En 2024, les utilisateurs Sellermania ont généré plus de 60 millions d’euros de ventes pendant la période Black Friday / fêtes fin d’année. Une opportunité de décortiquer deux années de données, de comprendre ce qui a changé, et surtout, de savoir comment se préparer pour 2025.

Le pic du 29 novembre : une mécanique bien rodée

Le vendredi 29 novembre 2024, jour du Black Friday, a enregistré 2,65 M€ de ventes, soit une explosion de +93% par rapport à la veille. Un pic comparable à 2023, où le Black Friday avait déjà généré le volume le plus important de l’année.

C’est une constante : le vendredi Black Friday représente le jour le plus fort de l’année en volume de ventes. Derrière ce pic, une baisse progressive sur le weekend, puis un rebond pendant le Cyber Monday jusqu’à la première semaine de décembre.

👉 Première enseignement : le pic du vendredi Black Friday n’est pas négociable.  Il faut être prêt en stock, en prix, et en capacité logistique. C’est ce jour-là que se joue une part significative du quatrième trimestre.

Une période qui s’étire : de mi-novembre à début décembre

Le Black Friday devient une période de 3 semaines

Depuis 2023, le phénomène s’étire. Le Black Friday n’est plus un week-end mais une fenêtre commerciale de trois semaines, de mi-novembre à début décembre. Les ventes commencent à grimper significativement à partir du 21 novembre (+36% vs la veille en 2024), créant un premier plateau avant le pic du 29.

Après le Black Friday, les volumes restent élevés jusqu’au 8 décembre, avec des GMV quotidiens autour de 1,3 M€ — soit près de 2x les niveaux de début novembre.

👉 Deuxième enseignement : la fenêtre s’étend.  Il ne s’agit plus d’un weekend, mais d’une période de 3 semaines où il faut maintenir stocks, prix compétitifs et visibilité commerciale. Ceux qui arrêtent leurs efforts le 30 novembre laissent de l’argent sur la table.

Des paniers moyens toujours plus élevés

Une hausse continue depuis 2020

Entre 2020 et 2024, le panier moyen en période Black Friday / fin d’année est passé de 33€ à 90€, soit une croissance de +173% en 4 ans.

Cette progression s’explique par : 

• l’inflation
• une montée en gamme des produits vendus
• une meilleure structuration des catalogues
• des stratégies de prix plus affûtées

Évolution du panier moyen (période fin d’année) :

À noter que le panier moyen annuel (hors fin d’année) suit la même courbe : 72€ en 2023, 88€ en 2024, et déjà 96€ sur le début 2025.

👉 Troisième enseignement : le panier moyen grimpe, et c’est une bonne nouvelle.  Cela signifie que les acheteurs sont prêts à dépenser plus pendant cette période, à condition que l’offre soit claire, le prix justifié, et la promesse tenue (délais, garanties, SAV).

Marketplaces : des dynamiques différentes selon les plateformes

Le Black Friday ne pèse pas le même poids partout

Toutes les marketplaces ne connaissent pas la même intensité pendant le Black Friday. Nos données montrent des comportements distincts :

• Les plateformes à volume régulier : Amazon, BackMarket, Cdiscount

Ces marketplaces génèrent un trafic constant toute l’année. Le Black Friday y provoque un pic, mais il reste proportionnellement moins marqué que sur d’autres canaux. Les acheteurs sur ces plateformes comparent les prix en permanence et n’attendent pas forcément une période promotionnelle pour acheter.

Stratégie à adopter : présence continue et des performances constantes tout au long de l’année. Prix compétitifs, stocks profonds, SAV irréprochable. Le Black Friday n’y change pas fondamentalement la donne — il amplifie simplement une dynamique déjà en place.

• Les plateformes à fort effet saisonnier : Fnac, ManoMano, Darty

Sur ces canaux, le Black Friday représente un levier de croissance disproportionné. Les acheteurs y viennent spécifiquement pour profiter des promotions de fin d’année, notamment sur les catégories cadeaux et équipement maison.

Stratégie à adopter : investissement massif pendant la fenêtre Black Friday. Prix agressifs, visibilité commerciale maximale, stocks dimensionnés pour absorber le pic. C’est le moment de prendre des parts de marché.

👉 Quatrième enseignement :  il n’existe pas de stratégie Black Friday unique. Certaines marketplaces demandent une excellence continue (Amazon, BackMarket, Cdiscount), d’autres récompensent une intensification tactique sur 3 semaines (Fnac, ManoMano, Darty). Les vendeurs qui comprennent ces différences allouent mieux leurs ressources et captent plus de valeur.

Catégories de produits : qui performe vraiment ?

Les grandes gagnantes du Black Friday ne sont pas toujours celles qu’on croit !

Deux catégories écrasent le volume : Électronique Grand Public (89,5 M€ sur l’année) et Maison, Jardin & Électroménager (23 M€). Elles représentent la majorité du GMV annuel des utilisateurs Sellermania.

Mais ce qui compte pour le Black Friday, c’est la proportion du GMV réalisé en fin d’année par rapport au reste de l’année. Et là, la hiérarchie change …

Ce que cela signifie :

• Jouets & Jeux : 1€ sur 5 se fait en novembre-décembre. Saisonnalité extrême, opportunité massive pour qui sait anticiper les stocks et les prix.
• Jeux Vidéo, Livres, DVD : segments culturels et cadeaux, avec un pic clair en fin d’année.
• Informatique : capitalise bien sur les promotions tech du Black Friday.
• Électronique et Maison : volumes énormes, mais saisonnalité plus faible. Ces catégories tournent toute l’année, le Black Friday n’est qu’un boost relatif.

👉 Cinquième enseignement :  la fin d’année ne concerne pas que la tech.  Les catégories à forte saisonnalité (jouets, jeux vidéo, livres) offrent un potentiel de croissance disproportionné. Les vendeurs qui diversifient leur mix produit captent plus de valeur.

2025 : à quoi s’attendre ?

Les tendances qui se confirment :

1. Un pic encore plus concentré : la dynamique du 29 novembre devrait se répéter. Le vendredi restera le jour clé, avec une préparation qui doit démarrer dès le 20.
   
2. Une période qui s’allonge : les 3 semaines de mi-novembre à début décembre sont désormais la norme. Les vendeurs qui maintiennent leur effort commercial et logistique sur toute cette fenêtre captent plus de valeur.
   
3. Des paniers moyens qui continuent de grimper : la tendance est claire depuis 2020. En 2025, on peut raisonnablement anticiper un panier moyen autour de 92-95€ en période Black Friday.
   
4. Des marketplaces à piloter finement : Fnac et ManoMano continueront de surperformer en fin d’année. Amazon, BackMarket et Cdiscount resteront les piliers du volume annuel. Il faudra ajuster stocks et prix canal par canal.
   
5. Une diversification qui paie : au-delà de la tech, les segments saisonniers (jouets, jeux vidéo, livres) offrent des opportunités à ne pas négliger.

Ce que cela implique côté exécution

Trois piliers pour réussir le Black Friday 2025

• Stocks : synchronisés et profonds
  Pas de survente, pas de rupture. La synchronisation en temps réel entre canaux est non négociable. Et il faut prévoir large sur les produits phares : le pic du 29 novembre peut représenter jusqu’à 3x le volume d’un jour normal.

• Prix : dynamiques et compétitifs
  Un repricing efficace fait la différence entre être visible et être invisible. Les acheteurs comparent, et l a Buy Box se joue à quelques euros. Mais attention : baisser les prix ne doit pas rogner la marge au point de rendre l’opération non rentable.

• Catalogues : impeccables
  Fiches produits complètes, visuels de qualité, attributs bien renseignés. Pendant le Black Friday, il n’y a pas de seconde chance : si la fiche est mal structurée, le client passe au suivant. La structuration du catalogue conditionne directement la visibilité et la conversion.

Comment Sellermania aide les vendeurs à performer 

Le Black Friday exige précision, réactivité et maîtrise multicanale. C’est exactement ce que Sellermania permet grâce à trois leviers :

• WeReprice : maîtriser les prix et gagner les Buy Box
  Un repricing pensé pour les marketplaces, qui ajuste les prix selon la concurrence et vos règles. Objectif : meilleure visibilité commerciale et taux de conversion plus élevé, dans vos contraintes de marge.
• Stock synchronisé en temps réel, partout
  Dès qu’une vente est faite, le stock est mis à jour immédiatement sur tous vos canaux. Résultat : plus de risque sur-vente ou de rupture inattendue.
• WeTransform : optimisez vos catalogues en un instant
  Pendant le Black Friday, la qualité du catalogue fait la différence. WeTransform utilise l’IA pour structurer, enrichir et normaliser vos fiches produits à grande échelle. Correction des titres, ajout d’attributs manquants, adaptation aux exigences de chaque marketplace — le tout en quelques clics. Résultat : meilleure visibilité, taux de conversion plus élevé, et moins de rejets.

Et pour les vendeurs reconditionné :
Une gestion des états fine, adaptée à chaque marketplace pour maîtriser les grades de vos offres. Et plus de 50 autres fonctionnalités pour les vendeurs marketplaces partout en Europe.

Conclusion : Un Black Friday qui se prépare dès octobre

Les chiffres de 2023 et 2024 sont clairs : le Black Friday reste un levier de croissance majeur, mais il ne s’improvise pas. Il faut des stocks, des prix justes, des catalogues solides, et une capacité à tenir la cadence sur 3 semaines.

En 2025, les vendeurs qui anticipent, maintiennent leurs efforts jusqu’en décembre et s’appuient sur des outils fiables comme Sellermania, WeReprice et WeTransform, tireront le meilleur de cette période clé.
La question n’est plus « faut-il se préparer pour le Black Friday ? » mais « comment maximiser chaque jour de cette période clé ? ».

Avec Sellermania, vous pilotez vos ventes sur toutes vos marketplaces :

• prix justes,
• catalogues complets,
• et stocks parfaitement synchronisés.

Préparez dès maintenant votre Black Friday 2025 avec Sellermania et vendez mieux, partout.