{"id":47256,"date":"2019-07-09T17:32:29","date_gmt":"2019-07-09T15:32:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellermania.com\/?p=47256"},"modified":"2025-04-22T17:54:05","modified_gmt":"2025-04-22T15:54:05","slug":"comprendre-les-secrets-de-la-publicite-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/blog\/actualites-marketplaces\/comprendre-les-secrets-de-la-publicite-sur-amazon\/","title":{"rendered":"Comprendre les \u00ab\u00a0secrets\u00a0\u00bb de la publicit\u00e9 sur Amazon"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"47256\" class=\"elementor elementor-47256\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-64817b5c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"64817b5c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-741f641d\" data-id=\"741f641d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed71f1a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ed71f1a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><\/p>\n<p>Depuis plusieurs ann\u00e9es, Amazon propose de faire de la publicit\u00e9 sur leur plateforme ainsi que celle de leurs partenaires. Le g\u00e9ant am\u00e9ricain propose de promouvoir vos produits sur le site, au travers de bandeaux dans les r\u00e9sultats de recherches, de boutiques personnalisables, de landing page &#8230;<\/p>\n<p><\/p>\n<h2>Le principe : rester sur le site d&rsquo;Amazon<\/h2>\n<p>Le principe est que le client ne change pas d\u2019environnement, ne parte pas vers un site externe, et que celui-ci reste sur le m\u00eame site jusqu\u2019\u00e0 l\u2019achat.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, Amazon c\u2019est le 1<sup>er<\/sup> site e-commerce mondial, avec une base de donn\u00e9es de plus de 300 millions de clients en et 37 millions de visites par mois en France. C\u2019est la 3<sup>\u00e8me<\/sup> r\u00e9gie publicitaire, derri\u00e8re Google et Facebook.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Pour concurrencer ces g\u00e9ants publicitaires, Amazon propose diff\u00e9rents types de publicit\u00e9s&nbsp;:<\/p>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Les publicit\u00e9s sponsoris\u00e9es&nbsp;: produits et marques sponsoris\u00e9s<\/li>\n<li>Les boutiques (stores)<\/li>\n<li>Les publicit\u00e9s produits display<\/li>\n<li>Les publicit\u00e9s display<\/li>\n<li>Les publications (Posts)<\/li>\n<li>Les lives<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour que votre produit soit mis en avant sur Amazon, la qualit\u00e9 et le prix de celui-ci ne suffisent plus. Avec les milliers de produits ajout\u00e9s et vendus chaque jour, se d\u00e9marquer des autres vendeurs sur la marketplace est de plus en plus difficile.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<h2>70% des gens qui cherchent des produits sur Amazon ne d\u00e9passent pas la premi\u00e8re page de r\u00e9sultat<\/h2>\n<p><\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, <a href=\"https:\/\/www.arobasenet.com\/2017\/09\/chiffres-processus-achat-amazon-4128.html\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">56% des acheteurs commencent leur recherche sur Amazon, sans passer par Google ou autres moteurs de recherches<\/a>. Avoir un bon positionnement sur Amazon est devenu n\u00e9cessaire pour pouvoir vendre ses produits, d\u2019autant que&nbsp;:<\/p>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>70% des gens qui cherchent des produits sur Amazon ne d\u00e9passent pas la premi\u00e8re page de r\u00e9sultat<\/li>\n<li>64% vont cliquer sur les trois premiers r\u00e9sultats, et 35% cliquent sur le premier produit avec image.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les publicit\u00e9s sponsoris\u00e9s Amazon se distinguent par la mention \u00ab&nbsp;Sponsored&nbsp;\u00bb ou \u00ab&nbsp;Sponsoris\u00e9&nbsp;\u00bb situ\u00e9 \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l\u2019annonce. Leur apparence est sinon la m\u00eame qu\u2019un r\u00e9sultat de recherche classique.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><b>Il existe deux types de publicit\u00e9s sponsoris\u00e9es Amazon&nbsp; :<\/b><\/p>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li><b>Les produits sponsoris\u00e9s&nbsp;: <\/b>permet de promouvoir un produit en particulier. Le produit appara\u00eet dans la page de recherche des r\u00e9sultats et sur la fiche produit de l\u2019article en question. Lorsqu\u2019on clique dessus, on arrive directement sur la page du produit. Disponible pour les vendeurs ou fournisseurs professionnels.<\/li>\n<\/ul>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/produits-sponsoris\u00e9s-amazon.jpg\" alt=\"\"><p><\/p>\n<\/figure>\n<ul>\n<li><b>Les marques sponsoris\u00e9es&nbsp;:<\/b> ce type de publicit\u00e9 Amazon permet de promouvoir un catalogue de produits (et non un seul produit). La publicit\u00e9 apparait en haut de la page de r\u00e9sultats des recherches sous forme de bandeau, et peut \u00e9galement \u00eatre pr\u00e9sente au milieu ou en bas de page. Lorsqu\u2019on clique dessus, on arrive sur la page de la collection de produits. Disponible pour les vendeurs, fournisseurs professionnels ainsi que les vendeurs agr\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>On pr\u00e9f\u00e9rera les produits sponsoris\u00e9s pour promouvoir un produit en particulier (un best-seller ou une nouveaut\u00e9), contrairement aux marques sponsoris\u00e9es, qui permet de montrer toute une collection de produits et qui augmente la visibilit\u00e9 de la marque.<\/p>\n<h2>Le client toujours au centre : les ench\u00e8res ne font pas tout !<\/h2>\n<p><\/p>\n<p>Ces deux publicit\u00e9s fonctionnent par mots cl\u00e9s. Pour avoir la publicit\u00e9 sponsoris\u00e9e, <b>Amazon a mis en place un syst\u00e8me d\u2019ench\u00e8re<\/b>. C\u2019est Amazon qui d\u00e9cide qui est le produit le plus pertinent selon ses crit\u00e8res, et pas forc\u00e9ment celui a propos\u00e9 le montant le plus cher.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>La pertinence du produit est d\u00e9termin\u00e9e par plusieurs crit\u00e8res&nbsp;: qualit\u00e9 des images, du contenu, des commentaires clients, disponibilit\u00e9 du produit, buy box &#8230; La pertinence n\u2019est pas li\u00e9e au nombre de produits vendus. C\u2019est pour \u00e7a que petits comme gros vendeurs peuvent investir dans Amazon ads, car c\u2019est la qualit\u00e9 de la fiche produit qui prime sur la quantit\u00e9. Un nouveau vendeur peut donc tr\u00e8s bien d\u00e9passer ses concurrents rapidement.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Pour ces deux types de publicit\u00e9, il faut d\u00e9finir un budget de campagne ainsi que des dates de d\u00e9but et de fin. Une campagne peut tr\u00e8s bien durer ind\u00e9finiment. Elles sont programmables jusqu\u2019\u00e0 4 mois \u00e0 l\u2019avance.<\/p>\n<p><\/p>\n<figure><video src=\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/publicit\u00e9-amazon-produits.mp4\" controls=\"controls\" width=\"500\" height=\"450\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\">\ufeff<\/span><\/video><\/figure>\n<p><\/p>\n<h2><br>Si vous \u00eates une marque, faites une boutique<\/h2>\n<p><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<div>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/pubs-sur-les-boutiques-amazon.png\" alt=\"\"><\/figure>\n<\/div>\n<p>Les stores Amazon (ou boutique) sont des mini-sites internet pr\u00e9sent dans Amazon. Ils vous permettent de pr\u00e9senter toute votre collection de produits, et, tel un site en ligne, de les classer par cat\u00e9gories, gammes \u2026<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Les Stores sont disponibles pour&nbsp;<a href=\"https:\/\/brandservices.amazon.fr\/?ref=a20m_fr_st_wh_brnd\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">les vendeurs qui sont inscrits au registre des marques Amazon<\/a>, les fournisseurs, et les agences.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>C\u2019est un outil personnalisable&nbsp;: vous mettez vos propres visuels et cr\u00e9ations, permettant de recr\u00e9er l\u2019univers de votre marque, et d\u2019inviter le potentiel acheteur dans votre monde. Les stores ne n\u00e9cessitent pas de comp\u00e9tences dans la cr\u00e9ation de site web. Amazon vous propose diff\u00e9rents templates (contenu photos, vid\u00e9os, textes) que vous pouvez choisir et organiser comme vous le voulez.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Le r\u00e9sultat est visible \u00e0 l\u2019adresse http:\/\/amazon.com\/votremarque, permettant aux utilisateurs Amazon de le d\u00e9couvrir, mais aussi \u00e0 ceux qui recherchent votre gamme de produits sur Google. Cette adresse web est unique.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Une fois votre boutique cr\u00e9e, elle passera en validation chez Amazon. Votre boutique peut \u00eatre refus\u00e9e si elle ne respecte pas la politique d\u2019Amazon (maximum 72 heures de validation). Vous n\u2019avez pas besoin de faire de campagnes de publicit\u00e9s pour pouvoir cr\u00e9er votre boutique Amazon, et surtout, la cr\u00e9ation de ce mini-site internet est gratuite.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Amazon met \u00e0 disposition tous les outils pour analyser les donn\u00e9es de votre store (trafic, nombre de page vue \u2026) et vous permet d\u2019ajouter des balises sur les pages de votre boutique pour faire des analyses marketing plus pouss\u00e9es (jusqu\u2019\u00e0 30 balises). Ces outils sont disponibles via la console publicitaire.<\/p>\n<p><\/p>\n<figure><video src=\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/publicit\u00e9-amazon-boutique.mp4\" controls=\"controls\" width=\"500\" height=\"450\"><\/video><\/figure>\n<p><\/p>\n<h2><br>La cerise : les pubs produits \u00ab&nbsp;display&nbsp;\u00bb<br><br><\/h2>\n<p><\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/amazon-publicit\u00e9-display-1160x750.png\" alt=\"\"><\/figure>\n<p><\/p>\n<p>Les publicit\u00e9s produits \u00ab&nbsp;display&nbsp;\u00bb se diff\u00e9rencient car elles ne sont pas r\u00e9alis\u00e9es \u00e0 partir de mots-cl\u00e9s, mais par centre d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>En ce qui concerne les publicit\u00e9s type \u00ab&nbsp;display&nbsp;\u00bb, elles sont accessibles pour ceux qui vendent des produits sur Amazon et permettent de cibler par produits mais \u00e9galement centre d\u2019int\u00e9r\u00eats.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Comme les publicit\u00e9s sponsoris\u00e9es, celles-ci apparaissent \u00e0 diff\u00e9rents endroits&nbsp;: la page de d\u00e9tails du produit, sur la page des commentaires clients et sur la page des r\u00e9sultats de recherche. Lorsqu\u2019un potentiel acheteur clique sur cette publicit\u00e9, il est redirig\u00e9 sur la page de d\u00e9tails du produit.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Le prix et l\u2019obtention de ce type de promotion d\u00e9pend de la taille et de l\u2019emplacement de la publicit\u00e9, et fonctionne sur la base d\u2019un CPC (Co\u00fbt pour clic). Chaque campagne de publicit\u00e9s produits displays est de minimum 100 euros.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Chacune de ces campagnes de publicit\u00e9 produit display est programmable \u00e0 l\u2019avance (4 mois), et leur dur\u00e9e en ligne est de 6 mois.<\/p>\n<p><\/p>\n<h2>Les publicit\u00e9 display permet de diriger les clients en dehors du site d&rsquo;Amazon<\/h2>\n<p><\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/publicit\u00e9-amazon-display.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p><\/p>\n<p>En ce qui concerne les publicit\u00e9s type produits\u00ab&nbsp;display&nbsp;\u00bb, elles sont accessibles pour ceux qui vendent des produits sur Amazon, mais \u00e9galement ceux qui n\u2019en vendent pas.<\/p>\n<p><\/p>\n<h2>Pour shooter le business de vos concurrents, c&rsquo;est par ici<\/h2>\n<p>Contrairement aux publicit\u00e9s sponsoris\u00e9es, celles-ci apparaissent \u00e9galement sur la page de vos concurrents. Elles peuvent \u00e9galement \u00eatre pr\u00e9sentes sur tous les sites partenaires d\u2019Amazon type, sous forme de banni\u00e8res ou de vid\u00e9os. Leur contenu est extr\u00eamement personnalisable&nbsp;: vous pouvez envoyer vos cr\u00e9ations \u00e0 Amazon, qui les validera ou non en fonction de leur qualit\u00e9 et de leur respect des valeurs de la marketplace. Lorsqu\u2019un potentiel acheteur clique sur cette publicit\u00e9, il est redirig\u00e9 sur la page de d\u00e9tails du produit, le store ou bien un site externe \u00e0 Amazon.<\/p>\n<p><\/p>\n<figure><video src=\"https:\/\/www.sellermania.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/display-amazon.mp4\" controls=\"controls\" width=\"500\" height=\"450\"><\/video><\/figure>\n<p><\/p>\n<p>Leur fonctionnement est diff\u00e9rent des autres publicit\u00e9s car leur gestion n\u00e9cessite de passer par la console publicitaire Amazon, Amazon DSP. Le prix et l\u2019obtention de ce type de promotion d\u00e9pend de la taille et de l\u2019emplacement de la publicit\u00e9, et fonctionne sur la base d\u2019un CPM (Co\u00fbt par mille impressions). Chaque campagne de publicit\u00e9s displays est de minimum 10 000 euros.<\/p>\n<h2>Capturez l&rsquo;attention de votre cible en donnant de la valeur<\/h2>\n<p><\/p>\n<p>Cr\u00e9ez des publications pertinentes pour votre cible sur Amazon, gardez votre marque \u00e0 leur esprit et augmentez votre nombre de clients avec<b> Amazon Ads Posts<\/b>. Ce sont des annonces avec vos publications qui apparaissent sur la page d&rsquo;accueil d&rsquo;Amazon, dans les r\u00e9sultats de recherche et sur les pages de produits. Elles peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour promouvoir des produits, des services ou des \u00e9v\u00e9nements.<\/p>\n<p><b>Quelques recommandations :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Utilisez des images de haute qualit\u00e9 adapt\u00e9es aux smartphones et qui peuvent attirer le regard de votre cible.<\/li>\n<li>\u00c9crivez des titres et des descriptions accrocheurs. (Pas sur les images)<\/li>\n<li>Personnalisez vos annonces pour votre cible et&nbsp;<a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/fr-fr\/solutions\/products\/posts?ref_=a20m_us_hnav_smb_p_pts_t1\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">suivez les recommandations Amazon<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Montrez vos produits en action avec Amazon Live<\/h2>\n<p>Certains clients aiment voir les produits en utilisation et poser des questions en direct, Amazon Live vient cr\u00e9er plus de proximit\u00e9 entre les vendeurs et acheteurs.&nbsp;Elle permet de cr\u00e9er des vid\u00e9os en direct qui peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour pr\u00e9senter vos produits ou services \u00e0 un public en direct. Elles peuvent \u00eatre diffus\u00e9es sur la page d&rsquo;accueil d&rsquo;Amazon, dans les r\u00e9sultats de recherche et sur les pages de produits.<\/p>\n<p><br><\/p>\n<p>Les publicit\u00e9s Amazon sont devenues un outil incontournable si l\u2019on veut se retrouver dans les premiers r\u00e9sultats de recherche sur la plateforme e-commerce. Le comportement des utilisateurs change, et Amazon est de plus en plus utilis\u00e9 comme moteur de recherche pour produits. Il faut pour cela s\u2019adapter \u00e0 leur nouveau mode de recherche et de consommation.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>L\u2019avantage de ces publicit\u00e9s est qu\u2019elles s\u2019adressent \u00e0 tous les vendeurs, peu importe leur taille. Les publicit\u00e9s sont bas\u00e9es sur la qualit\u00e9, et non la quantit\u00e9.<\/p>\n<p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis plusieurs ann\u00e9es, Amazon propose de faire de la publicit\u00e9 sur leur plateforme ainsi que celle de leurs partenaires. 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