{"id":73788,"date":"2021-11-08T13:43:32","date_gmt":"2021-11-08T12:43:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellermania.com\/?p=73788"},"modified":"2021-11-26T22:26:13","modified_gmt":"2021-11-26T21:26:13","slug":"pour-noel-offrez-vous-la-buy-box","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/blog\/news\/pour-noel-offrez-vous-la-buy-box\/","title":{"rendered":"Pour No\u00ebl offrez-vous la Buy Box !"},"content":{"rendered":"\t\t
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\"amazon<\/p>\n

Et pourquoi pas se faire vraiment plaisir\u2026 pour un e-commer\u00e7ant, quoi de mieux que de d\u00e9passer ses objectifs de fin d’ann\u00e9e, et de tirer pleinement parti de la p\u00e9riode chaude ?
Sur les marketplaces, \u00e7a veut tout simplement dire, gagner la buy box.
La buy box est le Graal<\/b> de tout vendeur sur les places de march\u00e9, il correspond au bouton \u00ab\u00a0ajouter au panier<\/b><\/i>\u00a0\u00bb et est \u00ab\u00a0distribu\u00e9\u00a0\u00bb entre les vendeurs, en fonction d’un certain nombre de crit\u00e8res<\/b> (Voir d\u00e9finition de la buy box et comment on l’obtient<\/a>). Les tr\u00e8s bons, l’obtiennent \u00e0 chaque fois ou presque, et les moins bons\u2026 jamais.
La diff\u00e9rence ? C’est 400% de ventes en plus<\/b>. Alors, \u00e7a vaut le coup de chercher \u00e0 l’avoir.<\/p>\n

Chez Sellermania, nous avons une arme secr\u00e8te pour \u00e7a. Allez, pas si secr\u00e8te que \u00e7a, mais qui fonctionne bien.
Nous int\u00e9grons \u00e0 notre outil de gestion de flux<\/a> un outil de repricing<\/a>, Market First<\/b><\/a>.
Cet outil de repricing<\/a> permet de viser juste pour avoir la buy box, et pour la garder, sans sacrifier de marge inutilement.<\/p>\n

Voici comment \u00e7a fonctionne :<\/b><\/p>\n

1. Vous param\u00e9trez votre flux d’entr\u00e9e, en connectant votre site web Prestashop, Magento ou autre. Ou tout simplement chargez un fichier Excel avec la liste de vos produits. Au lieu de sp\u00e9cifier un prix de vente, vous sp\u00e9cifiez 2 prix de vente<\/b>, qui constituent votre tunnel de prix, \u00e0 l’int\u00e9rieur duquel vous voulez que votre prix \u00e9volue. C’est un point majeur, car vous ne voulez pas vendre trop bas et conserver de la marge. De plus, vous ne voulez pas mettre n’importe quel prix \u00ab\u00a0haut\u00a0\u00bb, car c’est le prix auquel vous vendrez s’il n’y a aucune concurrence. Or, si vous essayez de vendre une cafeti\u00e8re \u00e0 250 euros alors qu’elle en vaut r\u00e9ellement 45 euros\u2026 vous ne tromperez personne, et ne ferez pas la vente. Donc, restez correct et raisonnable sur votre tunnel de prix.<\/p>\n

2. Ensuite, vous allez mettre en place une strat\u00e9gie de prix<\/b>. C’est ce qui d\u00e9termine votre agressivit\u00e9 sur le march\u00e9 et vous permet de pricer INTELLIGEMMENT. Pourquoi ? Parce que vous voulez que vos prix \u00e9voluent diff\u00e9remment suivant diff\u00e9rents sc\u00e9narios<\/b>, et, par exemple, tenir compte d’un certain nombre de crit\u00e8res autres que le prix de vente des concurrents<\/b>. Par exemple : quid si la concurrence n’est pas en France et a des d\u00e9lais longs ? Quid si vos produits sont \u00ab\u00a0exp\u00e9di\u00e9s par Amazon\u00a0\u00bb alors que votre concurrence ne l’est pas ? <\/p>\n

Dans certains cas, vous avez un avantage concurrentiel, et <\/span>vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0 le valoriser<\/b>. <\/span>C’est ce que Market First vous permet de faire.<\/b><\/a> <\/b>C’est comme \u00e7a que vous allez battre la concurrence en vous positionnant 1ct en dessous quand c’est pertinent de le faire, et remonter les prix quand vous pouvez vous le permettre et continuer \u00e0 faire la vente.<\/span><\/p>\n

Si vous doutez encore du r\u00e9sultat, voyez comment les vendeurs \u00e9quip\u00e9s de Market First ont perform\u00e9 pendant le confinement, par rapport \u00e0 d’autres qui ne l’avaient pas<\/a>.<\/b><\/span><\/p>\n

Donc, pour No\u00ebl, ne vous refusez rien, visez haut et offrez-vous la buy box \ud83d\ude42<\/b><\/p>\n

PS : nous r\u00e9pondrons \u00e0 toutes vos questions sur Market First <\/b><\/a>avec plaisir. Disponible pour Amazon, Rakuten, Fnac, Darty, Backmarket, Cdiscount.<\/p>\n

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