{"id":4050,"date":"2013-01-09T10:17:17","date_gmt":"2013-01-09T09:17:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellermania.com\/?p=4050"},"modified":"2022-06-14T15:50:10","modified_gmt":"2022-06-14T13:50:10","slug":"avantage-et-inconvenient-des-marketplaces-ou-places-de-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/blog\/marketplaces\/avantage-et-inconvenient-des-marketplaces-ou-places-de-marche\/","title":{"rendered":"Avantage et inconv\u00e9nient des marketplaces ou places de march\u00e9"},"content":{"rendered":"

vendre sur place de march\u00e9 rec\u00e8le de multiples avantages ou inconv\u00e9nients. Voici les choses \u00e0 savoir si vous posez la question…<\/p>\n

Une Marketplace ou place de march\u00e9, comment \u00e7a marche ?<\/b><\/h3>\n

La place de march\u00e9, au propre comme au figur\u00e9, c\u2019est endroit o\u00f9 se rencontrent vendeurs-marchands et acheteurs-clients. C\u2019est aussi un lieu de transaction.<\/b><\/p>\n

Les places de march\u00e9 sont en g\u00e9n\u00e9ral d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la vente de produits physique, de biens mat\u00e9riels. Mais on trouve aussi des places de march\u00e9 pour les services ou les biens d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9s : fichiers, code, design, prestations\u2026<\/p>\n

Les places de march\u00e9 ont une particularit\u00e9 : les transactions physiques ont lieu directement entre vendeurs et clients. La place de march\u00e9 qui a facilit\u00e9 la relation entre le marchand et son client ne touche pas (en g\u00e9n\u00e9ral, car il existe des exceptions) au produits vendus.<\/p>\n

La place de march\u00e9 ou marketplace est un interm\u00e9diaire : son r\u00f4le est de rassembler des vendeurs, de trouver des acheteurs, de s\u2019assurer de la qualit\u00e9 des uns et des autres et du d\u00e9roulement des transactions dans les meilleures conditions.<\/p>\n

Les places de march\u00e9 les plus c\u00e9l\u00e8bres dans le monde sont eBay et Amazon<\/b>.\u00a0Mais elles ne sont pas seules.<\/p>\n

\"Avantages<\/a>
Avantages et inconv\u00e9nients des places de march\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n

Des soci\u00e9t\u00e9s fran\u00e7aises comme Fnac, Priceminister, RueduCommerce, Pixmania, 2xmoinscher et, derni\u00e8rement, Cdiscount<\/b> sont aussi des places de march\u00e9. Au centre de leur activit\u00e9 ou en compl\u00e9ment de leur m\u00e9tier de marchand, elles ont ouvert une marketplace.<\/p>\n

De nouvelles places de march\u00e9 ouvrent chaque semaine.<\/p>\n

Cette densit\u00e9 et vari\u00e9t\u00e9 d\u2019acteurs en France comme en Europe rendent le march\u00e9 extr\u00eamement concurrentiels et passionnants.<\/p>\n

Comment vendre sur une place de march\u00e9 ?<\/i><\/b><\/h3>\n

La vente repose sur un syst\u00e8me simple :<\/i><\/b><\/h4>\n
    \n
  • Mise en vente d’un article et visibilit\u00e9 imm\u00e9diate par tous les internautes,<\/li>\n
  • Consultation de l’annonce par un visiteur qui d\u00e9cide d\u2019acheter l\u2019article,<\/li>\n
  • La place de march\u00e9 propose un moyen de paiement \u00e0 l\u2019acheteur,<\/li>\n
  • Le paiement est v\u00e9rifi\u00e9, le vendeur re\u00e7oit la commande et les coordonn\u00e9es du client,<\/li>\n
  • L\u2019article est exp\u00e9di\u00e9,<\/li>\n
  • L\u2019acheteur \u00e9value la qualit\u00e9 de la transaction, cette \u00e9valuation est publi\u00e9e pour informer les futurs acheteurs,<\/li>\n
  • Le site facture et pr\u00e9l\u00e8ve une commission sur le montant de la transaction pour se r\u00e9mun\u00e9rer.<\/li>\n<\/ul>\n

    Les sites qui proposent une place de march\u00e9 s\u2019appuient sur un syst\u00e8me d\u2019offres \u00e0 prix fixes. Cependant eBay permet en plus la vente de produits aux aux ench\u00e8res.<\/p>\n

    Avantages et inconv\u00e9nients des places de march\u00e9s<\/b><\/h3>\n

    Aucun inconv\u00e9nient pour les places de march\u00e9 si votre souhait est de tester votre offre sur le net. Le vendeur publie en quelques clics : il sait si son offre est pertinente, ou pas.<\/p>\n

     <\/p>\n

    AVANTAGES\u00a0\u00a0<\/i><\/b><\/h2>\n

    Pas de mauvaise surprise sur les co\u00fbts :<\/i><\/b><\/h4>\n

    – Pas de frais d\u2019ouverture d’un compte.<\/p>\n

    – Paiement de commissions sur chaque vente uniquement.<\/p>\n

    – 5 \u00e0 20% de commissions HT sur le prix de vente de l’article.<\/p>\n

    – Les commissions varient selon les sites et les cat\u00e9gories de produits.<\/i><\/b><\/p>\n

     <\/p>\n

    Forte Visibilit\u00e9<\/i><\/b> :<\/h4>\n

    – Acc\u00e8s \u00e0 des millions de visiteurs et clients d\u00e8s le premier jour<\/p>\n

    – R\u00e9f\u00e9rencement dans les moteurs de recherche et comparateurs de prix<\/p>\n

    – Marketing de l’offre du vendeur au sein de la plateforme<\/p>\n

     <\/p>\n

    Simple \u00e0 utiliser :<\/i><\/b><\/h4>\n

    – D\u00e9marrage en quelques minutes<\/p>\n

    – Pas de connaissances informatiques n\u00e9cessaires<\/p>\n

    – Mise en ligne article par article simple<\/p>\n

    – Mise en ligne par fichiers base de donn\u00e9es possible<\/p>\n

     <\/p>\n

    Assurance paiements<\/i><\/b><\/h4>\n

    – Garantie de paiement pour le vendeur<\/p>\n

    – Assurance d\u2019\u00eatre livr\u00e9 pour l\u2019acheteur<\/p>\n

     <\/p>\n

    Techniques de pointe :<\/i><\/b><\/h4>\n

    – Gestion de l\u2019h\u00e9bergement des offres<\/p>\n

    – Paiement et anti-fraude g\u00e9r\u00e9s par la plateforme<\/p>\n

    – Constantes am\u00e9liorations des plateformes<\/p>\n

     <\/p>\n

    INCONVENIENTS\u00a0<\/i><\/b><\/h3>\n

    Propri\u00e9t\u00e9 du client<\/i><\/b> :<\/h4>\n

    – Le client \u00ab\u00a0appartient\u00a0\u00bb souvent \u00e0 la plateforme et non au vendeur<\/p>\n

    – Fid\u00e9lisation et relance clients difficiles, sauf \u00e9ventuellement pour eBay.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ma\u00eetrise des marge<\/i><\/b>s :<\/h4>\n

    – Les marges sont diminu\u00e9es des frais et commissions prises par la place de march\u00e9.<\/p>\n

    La marketplace attire des visiteurs, g\u00e8re vos ventes, assure votre \u00e9valuation\u2026 ces serfices ont un prix. A mettre en regard de vos d\u00e9penses sur un site \u00ab\u00a0classique\u00a0\u00bb dans lequel investir techniquement, pour cr\u00e9er du trafic, g\u00e9rer vos paiements et vos ventes.<\/p>\n

    – La concurrence est intense et une strat\u00e9gie de baisse de prix peut aussi d\u00e9grader votre r\u00e9sultat.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Construction de marque <\/i><\/b>:<\/h4>\n

    – La visibilit\u00e9 de votre marque est faible : il faut du savoir-faire pour travailler votre notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

    – Faible personnalisation des pages et des annonces, selon les plateformes.<\/p>\n

    – Sur eBay et sur Priceminister vous pouvez utiliser un design avanc\u00e9.<\/p>\n

    Imp\u00e9ratif de qualit\u00e9 :<\/i><\/b><\/h4>\n

    – Les plateformes imposent des standards \u00e9lev\u00e9s en terme de satisfaction client<\/p>\n

    – Risque d’exclusion r\u00e9el en cas de non respect<\/p>\n

    Dans la plupart des situations, les avantages sont bien plus importants que les inconv\u00e9nients<\/b>. Les places de march\u00e9 permettent d’avoir acc\u00e8s \u00e0 des sites \u00e0 fort trafic sans avoir \u00e0 supporter les co\u00fbts importants de marketing et de d\u00e9veloppement informatique.<\/p>\n

    Les vendeurs les plus exp\u00e9riment\u00e9s peuvent r\u00e9aliser des chiffres d’affaires de plusieurs millions d’euros sur ces sites !<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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