{"id":94980,"date":"2025-05-12T10:14:32","date_gmt":"2025-05-12T08:14:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellermania.com\/?p=94980"},"modified":"2025-05-14T09:42:42","modified_gmt":"2025-05-14T07:42:42","slug":"plus-de-marketplaces-plus-de-ventes-voici-ce-quenous-avons-decouvert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellermania.com\/fr\/blog\/news\/plus-de-marketplaces-plus-de-ventes-voici-ce-quenous-avons-decouvert\/","title":{"rendered":"Plus de marketplaces = plus de ventes ? Voici ce que nous avons d\u00e9couvert"},"content":{"rendered":"\t\t
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Est-ce que vendre sur plus de marketplaces permet vraiment de g\u00e9n\u00e9rer plus de chiffre d’affaires ? C\u2019est une question que beaucoup de vendeurs se posent. Pour y r\u00e9pondre, on a men\u00e9 une \u00e9tude sur un panel de vendeurs utilisant Sellermania, en croisant leurs performances avec le nombre de canaux de vente qu\u2019ils utilisent.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ce qu\u2019on a observ\u00e9<\/h2>

On a analys\u00e9 deux \u00e9l\u00e9ments principaux :<\/p>

  • Le nombre de marketplaces diff\u00e9rentes sur lesquelles les vendeurs sont pr\u00e9sents (Amazon, Back Market, Cdiscount, etc.)<\/li>
  • Le nombre de pays dans lesquels ils sont actifs via une m\u00eame marketplace (par exemple Amazon France, Allemagne, Espagne\u2026)<\/li><\/ul>

    Pour aller plus loin, on a aussi utilis\u00e9 des mod\u00e8les statistiques simples pour mieux comprendre l\u2019impact r\u00e9el sur le chiffre d\u2019affaires (la GMV).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    \u00a0<\/h2>

    Les r\u00e9sultats<\/h2>

    Les donn\u00e9es parlent d\u2019elles-m\u00eames :<\/p>

    • Chaque pays suppl\u00e9mentaire, sur une m\u00eame marketplace, entra\u00eene en moyenne une augmentation de 19 % de la GMV<\/li>
    • Chaque nouvelle marketplace utilis\u00e9e permet une hausse moyenne de 49 % du chiffre d\u2019affaire<\/li><\/ul>

      Prenons un exemple: un vendeur sur Amazon France qui g\u00e9n\u00e8re 100 000 euros, se comparera en moyenne \u00e0 un vendeur pr\u00e9sent sur Amazon Allemagne et Italie qui g\u00e9n\u00e8re 138 000 euros. Avec l\u2019ajout de Cdiscount, la moyenne des vendeurs est de 206 000 euros par vendeur.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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      \u00a0<\/h2>

      Ce que \u00e7a veut dire concr\u00e8tement<\/h2>

      Il existe donc un lien clair entre le nombre de canaux de vente et la croissance du chiffre d\u2019affaires. Le fait de se d\u00e9ployer sur plusieurs marketplaces, et surtout dans plusieurs pays, peut jouer un r\u00f4le majeur dans la croissance.<\/p>

      Mais ce n\u2019est pas seulement une opportunit\u00e9 de chiffre : c\u2019est aussi une mani\u00e8re de s\u00e9curiser son activit\u00e9. Une suspension de compte, un changement d\u2019algorithme ou une baisse soudaine de trafic sur une marketplace peuvent avoir de lourdes cons\u00e9quences.<\/p>

      Diversifier ses canaux permet d\u2019\u00e9viter de mettre tous ses \u0153ufs dans le m\u00eame panier.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      \u00c0 garder en t\u00eate<\/h2>

      Attention toutefois : multiplier les marketplaces n\u2019est pas une garantie de r\u00e9ussite automatique. Notre analyse statistique montre que seulement 33 % de la croissance de la GMV peut \u00eatre expliqu\u00e9e par le nombre de canaux. Cela veut dire qu\u2019il y a bien d\u2019autres facteurs \u00e0 prendre en compte, comme :<\/p>

      • L\u2019exp\u00e9rience du vendeur<\/li>
      • La qualit\u00e9 de l\u2019offre<\/li>
      • Les prix pratiqu\u00e9s<\/li>
      • Le niveau de service client<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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        Nos conseils pour une strat\u00e9gie multi-marketplace efficace<\/h2>
        • Identifiez les pays et marketplaces \u00e0 fort potentiel que vous n’avez pas encore explor\u00e9s<\/li>
        • Suivez r\u00e9guli\u00e8rement le retour sur investissement de chaque canal activ\u00e9<\/li>
        • Centralisez la gestion de vos flux pour \u00e9viter la dispersion des op\u00e9rations<\/li><\/ul>

          D\u00e9velopper une pr\u00e9sence large, mais localis\u00e9e, est aujourd\u2019hui un v\u00e9ritable levier de performance dans l\u2019univers des marketplaces.<\/p>

          Et si vous avez l\u2019impression que g\u00e9rer plusieurs canaux devient vite compliqu\u00e9, c\u2019est justement pour \u00e7a que Sellermania a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u : pour vous aider \u00e0 piloter simplement votre activit\u00e9 multi-marketplace, tout en gardant le contr\u00f4le et en vous concentrant sur votre croissance.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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