MARKET FIRST,
LE LOGICIEL DE REPRICING LE PLUS AVANCÉ DU MARCHÉ

La gestion des prix sur les marketplaces : enjeu de la concurrence

Faire face à la concurrence

Les marketplaces, c'est 33% du e-commerce, mais c'est aussi un environnement concurrentiel redoutable. Français, européens, américains et chinois se bataillent pour remporter les ventes.

Sellermania vous assure le meilleur positionnement

Vous définissez vos règles de pricing et la solution automatise le meilleur prix
Vous voulez être le mieux placé ?

Émerger et être le plus visible

Sur une fiche article, de nombreux vendeurs sont en concurrence. L'enjeu est de remporter la vente, la boîte d'achat, en faisant valoir ses avantages : délais, fiabilité, prix.

Sellermania vous aide à décrocher la BuyBox

Les règles de gestion définies dans l'algorithme vous aident à remplir les attentes des Marketplace pour vous positionner en top position.
Vous voulez avoir la BuyBox ?

Maintenir ses marges

La bataille est rude sur les prix. Les vendeurs à succès réajustent leurs prix en permanence. Le tout est de le faire intelligemment, en respectant ses marges.

Market First adapte vos prix

C'est vous qui définissez les règles de pricing selon vos marges et votre stratégie commerciale.
Pourquoi pas vous ?

Market First : la garantie d’être bien placé sur les Marketplaces

Market First est un logiciel de repricing intelligent, le plus rapide du marché et disponible pour Amazon, Fnac, Rakuten, Cdiscount, Back Market, Darty, Leroy Merlin, Boulanger, Rueducommerce, et 37 autres marketplaces.

Sur toutes les autres marketplaces, des stratégies de prix dites « légères » permettent également d’envoyer des prix pertinents qui évoluent selon le marché et vos contraintes.

Sellermania est le seul gestionnaire de flux à intégrer nativement dans son logiciel un outil de repricing qui allie flexibilité des stratégies, rapidité de mise à jour et fiabilité.

Gagner boite d achat Amazon Fnac Rakuten Cdiscount BackMarket Darty
Mançois Sylvain - Product Manager Sellermania
  • La souplesse et la flexibilité des stratégies
  • La vitesse de détection et de changement de prix
  • La fiabilité de l’outil de repricing
  • La couverture exclusive des marketplaces

Sylvain Mançois, Product Owner Sellermania

Un logiciel de repricing marketplaces doté de stratégies sur mesures

Vous souhaitez :

  • Augmenter votre taux de boîtes d’achat ?
  • Ajuster vos prix intelligemment en fonction de la concurrence ?
  • Les remonter lorsque la concurrence est plus faible, les baisser lorsque le marché devient plus difficile ?

Les fonctionnalités du logiciel de repricing Market First incluent de nombreuses stratégies possibles !

Referencement-marketplaces

Bénéficiez du repricing temps réel

Le temps réel : il n’en faut pas moins pour augmenter votre chiffre d’affaires.

Quelques secondes pour ajuster vos prix !

Sur Amazon, dès qu’un concurrent bouge son prix, ajustez le vôtre quelques secondes plus tard, dans vos limites, en tenant compte de votre stratégie.

Vous préférez choisir quand effectuer votre repricing ?

Planifiez vos changements de prix selon vos besoins et envies, ou lancez un calcul à volonté directement depuis l’interface du site de Sellermania. Sur les sites d’Amazon, Fnac, Rakuten, Cdiscount, Darty et BackMarket, il n’existe pas de logiciel de pricing plus rapide que Sellermania aujourd’hui sur le marché.
Repricing marketplace temps réel
Repricing marketplace international

Re-pricez à l’international

Le repricing marketplace de Sellermania est disponible pour 46 marketplaces : Amazon, la Fnac, Darty, BackMarket, Rakuten,  Cdiscount, LDLC, Boulanger, Leroy Merlin, Rueducommerce, ePrice, But… Voir la liste ici.

Sur tous ces sites, le repricing s’effectue en fonction de la concurrence sur chacune de ces marketplaces

De plus, sur n’importe quelle marketplace, vous pouvez envoyer les prix d’une autre marketplace. Il est donc possible d’envoyer par exemple sur la marketplace Corte Ingles en Espagne, les prix d’Amazon Espagne, ou bien les prix de Fnac Belgique + x€.

Un bon moyen pour étendre sa zone de chalandise intelligemment et de manière ultra ciblée.s

Si vous opérez une marketplace, proposez le repricing à vos vendeurs

Obtenez Sellermania en marque blanche.

Donnez une autre dimension à votre marketplace en proposant un repricer à vos vendeurs.

Compatible avec votre technologie marketplace :

Sellermania est compatible avec toutes les marketplaces Mirakl et peut être adapté à toute technologie

Découvrez comment doter votre marketplace de Market First

Repricing marketplace temps reel

15 ans de développement et d’améliorations du repricing

Nous investissons depuis près de 15 ans dans les technologies de repricing sur les marketplaces, ce qui nous place aujourd’hui à la pointe de ce métier.

Nos outils sont monitorés en permanence, et constamment améliorés, en tenant compte des évolutions techniques des marketplaces et des besoins du marché. Une équipe d’astreinte 365 jours par an vous accompagne en cas de besoin, week-ends et jours fériés compris.

Le Résultat : le logiciel de repricing génère de la croissance rentable

Les vendeurs équipés du logiciel de repricing Market First réalisent 4 fois plus de croissance que les autres.

Ce n’est pas une surprise, tant il est important de modifier ses prix intelligemment dans un environnement fortement concurrentiel. Nous avons pu l’analyser avec précision, en comparant méthodiquement les performances des vendeurs, et les résultats sont flagrants sur toutes les marketplaces, et tous les secteurs d’activité.

Les marges sont respectées, car l’ajustement se fait dans les deux sens : à la hausse et à la baisse, et dans les limites fixées. Pendant le confinement par exemple, les prix ont augmenté de 15% tout en affichant cette forte croissance.

Sellermania est le seul gestionnaire de flux-plateforme marketplace à inclure nativement un module d’ajustement de prix.

Le résultat : +300% de ventes sur Fnac pour les vendeurs qui utilisent Market First, +132% sur Cdiscount, +90% sur Amazon

Les ventes Marketplaces pendant le confinement et l'impact du repricing
Croissance des vendeurs équipés du logiciel de repricing vs ceux sans le logiciel
Confinement 1 avril 2020
Repricing actif sur Sellermania vers plus de 46 marketplaces

News : le repricing de Sellermania s’étend aux Marketplaces Mirakl

En plus de proposer la solution de repricing la plus rapide et avancée du marché, la plateforme Sellermania propose la plus large couverture de Marketplaces.

Désormais 100% des Marketplaces Mirakl sont couvertes par la solution de repricing Sellermania.

Pour aller plus loin dans l’optimisation des ventes Marketplaces

Les questions les plus fréquents sur le Repricing Marketplaces

FAQ Repricing marketplaces

Le repricing consiste à automatiquement changer ses prix en fonction de la concurrence. Sur les marketplaces, c’est une pratique commune, utilisée par les vendeurs les plus expérimentés, pour obtenir la boîte d’achat le plus souvent possible. 

Lorsque plusieurs vendeurs sont référencés sur une même fiche article, le logiciel de repricing examine automatiquement la concurrence et définit le meilleur prix de vente possible suivant la stratégie choisie.

Lorsque la concurrence est importante, le logiciel de repricing baissera le prix de vente jusqu’au prix plancher que vous avez défini. Lorsque la concurrence est moins importante, il remonte le prix afin de gagner de la marge.

Le repricing peut se faire à une fréquence très importante. Un logiciel comme Sellermania par exemple, permet repricing sur Amazon en temps réel, et à des fréquences très rapides jusqu’à toutes les 5 minutes sur les autres marketplaces comme Fnac, Back Market, Rakuten, Darty ou Cdiscount.

Suivant le logiciel de repricing que vous utilisez, les critères de repricing peuvent être variés. Si vous utilisez Sellermania par exemple, vous pouvez définir votre stratégie en utilisant de multiples critères autres que le prix : l’état de l’article (neuf/occasion), le délai de livraison des concurrents, le pays d’expédition, les nombres d’évaluation des concurrents ou leur nombre d’étoiles, le caractère pro ou non pro des concurrents, la plateforme logistique qu’ils utilisent, le nombre de ventes effectué, la catégorie de produits…

La variété des critères permet d’établir une stratégie fine et intelligente, qui consiste à ne pas tenir compte uniquement du prix de vente, mais de tous les critères qualitatifs possibles, afin de remonter les prix lorsque cela est possible, sans pour autant perdre de chiffre d’affaires.

Cela dépend bien sûr de la catégorie de produits, du degré de concurrence sur les articles en question, et de la faculté à baisser ses prix.

Nous avons analysé sur un échantillon important de vendeurs pendant la crise Covid, l’impact qu’avait le repricing sur les chiffres de ventes.

La performance est impressionnante, les vendeurs Fnac avec repricing font plus de 300% de croissance alors que ceux sans la fonctionnalité ne progressent presque pas. Sur Amazon, ceux avec notre logiciel de repricing pour Amazon réalisent 90% de croissance, contre 38% pour ceux sans repricing, et sur Cdiscount, 132% de croissance contre 32% pour ceux qui n’ont pas cette fonctionnalité. 

Chez la plupart des éditeurs de logiciels de repricing, le prix dépend du nombre de produits que vous allez repricer et coûte en moyenne 300€ par mois. Pour les gros utilisateurs, ou ceux ayant un nombre élevé de produits, le coût affiché est de 1300€ par mois. 

Chez Sellermania, le coût du logiciel de repricing pour Amazon de 100€ à 250€ par mois, indépendamment du nombre de produits et de 100€ pour les autres marketplaces.

Le fait est que les marketplaces sont un environnement concurrentiel. Avec ou sans logiciel, les vendeurs de plus en plus nombreux réajustent leurs prix de vente, plus ou moins régulièrement.

Le logiciel de repricing permet seulement d’automatiser ce processus, de le faire plus vite, de baisser ses prix, mais aussi de les remonter.

L’important est de définir ses bornes de prix correctement. Lorsque l’on définit son prix plancher, il faut le faire intelligemment, et s’assurer de prendre en compte ses marges. Un vendeur doit être satisfait de vendre à son prix plancher. Définir sa borne de prix haut est également important, et permet de vendre à un prix confortable lorsque la concurrence se fait plus rare.

Il est aussi important d’établir des stratégies de marge avec son logiciel de repricing : exclure certains vendeurs qui ont un délai de livraison long, des évaluations clients médiocres, vendent des produits reconditionnés, ne sont pas pros…

Les vendeurs équipés d’un logiciel de repricing pour Amazon ou pour les autres marketplaces réalisent plus de vente et souvent avec un meilleur prix de vente que les autres. Nous l’avons constaté lors du confinement, où les vendeurs munis d’un logiciel de repricing ont augmenté leurs prix moyens de 15% dans le même temps qu’ils ont réalisé une forte croissance.

Les avis de nos clients

9 clients sur 10
  • Recommanderaient à un ami
96%
  • Sont satisfaits ou très satisfaits
87%
  • Augmentent leur CA
96%
  • Gagnent du temps
4.5/5 - (64 votes)