{"id":82422,"date":"2023-02-23T14:17:39","date_gmt":"2023-02-23T13:17:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellermania.com\/?p=82422"},"modified":"2023-02-23T14:48:13","modified_gmt":"2023-02-23T13:48:13","slug":"comment-les-marques-peuvent-tirer-parti-des-marketplaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/blog\/marketplaces\/comment-les-marques-peuvent-tirer-parti-des-marketplaces\/","title":{"rendered":"Comment les marques peuvent tirer parti des marketplaces ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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La vente de produits sur les marketplaces est devenue un passage quasi oblig\u00e9 pour les marques cherchant \u00e0 accro\u00eetre leur client\u00e8le<\/strong>. En exploitant les places de march\u00e9 en ligne, les marques peuvent toucher un public d’acheteurs plus large et diversifi\u00e9. <\/span>Cependant, il est n\u00e9cessaire de bien planifier son lancement sur les places de march\u00e9. <\/span><\/p>\n

3 r\u00e8gles d’or pour en tirer parti :<\/span><\/h2>\n
    \n
  1. \n

    Choisir la \u00ab\u00a0bonne\u00a0\u00bb marketplace :<\/strong>
    <\/span><\/p>\n

    Certaines marketplaces sont plus adapt\u00e9es que d\u2019autres pour certains types de produits.<\/strong> Il existe toutefois des marketplaces g\u00e9n\u00e9ralistes o\u00f9 vous pouvez trouver tous types de produits. Vous pouvez commencer par une marketplace de niche et ensuite passer \u00e0 une g\u00e9n\u00e9raliste ou l\u2019inverse. Commencez par jeter un \u0153il sur les commissions demand\u00e9es par les marketplaces.<\/strong><\/a><\/span>
    <\/span><\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Bien conna\u00eetre les conditions de participation :<\/strong>
    <\/span><\/p>\n

    Les marketplaces ont des conditions de participation et de performance qu\u2019il faut respecter pour ne pas avoir son compte banni.
    <\/span><\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Optimiser son listing de produits :
    <\/strong>
    <\/span>Il est important de cr\u00e9er une liste de produits claire et compl\u00e8te (descriptions d\u00e9taill\u00e9es et pr\u00e9cises, images de haute qualit\u00e9…) et inclure des mots-cl\u00e9s pertinents pour que vos produits soient rapidement retrouv\u00e9s. <\/span>    Nous avons r\u00e9dig\u00e9 un livre blanc gratuit sur ce th\u00e8me, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le t\u00e9l\u00e9charger\u202f!<\/strong><\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    La vente sur marketplaces peut pr\u00e9senter plusieurs d\u00e9fis pour les marques, notamment :<\/span><\/h2>\n
      \n
    1. Une concurrence accrue :<\/strong><\/span><\/span>\n

      Les places de march\u00e9 en ligne sont souvent tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9es et concurrentielles, avec de nombreuses marques offrant des produits similaires. Il peut donc \u00eatre difficile de se d\u00e9marquer et de se diff\u00e9rencier de leurs concurrents. Pour \u00eatre concurrentiel sur les marketplaces, les fonctionnalit\u00e9s de repricing peuvent \u00eatre int\u00e9ressantes.<\/a><\/strong> Vos prix deviennent dynamiques sans vous faire perdre de la marge, et ceci accro\u00eet votre chiffre d’affaires. \u00c0 utiliser intelligemment, selon vos produits, vos exigences de marges, votre strat\u00e9gie de distribution au sens large.<\/span> <\/span><\/p>\n<\/li>\n

    2. Perte de contr\u00f4le de la marque :<\/strong><\/span><\/span>\n

      En vendant sur une place de march\u00e9, les marques peuvent avoir un contr\u00f4le limit\u00e9 sur la mani\u00e8re dont leurs produits sont pr\u00e9sent\u00e9s et commercialis\u00e9s. Cela d\u00e9pendra \u00e9videmment de votre strat\u00e9gie. Les marketplaces vous donnent plusieurs outils pour mettre en avant vos articles et votre marque. Sur Amazon par exemple, ce sont les fiches A+, ou les boutiques de marques.<\/p>\n<\/li>\n

    3. Pression sur les prix :<\/strong><\/span><\/span>\n

      Les visiteurs des marketplaces sont souvent sensibles aux prix, ce qui peut exercer une pression sur les marques pour qu’elles proposent des prix plus bas qu’elles ne le souhaiteraient. C\u2019est pour cela qu\u2019un gestionnaire de flux marketplace vous permet de s\u00e9curiser vos marges tout en vous laissant concurrentiel.<\/a> <\/strong>Les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires peuvent \u00eatre r\u00e9duites \u00e0 cause des commissions marketplaces.<\/span><\/p>\n<\/li>\n

    4. Logistique complexe :<\/strong><\/span><\/span>\n

      L’exp\u00e9dition et le traitement des commandes peuvent constituer un d\u00e9fi pour les marques qui ont l’habitude d’exp\u00e9dier \u00e0 des distributeurs et non pas au client final. Des solutions de fulfillment existent et permettent de s’affranchir de toute cette probl\u00e9matique. C’est le cas avec \u00ab\u00a0Exp\u00e9di\u00e9 par Amazon\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Exp\u00e9di\u00e9 par Octopia\u00a0\u00bb ou par \u00ab\u00a0ManoMano\u00a0\u00bb. Certains losticiens proposent \u00e9galement ce type de prestation. L\u2019utilisation d\u2019un gestionnaire de flux comme Sellermania facilite la t\u00e2che en automatisant le traitement des commandes <\/a>en \u00e9tant parfaitement int\u00e9gr\u00e9 avec ce type de solution de fulfillment.<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

       <\/b><\/div>\n
      Les places de march\u00e9 offrent aux marques une opportunit\u00e9 d’augmenter leur visibilit\u00e9 et de toucher de nouveaux clients. L’utilisation des gestionnaires de flux marketplaces est le point de d\u00e9part pour se professionnaliser sur ces plateformes. Les marques pourront avoir une gestion quotidienne des marketplaces efficace, une synchronisation des stocks optimale et r\u00e9aliser leur potentiel sur les marketplaces.<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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