{"id":84958,"date":"2023-07-19T11:26:45","date_gmt":"2023-07-19T09:26:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellermania.com\/?p=84958"},"modified":"2023-07-24T15:37:26","modified_gmt":"2023-07-24T13:37:26","slug":"sur-combien-de-marketplaces-faut-il-vendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/blog\/marketplaces\/sur-combien-de-marketplaces-faut-il-vendre\/","title":{"rendered":"Sur combien de marketplaces faut-il vendre ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Choisir la bonne marketplace pour pr\u00e9senter et vendre vos produits est essentiel pour r\u00e9ussir. <\/span><\/p>\n

Bien que les grandes places de march\u00e9 g\u00e9n\u00e9ralistes telles qu’Amazon semblent \u00eatre des choix \u00e9vidents, il existe aujourd’hui des centaines de marketplaces. <\/span><\/p>\n

Alors il n’est pas toujours \u00e9vident de savoir sur lesquelles vendre. Faut-il se positionner sur toutes les marketplaces, ou vaut-il mieux \u00eatre s\u00e9lectif et n’en choisir qu’une poign\u00e9e ?<\/span><\/p>\n

Un certain nombre de nouvelles marketplaces se sont ouvertes depuis une dizaine d’ann\u00e9es, souvent sur des th\u00e9matiques verticales, telles le bricolage, le high tech, le sport, ou encore la seconde main. <\/p>\n

Vendre sur les marketplaces verticales peut pr\u00e9senter des avantages importants<\/b>. Souvent, ce sont des marketplaces \u00e0 forte croissance<\/b> et \u00eatre l\u2019un des premiers vendeurs pr\u00e9sents sur la plateforme permet de<\/span> profiter d\u2019un <\/span>avantage concurrentiel significatif<\/b>:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Grande visibilit\u00e9 et exclusivit\u00e9 temporaire :<\/b> \u00catre le premier vendeur permet une sorte d\u2019exclusivit\u00e9 sur votre produit\/secteur et vous fait b\u00e9n\u00e9ficier d’une plus grande visibilit\u00e9, attirant les clients qui d\u00e9couvrent la plateforme.
    <\/span><\/li>\n
  2. Prise de parts de march\u00e9 pr\u00e9coce :<\/b> Vous pouvez capturer une part de march\u00e9 significative avant l’arriv\u00e9e de la concurrence.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    En France, il existe des centaines de marketplace sp\u00e9cialis\u00e9es sur des verticales sp\u00e9cifiques, plus ou moins larges.
    <\/b>Nous pouvons citer : <\/p>\n

    Back Market, Alltricks, Animalis, Atlas4men, Auchan, BHV, BricoPriv\u00e9, Bulevip, But, Conrad, Delamaison, Doctipharma, ElCorteIngles, Eprice, GaleriesLafayette, GoSport, Greenweez, Laposte, LDLC, Leclerc, Leroy Merlin, Macway, MaisonsDuMonde, Maty, Metro, Nature Et Decouverte, PcComponentes, Pixmania, Privalia, Retif, ShowroomPrive, Spartoo, Truffaut, Ubaldi, VandenBorre, VidaXL, Worten<\/p>\n

    Sur combien de marketplaces faut-il vendre ?<\/h2>\n

    On se pose souvent la question de savoir sur combien de marketplaces il faut vendre ses produits.<\/p>\n

    Nous avons analys\u00e9, parmi un \u00e9chantillon important de vendeurs, la corr\u00e9lation qui existe entre le nombre de marketplaces et le nombre de ventes effectu\u00e9es.<\/p>\n

    Il en ressort que plus le vendeur diffuse ses produits sur un grand nombre de marketplaces, plus il fait de commandes. <\/p>\n

    Jusque-l\u00e0, cela parait normal. <\/p>\n

    N\u00e9anmoins, en regardant dans le d\u00e9tail, on s’aper\u00e7oit que certains vendeurs font exactement le m\u00eame nombre de ventes sur un nombre plus faible de marketplaces. <\/span><\/p>\n

    Dans le graphe ci-dessous, on peut voir que de nombreux vendeurs, sont sur 5 ou 6 marketplaces, et r\u00e9alisent de l’ordre de 1000 ventes par mois<\/span>, alors que d’autres r\u00e9alisent le m\u00eame score sur 12 marketplaces.<\/p>\n

    La courbe ci-dessous d\u00e9montre que la r\u00e9partition des vendeurs est relativement \u00e9clat\u00e9e, et que, m\u00eame si une corr\u00e9lation g\u00e9n\u00e9rale existe, entre le nombre de marketplaces et le nombre de ventes, la variance, d’un vendeur \u00e0 l’autre est tr\u00e8s importante. <\/p>\n

    On peut en tirer plusieurs enseignements : <\/span><\/h3>\n
      \n
    1. Multiplier le nombre de marketplaces en esp\u00e9rant augmenter son chiffre d’affaires n’est pas forc\u00e9ment \u00e9vident.<\/li>\n
    2. Optimiser les marketplaces existantes est tr\u00e8s souvent sous-cot\u00e9 chez les vendeurs. De nombreux b\u00e9n\u00e9fices sont pourtant \u00e0 attendre d’une telle d\u00e9marche.<\/li>\n
    3. Certains vendeurs sont sur une seule marketplace et s’en sortent tr\u00e8s bien.<\/li>\n
    4. Une majorit\u00e9 de vendeurs ont choisi d’\u00eatre pr\u00e9sents sur 5 \u00e0 10 marketplaces.<\/li>\n<\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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      Corr\u00e9lation entre le nombre de marketplaces x nombre de ventes<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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      Sellermania facilite la vente sur plusieurs marketplaces<\/h2>

      Plus le nombre de marketplaces augmente, plus cela complique l’op\u00e9rationnel et le quotidien du vendeur :\u00a0<\/b><\/p>