pour les articles m\u00e9dia, vous avez peu de choses \u00e0 faire puisque tout est d\u00e9cid\u00e9 par avance par Amazon. Pour les autres articles, vous d\u00e9finissez entre autres vos frais de livraison, un court texte pour pr\u00e9senter votre activit\u00e9 qui appara\u00eetra sur votre \u00ab\u00a0profil vendeur\u00a0\u00bb.<\/p>\n Saisissez vos coordonn\u00e9es bancaires pour finir. Il faudra bien percevoir le montant de vos ventes !<\/p>\n Presque, mais n’imaginez pas y vendre de la drogue, des armes ou des produits prohib\u00e9s ! Plus s\u00e9rieusement, Amazon dispose d’une \u00e9norme vari\u00e9t\u00e9 de cat\u00e9gories. Si une cat\u00e9gorie que vous recherchez n’est pas repr\u00e9sent\u00e9e, a priori, vous ne pouvez pas vendre vos articles. Sauf si vous jouez dans une cat\u00e9gorie voisine.<\/p>\n Amazon est tr\u00e8s rigoureux sur la qualit\u00e9 de son catalogue : si l’article que vous allez vendre existe d\u00e9j\u00e0 dans le catalogue d’Amazon, vous devez mettre le v\u00f4tre en vente sur la m\u00eame fiche produit. Vous devez donc v\u00e9rifier si l’article existe sur le site avant de mettre en vente. Des outils vous permettent de le faire.<\/p>\n Dans le cas de la cr\u00e9ation d’une nouvelle fiche article, des normes sont \u00e0 respecter : qualit\u00e9 de la photo, champs obligatoires etc.<\/p>\n Comme pour tout site de vente, vos commandes se g\u00e8rent dans le back office ou site de gestion d’Amazon. Vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger des fichiers .CSV pour remonter ces commandes dans votre syst\u00e8me et les r\u00e9int\u00e9grer ou enregistrer, ou bien les g\u00e9rer directement sur le site d’Amazon. Si vous avez une grande quantit\u00e9 de commandes, il est recommand\u00e9 d’avoir un syst\u00e8me pour vous aider, comme Sellermania pour vendre sur Amazon<\/a>.<\/p>\n Vous \u00eates pay\u00e9 tous les 14 jours par virement bancaire. Vous pouvez aussi d\u00e9clencher un virement quand vous le souhaitez. Voir cet article sur les d\u00e9lais de paiement des marketplaces.<\/a><\/p>\n Pour en savoir plus voir aussi :<\/p>\n Vendez-vous d\u00e9j\u00e0 sur Amazon ? Si vous souhaitez apporter des pr\u00e9cisions ou des conseils, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 le faire dans les commentaires. Si vous avez des questions, idem !<\/p><\/blockquote>\n Comment d\u00e9marrer sur Amazon, la plus grosse place de march\u00e9 au monde ?\u00a0quels types de compte ouvrir, quel potentiel ? 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Si vous \u00eates pro, ou plut\u00f4t si vous faites plus d’une trentaine de ventes par mois : souscrivez au forfait pro.<\/h2>\n
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Combien facture t-on la livraison ?<\/h2>\n
Comment d\u00e9marrer\u00a0?<\/h2>\n
Puis-je vendre n’importe quel article sur le site d’Amazon ?<\/h2>\n
Comment g\u00e9rer ses commandes ?<\/h2>\n
Quand suis-je pay\u00e9 ?<\/h2>\n
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Pour vos ventes sur Amazon, Sellermania vous accompagne<\/h3>\n
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