VENDRE SUR AMAZON MARKETPLACE

Vous voulez développer vos ventes sur d’Amazon ?

Avant d’aborder les aspects techniques – que vous soyez plutôt « Retail / Amazon Vendor Central » ou plutôt « Marketplace Amazon Seller Central » – voici quelques conseils de professionnels des ventes Amazon :
 

Conseil n°1 pour mieux vendre sur Amazon : pensez «service clients»

Réussir ses ventes Marketplace sur Amazon se limite pratiquement à cela : AVOIR UN SERVICE CLIENT IRRÉPROCHABLE !

Pour ceci, il vous faut :

    • une gestion de stocks optimisée et ultra efficace,
    • un traitement des commandes rapide et bien interfacé avec vos systèmes,
    • un référencement pertinent.

Sellermania vous fournit l’outil pour assurer le niveau exigé par Amazon.

Par exemple, la gestion des commandes Amazon via Sellermania :

    • gère les stocks en temps réel,
    • permet une intégration précise dans votre site ecommerce (avec module Prestashop ou Magento),
    • fournit une interface en ligne complète et détaillée.

Tout est fait dans Sellermania pour que vous remplissiez les objectifs donnés par Amazon.


 

Conseil n°2 pour mieux gérer vos ventes Amazon : minimisez les défauts

Vous n’avez ni le temps ni la place pour les erreurs. Il vous faut un système de gestion parfaitement intégré avec Amazon, afin de gérer votre activité au plus près, de A à Z :

    • les stocks,
    • les commandes,
    • les prix,
    • les mises à jour.

Depuis 10 ans, Sellermania développe un outil en ligne pour les vendeurs pros Amazon et est aujourd’hui la solution la plus puissante.

Un outil complet pour gérer votre activité de A à Z, depuis la mise en vente des produits, jusqu’à la gestion des commandes. Un outil qui vous assure une gestion des ventes Amazon efficace.

Découvrez quelques-unes des autres fonctionnalités.


 

Conseil n°3 pour vendre plus sur Amazon : soyez accompagnés

Vendre sur Amazon demande de l’expérience.

Vous allez bien sûr vous faire votre propre expérience mais vous gagnerez beaucoup de temps et d’argent mieux accompagnés.

L’équipe de Sellermania est constituée d’anciens salariés et dirigeants d’Amazon. Sellermania vous accompagne pour maximiser votre potentiel de ventes Marketplace sur Amazon.

Un chargé de compte prend en charge votre démarrage et votre lancement dans les meilleures conditions. Un support 7/7 répond à vos questions et vous aide quand vous en avez besoin.

Comment démarrer ?
Remplissez le formulaire ci-contre et nous vous recontactons.

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Réponses à vos questions à propos du Marketplace Amazon

Amazon Vendor Central est le programme retail classique, aussi appelé 1P pour « First Party ».

  1. Vous vendez vos produits en gros à Amazon.
  2. Amazon les revend et les distribue lui-même.

Sellermania peut vous aider à optimiser vos ventes Marketplaces avec Amazon Vendor Central.

Amazon Seller Central est le programme marketplace d’Amazon, aussi appelé 3P pour « Third Party ».

Vous vendez vos produits vous-même sur Amazon, au détail et en direct.

Il vous appartient de gérer tout le cycle produit, que ça soit :

  1. l’intégration de votre catalogue catalogue,
  2. la gestion de votre stock,
  3. l’animation commerciale/marketing,
  4. la gestion du SAV
  5. la logistique .

Amazon Vendor Central est le programme « retail » d’Amazon.

C’est à dire que les produits sont vendus à Amazon qui les distribue selon les règles habituelles du commerce.

Sur Amazon Seller Central, les vendeurs professionnels vendent eux-mêmes leurs produits en exploitant les fonctionnalités de ventes proposées par Amazon.

Chaque vente occasionne le paiement d’une commission à Amazon.

Sur le site d’Amazon, le propriétaire d’une marque peut lister ses produits de manière précise et complète, et s’assurer que ses produits sont représentés comme il le souhaite.

Le contenu peut être enrichi au-delà de la description « de base », avec des fiches produits dites « A+ » : des images supplémentaires, comparatifs articles, descriptions mieux formatées.

Ces contenus supplémentaires, à valeur ajoutée, sont un point clef pour optimiser sa visibilité et son image sur Amazon.

Sur Amazon, qu’on vende en retail ou en marketplace, la richesse des fiches produit impacte directement le taux de conversion et donc les ventes en ligne.

Les fiches produits Amazon dîtes A+ permettent une amélioration de la conversion de 30%, ce qui est loin d’être négligeable.

Pour obtenir des fiches produits A+ sur Amazon, il convient de fournir beaucoup plus d’informations détaillées que ce qui est basiquement requis.

  • Images supplémentaires,
  • vidéos,
  • descriptions longues et bien structurées,
  • comparatifs avec des produits similaires,
  • etc.

En tant que marque, vendre sur le Amazon permet de veiller sur les prix pratiqués par les concurrents et les revendeurs parfois très agressifs.

Même si les marques ne peuvent pas imposer de prix sur Amazon, être vendeur en retail ou en marketplace donne une transparence sur les prix pratiqués par les autres vendeurs sur les mêmes produits.

Être une marque référencée et active sur Amazon est donc une bonne manière d’effectuer une veille sur le pricing pratiqués par les vendeurs.

Contrairement à certaines idées reçues, les ventes via Marketplace – et en particulier celle d’Amazon – représentent une part énorme et en forte croissance.

Sur Amazon, les ventes Marketplace en France représenteraient 70% des ventes globales.

Pour les autres marketplaces du marché, les ventes représentent 34% des ventes globales selon la FEVAD.

Aucun minimum de nombre de produits n’est demandé pour vendre sur les marketplaces.

Certains marchands démarrent avec quelques produits, d’autres en ont des centaines de milliers. Le principal est, comme dans la distribution traditionnelle, d’avoir des références qui se vendent, et des prix intéressants.

Les frais de ventes sur les marketplaces varient bien entendu selon les acteurs qui proposent ses fonctionnalités de vente.

Globalement, la plupart proposent des frais fixes qui correspondent à un abonnement mensuel et des frais variables proportionnels au nombre de produits – les frais d’insertion – et au volume de ventes.

Les frais d’abonnement aux marketplaces varient entre 30€ et 500€ selon les prestations inclues. Il convient donc de bien faire ses calculs afin d’optimiser les frais de vente.

Selon les secteurs, les commissions des marketplaces varient aussi sensiblement. Sellermania a récolté l’ensemble des ces frais de ventes sur les marketplaces dans un dossier dédié : les commissions par marketplaces.