Marketplaces chinoises et e-commerce français : quel impact ?

L’irruption des marketplaces chinoises comme Temu et Shein bouleverse l’e-commerce français. Que changent-elles et comment réagir ?

Temu, Shein : comment les marketplaces chinoises rebattent les cartes

En quelques années, les géants chinois ont bouleversé l’équilibre du e-commerce en France : les parts de marché de Temu ont doublé entre 2023 et 2025, alors que Shein est devenue l’enseigne de mode la plus plébiscitée par les Français. Portées par des stratégies de conquête bien pensées, une présence massive sur les réseaux sociaux et des prix défiant toute concurrence, ces marketplaces s’imposent comme des acteurs incontournables du commerce en ligne, bien au-delà de la Chine. 

Face à cette nouvelle donne, les e-commerçants français doivent réagir vite : adapter leurs prix, repenser leur catalogue, accélérer leur stratégie multicanale et recourir à l’automatisation grâce à l’Intelligence Artificielle (IA) et aux LLM (Large Language Models). Mais intégrer les plateformes chinoises est loin d’être simple : Temu et Shein sont encore peu ouverts aux vendeurs tiers et leur interface technique est difficile d’accès.

Quel est l’impact de l’arrivée des marketplaces chinoises sur le marché français ? Comment rester compétitif et gagner en agilité pour se préparer à exploiter ces nouveaux canaux de vente ? Suivez le guide de Sellermania !

L’arrivée des marketplaces chinoises en France

 

Une percée fulgurante

Le hard discount a encore de beaux jours devant lui, comme nous le montre la croissance exponentielle de Temu, champion des enseignes low cost et filiale du groupe chinois Pinduoduo. Selon une étude menée par Joko, la plateforme enregistre une augmentation de ses ventes en valeur de 129 % en 2024, en comparaison à l’année précédente.

Face au protectionnisme américain, la marketplace a misé sur le marché français, à l’aide d’une stratégie imparable, mêlant renouvellement permanent de l’offre et visibilité massive sur les réseaux sociaux. Des campagnes social media ciblées et attractives lui ont permis de séduire de jeunes consommateurs à la recherche de prix bas et d’une expérience de shopping fluide.

Plateforme chinoise emblématique de l’ultra fast fashion, Shein suit le même chemin avec une augmentation de 58 % des ventes en valeur entre 2023 et 2024, selon Ecommercemag. Une expansion fulgurante, contrecarrée par les députés et les sénateurs français. Le 10 juin 2025, une proposition de loi “Anti fast fashion” est en effet adoptée, avec Shein en ligne de mire. Au programme : application d’une taxe sur les produits, interdiction de la publicité et des campagnes d’influence sur les réseaux sociaux et système de bonus-malus écologique.

La firme Alibaba, connue pour sa plateforme Aliexpress, envisage également de déployer son site Tmall en Europe. Deuxième plus grande marketplace e-commerce dans le monde après Taobao, Tmall est une référence en Chine pour l’achat en ligne, privilégiée par les marques internationales souhaitant accéder à ce marché à haut potentiel. Au-delà du e-commerce, les réseaux sociaux chinois, comme RedNote, aussi appelé RED, prennent également de l’ampleur.

 

Des concurrents pas comme les autres

Le secret du succès des marketplaces chinoises ? Leur fonctionnement à part, loin des plateformes déjà en place comme Rakuten ou Cdiscount. Leur modèle repose sur une logique différente :

    • Des prix très bas, reposant sur des circuits logistiques optimisés difficiles à égaler pour les vendeurs français, même bien implantés ;
    • Une dynamique proche du social commerce, où chaque produit est pensé pour séduire en quelques secondes sur une vidéo ou un scroll ;
    • Un marketing ciblé ultra-efficace sur Facebook, TikTok, Instagram et YouTube ;
    • Une configuration exigeante, loin du pur matching comme chez Amazon.

Cette recette magique permet à ces plateformes d’obtenir des performances vertigineuses : plus de 50 milliards d’euros de volume d’affaires pour Temu et 1 milliard d’euros de bénéfice net pour Shein en 2024. 

Selon Philippe Wahl, directeur général de La Poste, en 2025, 22 % des colis en livraison en France proviennent de Shein et Temu, contre seulement 5 % en 2020. En Europe, la France est l’un des plus grands marchés du site de commerce en ligne Temu : 12 millions de clients se font livrer chaque mois par la plateforme chinoise, qui compte 416,5 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde.

 

Des plateformes exigeantes et peu ouvertes

Si Temu et Shein séduisent les e-commerçants français, y accéder en tant que vendeur n’est pas une mince affaire. Ces marketplaces ne fonctionnent pas comme Amazon, où l’on peut créer un compte vendeur en quelques clics. L’onboarding est sélectif, encadré et demande un fort investissement de la part des marchands.

Le processus d’intégration sur ces plateformes est plus proche d’un partenariat que d’une inscription autonome. Côté intégrateurs, les difficultés sont également bien réelles, avec un interfaçage encore complexe. Le résultat ? Les entreprises e-commerce se tournent massivement vers des gestionnaires de flux comme Sellermania pour être accompagnées dans leur intégration ou pour anticiper leur future entrée sur ces plateformes dès qu’elles seront accessibles. 

Quel est l’impact des marketplaces chinoises sur l’e-commerce français ? 

Des prix sous tension

L’arrivée des marketplaces chinoises en France entraîne une pression immédiate sur les prix. Leur modèle économique, basé sur le volume et le sourcing direct à très bas coût, leur permet de proposer des articles à des tarifs parfois inférieurs de plusieurs dizaines d’euros à ceux du marché. Pour les vendeurs français, il devient difficile de rivaliser uniquement sur le prix sans mettre leurs marges en péril.

Cette guerre des prix n’est pas sans conséquences : elle peut dégrader la perception de la qualité des produits auprès des consommateurs et inciter certains marchands à revoir leur positionnement. Pour maintenir leurs performances, les e-commerçants doivent désormais se distinguer autrement, en misant sur :

    • Des produits à forte valeur ajoutée, comme des exclusivités ou des articles issus de marques spécifiques ; 
    • Des services différenciants : logistique, service après-vente, livraison rapide ; 
    • Une image de marque attractive ;

Un engagement éthique ou une expertise métier unique.

 

Une stratégie multicanale nécessaire

L’explosion du e-commerce n’a pas seulement changé les comportements d’achat : elle a aussi multiplié les points de contact sur le Web avec les clients. Un même internaute peut découvrir un produit sur Instagram, le comparer sur Google Shopping, le mettre en favori sur Amazon, puis l’acheter quelques jours plus tard sur une marketplace spécialisée.

La présence sur de multiples canaux de vente devient indispensable pour réussir sur Internet. Selon notre étude, chaque nouvelle marketplace utilisée permet une augmentation de 49 % du chiffre d’affaires. Les vendeurs doivent être visibles partout où leurs clients potentiels naviguent : marketplaces généralistes, plateformes spécialisées, réseaux sociaux et moteurs de recherche. Les nouveaux géants chinois ne font plus exception. 

Cette diversification des circuits de distribution exige des flux structurés et des outils capables de centraliser les stocks, les prix et les commandes. C’est précisément sur ce terrain que la plateforme tout-en-un Sellermania est utile : à travers la gestion des flux produits et des commandes, la centralisation des stocks et le repricing dynamique, elle permet aux marchands de rester compétitifs, quel que soit le canal choisi par leurs clients.

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Comment Sellermania accompagne les vendeurs dans cette mutation ?

Une intégration en avant-première

Face à des plateformes chinoises complexes et encore peu ouvertes aux vendeurs français, les e-commerçants cherchent des solutions pour être prêts dès que ces canaux deviennent accessibles

C’est là que Sellermania intervient. En tant que gestionnaire de flux, nous sommes en contact direct avec les équipes commerciales des marketplaces chinoises pour vous offrir une intégration fluide, aux côtés de notre réseau complet comptant plus de 140 partenaires reconnus comme Amazon, Fnac, Backmarket, eBay ou Rakuten. 

 

Une stratégie basée sur l’IA et les LLM

Pour faire face à l’évolution rapide du marché, Sellermania mise sur la puissance de l’intelligence artificielle. Notre solution WeTransform révolutionne la gestion de vos catalogues marketplaces grâce à l’IA.

Notre outil vous permet de : 

  • Catégoriser automatiquement les produits ;
  • Générer des règles métiers en langage naturel, sans passer par un paramétrage complexe ; 
  • Mapper les données en quelques secondes, sans compétences techniques.

L’intégration d’un LLM permet de remplacer des heures de configuration manuelle par quelques prompts en langage courant. Résultat : des flux plus propres, mieux structurés et exploitables rapidement sur toutes les plateformes, y compris les plus complexes.

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Une opportunité à saisir

Face à l’irruption des marketplaces chinoises, les vendeurs français doivent à la fois se protéger et se projeter. Sellermania les aide à construire une double stratégie pour pérenniser leur activité : 

  • Renforcer l’existant, en décuplant leur croissance sur les marketplaces où leur entreprise est déjà en place, à l’aide de nos différents leviers d’accélération ;
  • Se préparer à la nouveauté, en intégrant les plateformes chinoises dès qu’elles seront présentes dans notre réseau, de manière fluide et rapide grâce à l’IA et aux LLM. 

L’objectif ? Ne pas subir la mutation du marché, mais en faire une opportunité. 

Grâce à ses outils tout-en-un, à sa vision orientée IA et à son accompagnement expert, Sellermania se positionne comme un partenaire de croissance et de résilience pour les e-commerçants.

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