{"id":93391,"date":"2025-02-27T09:26:00","date_gmt":"2025-02-27T08:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellermania.com\/?p=93391"},"modified":"2025-04-08T09:33:33","modified_gmt":"2025-04-08T07:33:33","slug":"marketplaces-passer-de-la-vente-1p-a-la-vente-3p","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/blog\/actualites-marketplaces\/marketplaces-passer-de-la-vente-1p-a-la-vente-3p\/","title":{"rendered":"Marketplaces : passer de la vente 1P \u00e0 la vente 3P"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"93391\" class=\"elementor elementor-93391\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65cec28 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"65cec28\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-557e5f8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"557e5f8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><strong>Qu&rsquo;est-ce que la vente en 1P (First party) ?<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le vendeur agit en tant que fournisseur de Amazon qui agit comme le \u00ab\u00a0vendeur professionnel\u00a0\u00bb pour les acheteurs finaux.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour devenir vendeur 1P, donc vendre sur Amazon Vendor, la marketplace doit vous inviter \u00e0 devenir son fournisseur. Le programme vous offre un support structur\u00e9 ; Amazon met en avant vos annonces et all\u00e8ge la gestion de l&rsquo;activit\u00e9.<\/span><\/p><ul><li>Les prix et les stocks sont g\u00e9r\u00e9s par Amazon<\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La strat\u00e9gie marketing et l&rsquo;optimisation des fiches produits sont c\u00f4t\u00e9 Amazon<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En revanche, Amazon envoie au vendeur les bons de commandes (on parle de gros volume de commandes)\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les commandes sont \u00ab\u00a0exp\u00e9di\u00e9es par et vendues par Amazon\u00a0\u00bb ce qui renforce la cr\u00e9dibilit\u00e9 du vendeur fournisseur<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Actuellement, Amazon veut changer de cap, rationaliser les op\u00e9rations pour se focaliser sur une strat\u00e9gie d&rsquo;accompagnement des grandes marques d\u2019entreprises et allouer des ressources aux fournisseurs qui g\u00e9n\u00e8rent des ventes importantes, d&rsquo;o\u00f9 la fin au contrat de petits et moyens fournisseurs 1P.<\/span><\/p><h2><strong>Quels impacts de passer de la vente en 1P \u00e0 3P (Third party) ?<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">En r\u00e9siliant en masse les contrats de marques, Amazon incite \u00e0 passer de la vente 1P \u00e0 3P et cause un transfert de vendeurs de la marketplace Amazon Vendor sur Amazon Seller Central, o\u00f9 le vendeur vend en direct aux acheteurs et Amazon n&rsquo;est que la plateforme de la transaction.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Fini le traitement d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 \u00e0 Amazon, le vendeur est ind\u00e9pendant et en autogestion. La contrepartie est que le vendeur doit \u00eatre proactif, et adapter son organisation.\u00a0<\/span><\/p><h4><strong>Les avantages de passer de 1P \u00e0 3P :\u00a0<\/strong><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le passage en 3P permet au vendeur de reprendre la main sur son activit\u00e9 et d\u2019avoir plus de flexibilit\u00e9 :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reprise de contr\u00f4le des prix pour davantage de marges<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ma\u00eetrise de l\u2019assortiment propos\u00e9 des produits. L\u00e0 o\u00f9 la marketplace choisit les produits que vous vendez en 1P, avec 3P, vous \u00eates libre de proposer tout votre catalogue.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acc\u00e8s \u00e0 des outils de vente avanc\u00e9s (ex : gestion d\u2019op\u00e9rations commerciales, <a href=\"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/integrateur-de-flux-marketplaces\/logiciel-de-repricing-marketplace\/\">repricing<\/a>, \u2026) et modification facile des infos offres et produits<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contr\u00f4le sur l\u2019identit\u00e9 de sa marque sur Amazon Seller Central<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Possibilit\u00e9 de choisir du type de fulfillment des commandes (FBA vs FBM, exp\u00e9di\u00e9 par Amazon ou par le vendeur)\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le mod\u00e8le 3P est ouvert \u00e0 tous donc la gestion de compte doit respecter un niveau de qualit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e. Ce changement ouvre \u00e9galement des opportunit\u00e9s pour les vendeurs existant en 3P qui peuvent conqu\u00e9rir des parts de march\u00e9, en particulier dans des niches auparavant domin\u00e9es par les vendeurs 1P, et \u00e9tendre leur pr\u00e9sence pour prendre la place laiss\u00e9e par les anciens vendeurs en 1P qui doivent s\u2019adapter ou quittent le march\u00e9.<\/span><\/p><h2><strong>Comment travailler en 3P avec Sellermania ?<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec la fin de l\u2019implication de Amazon dans la gestion quotidienne, et sans la garantie de soutien aux ventes de Amazon pour les anciens vendeurs en 1P, et l&rsquo;opportunit\u00e9 de s&rsquo;imposer pour les vendeurs d\u00e9j\u00e0 en 3P, un int\u00e9grateur comme Sellermania vous accompagne dans la transition et vous permet d&rsquo;optimiser la gestion d&rsquo;activit\u00e9, surtout si vous avez d&rsquo;autres comptes marketplaces :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour l\u2019inventaire, Sellermania centralise le stock. Cela signifie que vous l&rsquo;entrez une fois dans le syst\u00e8me. Et on l&rsquo;exporte vers tous les pays Amazon et vers les autres marketplaces. Et on le met \u00e0 jour instantan\u00e9ment apr\u00e8s une vente en ligne sur n&rsquo;importe laquelle des marketplaces li\u00e9es \u00e0 Sellermania.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les commandes, il faut les centraliser pour les traiter en m\u00eame temps et pouvoir les exporter pour la comptabilit\u00e9, qu&rsquo;elles soient en FBA ou en FBM. Et si vous \u00eates en FBA, et que vous avez des commandes hors Amazon, Sellermania peut envoyer ces commandes tierces \u00e0 Amazon pour traitement FBA<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour la gestion de prix, Sellermania propose en natif un <a href=\"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/integrateur-de-flux-marketplaces\/logiciel-de-repricing-marketplace\/\">repricer<\/a> intelligent, dans lequel vous entrez vos prix et votre strat\u00e9gie pour avoir un prix en ligne dynamique, et pour vous lib\u00e9rer des modifications manuelles sur chaque fiche produits.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec un outil de gestion comme Sellermania, vous pouvez vous concentrer sur l&rsquo;optimisation de vos fiches en ligne et sur votre identit\u00e9 marketing avec les outils publicitaires d\u2019Amazon (ex : sponsoring pour un meilleur r\u00e9f\u00e9rencement)\u00a0<\/span><\/p><h2><strong>Conclusion<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9siliation des comptes en masse repr\u00e9sente un changement important dans le paysage de la vente 3P.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Evidemment, le changement forc\u00e9 signifie de nouveaux challenges pour les vendeurs concern\u00e9s, mais le passage sur Amazon Seller Central offre une opportunit\u00e9 de mieux contr\u00f4ler les d\u00e9cisions commerciales et le potentiel de croissance. Pour les vendeurs d\u00e9j\u00e0 en 3P, ce changement cr\u00e9e \u00e9galement une opportunit\u00e9 unique de conqu\u00e9rir des parts de march\u00e9 et voire d&rsquo;\u00e9largir leur gamme de produits sur un march\u00e9 concurrentiel.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu&rsquo;est-ce que la vente en 1P (First party) ? Le vendeur agit en tant que fournisseur de Amazon qui agit comme le \u00ab\u00a0vendeur professionnel\u00a0\u00bb pour les acheteurs finaux. Pour devenir vendeur 1P, donc vendre sur Amazon Vendor, la marketplace doit vous inviter \u00e0 devenir son fournisseur. 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