{"id":42996,"date":"2020-10-04T16:14:21","date_gmt":"2020-10-04T14:14:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellermania.com\/?p=42996"},"modified":"2021-04-02T16:32:16","modified_gmt":"2021-04-02T14:32:16","slug":"amazon-choice-top-position-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/blog\/news\/amazon-choice-top-position-marketplace\/","title":{"rendered":"Amazon Choice : le graal de la mise en avant pour les marques"},"content":{"rendered":"\t\t
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Pour vendre sa marque sur Amazon, l\u2019id\u00e9al est d\u2019\u00eatre s\u00e9lectionn\u00e9 \u00ab\u00a0Amazon’s Choice\u00a0\u00bb, le label que l\u2019on voit apparaitre sur certains produits. Cette fonctionnalit\u00e9 apparue depuis novembre 2017 sur Amazon.fr est un crit\u00e8re de s\u00e9lection et d\u2019aide au choix qui donne une visibilit\u00e9 incontestable \u00e0 certains produits dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>

L’impact sur les ventes est consid\u00e9rable, le produit \u00e9tant mis en avant dans les r\u00e9sultats de recherche, de cat\u00e9gories, de produits similaires, emailing, ou encore sur la fiche article elle-m\u00eame.<\/p>

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Quels sont les crit\u00e8res pour l'obtenir l'Amazon choice ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le produit choici selon des crit\u00e8res de pertinences tels que d\u00e9finis par Amazon :<\/p>

  • un taux d\u2019\u00e9valuations<\/strong> positives d\u2019au moins 4 \u00e9toiles<\/span><\/li>
  • un taux de retour<\/strong> sur le produit tr\u00e8s faible<\/span><\/li>
  • un article populaire<\/strong><\/span><\/li>
  • une livraison rapide<\/strong><\/span><\/li><\/ul>

    Les crit\u00e8res varient suivant les produits, mais il semblerait qu\u2019une part importante revienne au nombre d\u2019\u00e9toiles des \u00e9valuations clients et au taux de retours. L\u2019\u00e9ligibilit\u00e9 Amazon Prime<\/strong> est \u00e9galement un facteur facilitant. De m\u00eame que le classement dans les ventes<\/strong>, qui est un crit\u00e8re de popularit\u00e9 pris en compte. Amazon indique que d’autres crit\u00e8res sont pris en compte dans son algorithme Amazon Choice<\/strong>, sans toutefois les pr\u00e9ciser ce qui laisse place \u00e0 l’imagination :<\/p>

    • nombre de vendeurs,<\/li>
    • date de mise en ligne du produit,<\/li>
    • historiques de modifications,<\/li>
    • cat\u00e9gorie de produit,<\/li>
    • interactions acheteurs…<\/li><\/ul>

      <\/p>

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      Les produits \u00e9ligibles Amazon Choice sont-ils choisis manuellement par une \u00e9quipe d'Amazon ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      De toute \u00e9vidence non. Etant donn\u00e9 le nombre de produits \u00ab\u00a0Amazon Choice<\/strong>\u00ab\u00a0, cela parait tout simplement impossible que ce choix soit manuel. De plus, on peut remarquer certaines failles dans la logique de pr\u00e9sentation des \u00ab\u00a0choix\u00a0\u00bb qui montrent bien que ceci ne peut-\u00eatre manuel. Explications.<\/p>

      Les crit\u00e8res sont tous quantifiables, et \u00e0 l\u2019instar de l\u2019algorithme de la Boite d\u2019Achat, le label \u00ab\u00a0Amazon Choice\u00a0\u00bb\u00a0est lui aussi le r\u00e9sultat d\u2019une \u00e9quation<\/span>.<\/p>

      Cherchez \u00ab\u00a0Dentifrice\u00a0\u00bb sur Amazon, le \u00ab\u00a0Amazon Choice\u00a0\u00bb est : Signal Int\u00e9gral 8.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Amazon\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      On remarque cependant qu’Amazon propose aussi d’autres \u00ab\u00a0Amazon Choice\u00a0\u00bb pour \u00ab\u00a0Dentifrice signal\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Dentifrice Charbon\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Dentifrice Oral B\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Dentifrice Coglate\u00a0\u00bb…<\/p>

      Et en effet, si on cherche par ces termes, le \u00ab\u00a0Amazon Choice\u00a0\u00bb change.<\/p>

      De m\u00eame si vous cherchez un terme qui n’est pas propos\u00e9 ci-dessus dans les Amazon Choice<\/b>, mais qui correspond \u00e0 un produit bien plac\u00e9 dans les r\u00e9sultats de recherche, comme par exemple \u00ab\u00a0Dentifrice Regenerate\u00a0\u00bb, on retrouve un nouveau \u00ab\u00a0Amazon Choice\u00a0\u00bb <\/b>qui n’est autre que le \u00ab\u00a0REGENERATE expert -cliniquement prouv\u00e9 – Reg\u00e9n\u00e8re le min\u00e9ral de l’\u00e9mail – 75ml\u00a0\u00bb, le produit qui \u00e9tait si bien plac\u00e9 dans la recherche pr\u00e9c\u00e9dente, mais n’avait pas \u00e9t\u00e9 mentionn\u00e9 en Amazon Choice.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Amazon\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Le Amazon Choice dispara\u00eet si on modifie la recherche pour le m\u00eame article<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Autre test int\u00e9ressant, cherchez maintenant<\/b> \u00ab\u00a0Dentifrice r\u00e9g\u00e9n\u00e8re le min\u00e9ral de l’\u00e9mail\u00a0\u00bb. En toute logique on devrait tomber sur le m\u00eame produit, puisqu’il s’agit de termes que l’on retrouve tous dans le titre de l’article. Le r\u00e9sultat est surprenant, le m\u00eame dentifrice apparait bien en premi\u00e8re place, mais il n’est plus \u00ab\u00a0Amazon Choice\u00a0\u00bb<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Amazon\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Que peut-on en conclure \u00e0 propos d'Amazon Choice ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      D’abord qu’il est une certitude que <\/span>les Amazon Choice ne sont pas des \u00ab\u00a0choix\u00a0\u00bb humains, mais les choix de l’algorithme. <\/b><\/p>\n

      Ensuite, qu’il est fort probable que l’algorithme ait un fonctionnement en deux temps : d’abord, il faut que le produit soit \u00e9ligible au programme Amazon Choice, en remplissant un certain nombre de crit\u00e8res objectifs, qui sont un taux de retour faible, une livraison rapide, et un taux d’\u00e9valuation positives tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n

      Dans un second temps, si le produit est \u00e9ligible, l’algorithme est activ\u00e9 pour des recherches populaires uniquement. Il faut un certain volume sur un mot cl\u00e9 pour qu’Amazon \u00ab\u00a0se mouille\u00a0\u00bb sur son Amazon Choice. En effet pour qu’un choix soit pertinent, il faut qu’un certain nombre de personnes ait cherch\u00e9 la m\u00eame chose, et ait a minima cliqu\u00e9 sur le choix propos\u00e9, \u00e0 d\u00e9faut d’acheter le produit propos\u00e9. Il ne s’agit donc pas de la popularit\u00e9 des produits mais de la popularit\u00e9 des recherches. <\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Que peuvent faire les vendeurs pour obtenir le label Amazon Choice ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      La distribution de ses produits par \u00ab\u00a0Exp\u00e9di\u00e9 par Amazon<\/strong>\u00a0\u00bb ou bien \u00ab\u00a0Prime par le vendeur<\/strong>\u00a0\u00bb permettent de se donner une premi\u00e8re chance. Il faut ensuite que le produit se vende bien, et donc amorcer la pompe, enfin s\u2019assurer que l\u2019on r\u00e9colte un maximum d\u2019\u00e9valuations positives.<\/span><\/p>

      Dernier point, s’assurer que votre produit ressort dans les recherches les plus importantes qu’effectuent les acheteurs sur le site.<\/p>

      Rien ne sert de n\u00e9gocier, c\u2019est l\u2019algorithme qui tranche. Ce n\u2019est donc pas une mise en avant payante, mais bien un choix ind\u00e9pendant.<\/p>

      Le label Amazon Choice<\/strong> n\u2019est pas facile \u00e0 obtenir, et la concurrence est rude, mais cela montre que c\u2019est en travaillant r\u00e9f\u00e9rence par r\u00e9f\u00e9rence que ce type de label peut s\u2019obtenir. Un appel aux marques \u00e0 soigner leurs fiches produits, prix, et mises en avant.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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