Mieux vendre vos produits sur Fnac Marketplace

 Vous voulez vendre sur la marketplace de la Fnac ?

En 2009, dix ans après la création de son site internet, la Fnac ouvre sa marketplace réservée aux professionnels. Profitant de la notoriété de son enseigne, la Fnac franchit une nouvelle étape majeure. Plus de 2.000 vendeurs vendent sur la marketplace de la Fnac et réalisent de très belles performances de business.

A vous de jouer si vous voulez profiter de ce potentiel commercial et développer vos ventes Marketplace sur le site de Fnac !

Demander plus d’infos pour vendre vos produits sur la marketplace de Fnac

Les 2 meilleures raisons de vendre sur FNAC Marketplace ?

1- Fnac donne accès à un gros volume de business Internet

Multipliez votre chiffre d’affaires en vendant sur FNAC.com, site classé parmi les plus visités par les internautes en France.

2- L’image de marque de Fnac bénéficie à sa marketplace

FNAC Marketplace affiche les identités des vendeurs professionnels sur sa marketplace : vous gérez votre réputation, vous affichez vos notes, votre sens du services.

Pricing Fnac

Comment vendre sur la MarketPlace de Fnac.com ?

La MarketPlace de Fnac.com permet à des vendeurs professionnels de vendre des produits neufs ou d’occasion directement sur le site de Fnac.com. Vos produits apparaissent ainsi directement sur les fiches article, aux côtés des produits vendus par Fnac.com.

    • Accédez au premier site français de e-commerce et mettez vos produits à disposition des millions d’internautes.
    • Pour vous inscrire, il est nécessaire d’avoir un compte Fnac.com.
    • Une fois votre compté créé, cliquez sur « Vendre mes produits sur Fnac.com » dans le menu de gauche puis suivez les instructions.

Contactez Sellermania pour interfacer votre compte Sellermania avec la vente de vos inventaires sur FNAC.com, vous y êtes presque !

Comment Sellermania peut vous aider afin de maximiser votre potentiel de vente ?

Sellermania est parfaitement interfacé avec votre compte FNAC Marketplace.

    • Gagnez du temps dans la gestion de vos commandes.
    • Optimisez vos ventes en maximisant votre exposition sur FNAC Marketplace.
    • Référencez vos produits selon toutes les normes de FNAC Marketplace grâce au Mappeur.

Pour en savoir plus, remplissez le formulaire ci-contre et nous vous recontactons.

L’équipe de Sellermania est là pour vous aider !

Fnac.com vous offre de nombreuses possibilités pour vendre vos produits

La plateforme est bien connue pour les produits culturels. Elle forme un trio avec Amazon et PriceMinister sur les gammes de produits classiques. Mais elle s’est diversifié fortement depuis quelques années et permet de vendre dans quelques 18 univers différents. 

Fnac Marketplace est ouverte à tous les professionnels

FNAC Marketplace s’adresse à tous, que vous soyez professionnels, que vous vouliez vendre des produits neufs ou  d’occasion. Cette ouverture se traduit par une diversité très forte.

Une grande variété de catégories produits sur Fnac Marketplace

Vendre sur FNAC Marketplace, la place de marché de FNAC.com

FNAC Marketplace c’est une vraie caverne d’Ali Baba avec des gammes très connues comme les livres, disques ou la hi-fi et l’informatique. Mais ce sont aussi des catégories plus originales, de véritables opportunités pour vendre, citons ces domaines insoupçonnés :

  • gros électroménager et petit électronménager, accessoires
  • Hifi high tech
  • Instruments de musique
  • Puériculture
  • Bureautique et fournitures de bureau
  • Astronomie
  • Horlogerie/ montres
  • Goodies
  • Posters

Profitez de la notoriété de Fnac.com pour vendre plus sur Internet

La très forte notoriété de la marque distributeur assure un trafic et une confiance de 1er choix. FNAC fait partie du trio de tête des places de marché avec eBay et Amazon. Votre présence s’y impose.

Les questions les plus fréquentes à propos de la vente sur Fnac Marketplace

Vendre sur Amazon

Amazon Vendor Central est le programme retail classique, aussi appelé 1P pour « First Party ».

  1. Vous vendez vos produits en gros à Amazon.
  2. Amazon les revend et les distribue lui-même.

Sellermania peut vous aider à optimiser vos ventes Marketplaces avec Amazon Seller Central.

Amazon Seller Central est le programme marketplace d’Amazon, aussi appelé 3P pour « Third Party ».

Vous vendez vos produits vous-même sur Amazon, au détail et en direct.

Il vous appartient de gérer tout le cycle produit, que ça soit :

  1. l’intégration de votre catalogue catalogue,
  2. la gestion de votre stock,
  3. l’animation commerciale/marketing,
  4. la gestion du SAV
  5. la logistique .

Vendre sur Marketplace ou retail ? Quelle est la différence ?

Amazon Vendor Central est le programme « retail » d’Amazon.

C’est à dire que les produits sont vendus à Amazon qui les distribue selon les règles habituelles du commerce.

Sur Amazon Seller Central, les vendeurs professionnels vendent eux-mêmes leurs produits en exploitant les fonctionnalités de ventes proposées par Amazon.

Chaque vente sur Seller Central occasionne le paiement d’une commission à Amazon. A l’inverse, la vente via Vendor Central fonctionne sur un modèle « classique » d’achat revente par Amazon.

En vendant en Retail à Amazon, les marques ont en général peu de contrôle sur leur prix de vente, qui est décidé par Amazon. Amazon est connu pour avoir une politique de prix agressive, et pratique un benchmark automatique et systématique de la concurrence. Dès lors que vous vendez vos produits à Amazon, vous perdez tout contrôle sur les prix de vente. Ce point n’est pas spécifique à Amazon, il en va de même sur les autres sites de e-commerce, qui se benchmarkent les uns les autres.

A l’inverse, si vous distribuez les produits via la Marketplace d’Amazon, vous définissez vous-même votre politique tarifaire. En contrepartie, vous effectuez vous-même la livraison au consommateur, et assurez le service client. Il est toujours possible de passer par le service « Expédié par Amazon » qui vous affranchit de la logistique et du service client, et est souvent une bonne solution pour une marque qui ne sait pas gérer le consommateur final.

Le choix de distribuer ses produits par la marketplace permet aussi plus de contrôle sur sa gamme et sur la disponibilité de ses produits. C’est la marque qui décide d’afficher les produits en stock, alors que via Vendor Central, Amazon décide ou non de commander vos produits, ce qui parfois peut nuire à la disponibilité.

Sur le site d’Amazon, le propriétaire d’une marque peut lister ses produits de manière précise et complète, et s’assurer que ses produits sont représentés comme il le souhaite.

Le contenu peut être enrichi au-delà de la description « de base », avec des fiches produits dites « A+ » : des images supplémentaires, comparatifs articles, descriptions mieux formatées.

Ces contenus supplémentaires, à valeur ajoutée, sont un point clef pour optimiser sa visibilité et son image sur Amazon.

Sur Amazon, qu’on vende en retail ou en marketplace, la richesse des fiches produit impacte directement le taux de conversion et donc les ventes en ligne.

Les fiches produits Amazon dîtes A+ permettent une amélioration de la conversion de 30%, ce qui est loin d’être négligeable.

Pour obtenir des fiches produits A+ sur Amazon, il convient de fournir beaucoup plus d’informations détaillées que ce qui est basiquement requis.

  • Images supplémentaires,
  • vidéos,
  • descriptions longues et bien structurées,
  • comparatifs avec des produits similaires,
  • etc.

En tant que marque, vendre sur Amazon permet de veiller sur les prix pratiqués par les concurrents et les revendeurs parfois très agressifs.

Même si les marques ne peuvent pas imposer de prix sur Amazon, être vendeur en marketplace donne une transparence sur les prix pratiqués par les autres vendeurs sur les mêmes produits.

Être une marque référencée et active sur Amazon est une bonne manière d’effectuer une veille sur le pricing pratiqué par les vendeurs.

Le logiciel de Sellermania intègre un module de calcul de prix dynamique « Market First », primé et récompensé pour son innovation, qui permet un ajustement dynamique de l’ensemble de ses prix, en temps réel sur Amazon, en fonction d’un grand nombre de critères : la concurrence, le type de logistique (Expédié par Amazon ou non), l’état des produits neuf ou d’occasion, le profil du vendeur, l’obtention de la boite d’achat, la nationalité du concurrent etc. L’ajustement se fait automatiquement, sans intervention du vendeur, une fois le process paramétré, ce qui est très rapide.

L’impact sur les ventes est majeur, et 99% des vendeurs qui utilisent cette solution constatent un impact important sur le chiffre d’affaires.

Contrairement à certaines idées reçues, les ventes via Marketplace – et en particulier celle d’Amazon – représentent une part énorme et en forte croissance.

Sur Amazon, les ventes Marketplace en France représenteraient 70% des ventes globales.

Pour les autres marketplaces du marché, les ventes représentent 34% des ventes globales selon la FEVAD.

Aucun minimum de nombre de produits n’est demandé pour vendre sur les marketplaces.

Certains marchands démarrent avec quelques produits, d’autres en ont des centaines de milliers. Le principal est, comme dans la distribution traditionnelle, d’avoir des références qui se vendent, et des prix intéressants.

Les frais de ventes sur les marketplaces varient bien entendu selon les acteurs qui proposent ses fonctionnalités de vente.

Globalement, la plupart proposent des frais fixes qui correspondent à un abonnement mensuel et des frais variables proportionnels au nombre de produits – les frais d’insertion – et au volume de ventes.

Les frais d’abonnement aux marketplaces varient entre 30€ et 500€ selon les prestations inclues. Il convient donc de bien faire ses calculs afin d’optimiser les frais de vente.

Selon les secteurs, les commissions des marketplaces varient aussi sensiblement. Sellermania a récolté l’ensemble des ces frais de ventes sur les marketplaces dans un dossier dédié : les commissions par marketplaces.