80 % des Français consultent chaque mois au moins un site du Top 20 e-commerce. C’est ce que révèle le dernier baromètre FEVAD au 4ème trimestre 2025.
Les points clés de cet article
80 % des Français sur les marketplaces. Et vos produits, sont-ils visibles par les acheteurs ?
Le chiffre est vertigineux : 51,9 millions d’internautes français, soit 80,7 % de la population, consultent chaque mois au moins un site du Top 20 e-commerce. C’est le dernier baromètre FEVAD/Médiamétrie qui le confirme pour le 4e trimestre 2025.
Autrement dit, 8 Français sur 10 passent régulièrement par ces plateformes. Pas pour flâner, pour acheter.
Pour les vendeurs professionnels, c’est une évidence terrain qui se confirme trimestre après trimestre : l’audience est là, massive, captive. La vraie question, c’est : est-ce que vos produits sont visibles au bon moment, sur la bonne plateforme, avec le bon prix ?
Ce que le classement révèle vraiment
1️⃣ Amazon : toujours seul en tête, et ça creuse
42 millions de visiteurs uniques mensuels. Amazon consolide une avance qu’aucun acteur ne semble en mesure de combler à court terme. La plateforme reste le point de passage obligé pour la grande majorité des acheteurs et en particulier pour la high-tech, l’électroménager et les produits reconditionnés.
Pour les vendeurs, c’est une réalité à deux visages :
- Amazon est incontournable, mais la concurrence y est implacable.
- La Buy Box ne se gagne pas par hasard. Elle se gagne avec un repricing dynamique, un catalogue propre, et une synchronisation stock sans faille.
- Un produit en rupture non signalé en temps réel, c’est une pénalité de performance qui coûte cher sur la durée.
2️⃣ Fnac : la remontée en force
La Fnac s’offre l’une des progressions les plus marquantes du trimestre, gagnant plusieurs positions pour atteindre la 7e place avec 19,5 millions de visiteurs uniques mensuels. Boulanger progresse également de façon notable.
Ce rebond des enseignes spécialisées en électronique n’est pas un hasard. Le 4ème trimestre, c’est la saison des achats plaisir : high-tech, électroménager, informatique.
Pour les reconditionneurs, c’est précisément là que les opportunités explosent. Les acheteurs cherchent le meilleur rapport qualité/prix.
Un smartphone reconditionné, avec un bon grade et correctement pricé, sur Fnac et Boulanger au bon moment : c’est une conversion facile.
Encore faut-il que votre flux soit synchronisé, que vos grades soient adaptés aux exigences de chaque plateforme, et que votre stock reflète la réalité en temps réel.
3️⃣ Temu à 24 millions : le signal d’alarme sur les prix
+5 millions de visiteurs en un an. Temu s’installe solidement en 3e position avec 24 millions de visiteurs mensuels. La plateforme n’est plus en phase de découverte, elle est entrée dans les habitudes d’achat des Français.
Ce que ça signifie concrètement pour les vendeurs : la pression prix ne va pas baisser. Les acheteurs ont désormais un benchmark permanent vers le bas. Sur des catégories comme les accessoires, la bureautique ou les petits appareils, la comparaison est automatique et immédiate.
La réponse ne peut pas être uniquement commerciale. Elle doit être opérationnelle : savoir ajuster ses prix en temps réel selon la concurrence, ses marges et son niveau de stock, c’est exactement ce que fait un outil de repricing bien paramétré.
4️⃣ Shein recule : la réglementation commence à mordre
Après une progression spectaculaire, Shein perd deux places et tombe à la 8e position. Les tensions réglementaires de fin d’année ont probablement pesé. C’est un signal intéressant : les plateformes qui jouent hors des règles européennes ne sont pas invulnérables.
Pour les vendeurs établis, c’est un rappel que la conformité et la qualité de service restent des atouts différenciants durables.classement complet au T4 2025
La vraie lecture du baromètre FEVAD pour un vendeur marketplace
Ce classement trimestriel n’est pas qu’un baromètre de popularité. C’est une carte du terrain concurrentiel sur lequel vous opérez.
- Amazon domine et continuera de dominer : être fort sur Amazon reste non-négociable. Mais la dépendance à une seule plateforme est un risque.
- Fnac et Boulanger progressent : pour les produits tech et le reconditionné, ce sont des canaux en croissance à ne pas négliger. Leurs audiences sont qualifiées et en mode achat.
- Temu installe durablement la pression prix : le repricing n’est plus une option avancée, c’est une hygiène de base.
- La multi-diffusion est la vraie réponse : être présent sur 5, 6, 7 marketplaces simultanément avec un catalogue cohérent, des stocks synchronisés et des prix adaptés à chaque plateforme, c’est ça, la stratégie gagnante.
Comment en tirer le meilleur parti ?
Sans outil dédié, vendre sur plusieurs marketplaces simultanément, c’est courir après les erreurs. Stock désynchronisé, grades mal mappés, repricing manuel impossible à tenir, et les pénalités des marketplaces arrivent vite.
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