Annonces sponsorisées : augmentation déguisée des commissions Marketplaces ?

Augmentation des annonces sponsorisées

Le nombre d’annonces sponsorisées et les revenus publicitaires d’Amazon ont augmenté de 87% au deuxième trimestre à $8,7 milliards

Depuis plusieurs mois, on peut faire le constat que les résultats de recherche d’Amazon présentent plus de liens sponsorisés, ce qui fait baisser les résultats « organiques » ou « naturels« .

Un constat que l’on peut faire également sur d’autres marketplaces comme Cdiscount

Liens sponsorisés sur les Marketplaces
Exemple de liens sponsorisés en haut des résultats de recherche d'Amazon

Les annonces sponsorisées sur les Marketplaces à quoi ça sert ?

Pour faire simple, les liens sponsorisés sont le moyen de sortir du lot des résultats organiques. Deux cas de figure se présentent.

Liens sponsorisés Marketplaces pour les marques

Sur les produits de marque, les liens sponsorisés semblent être un passage quasiment obligé.

Ils permettent d’émerger pour les nouvelles marques, et pour les anciennes, ils sont nécessaires pour ne pas disparaître, noyé dans les résultats de recherche.

L’algorithme « naturel » d’Amazon favorise les produits qui se vendent bien, tous types de vendeurs confondus.

Liens sponsorisés pour les distributeurs

Pour les distributeurs qui vendent un grand nombre de références, les liens sponsorisés ne sont qu’un moyen d’amorcer les ventes.

L’optimisation du classement organique est nécessaire pour se maintenir durablement bien classé.

Les liens sponsorisés pour amorcer

Les liens sponsorisés jouent donc un rôle d’accélérateur, qui une fois lancé, permet de maintenir les ventes.

Mais si le produit n’a pas assez de momentum, dès que la publicité s’arrête, les produits redescendent dans les pages.

C’est pourquoi, la populariré du produit et la satisfaction clients sont de plus en plus importants pour conserver une part importante sur les ventes « organiques », c’est à dire non dépendendantes de la sponsorisation.

Un recourt systématique aux liens sponsorisés sur les marketplaces rogne forcément sur la marge. Un calcul à faire entre une stratégie de volume et une stratégie de rentabilité.

Le risque de décrochage pour les vendeurs

Les vendeurs marketplaces qui ne paient pas de placement publicitaire voient leurs produits de moins en moins bien répertoriés sur les marketplaces.

En cause, les sociétés spécialisées qui rachètent des vendeurs Marketplaces pour mutualiser les coûts. Ces acteurs disposent de moyens importants pour truster les meilleures places.

Reste le consommateur final pour arbitrer la vente finale. D’où la nécessité absolue d’optimiser la gestion de vos flux pour gagner encore en satisfaction clients.

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