La période des soldes est un marathon, et comme pour toute compétition la qualité de préparation sera déterminante pour vos résultats. Quelles sont les bonnes pratiques pour être prêt le jour J. On vous explique.
Du 10 janvier au 06 février 2024, se dérouleront les soldes : une période stratégique dans l’agenda des commerçants. Marque ou distributeur, BtoC ou BtoB, retailer ou pure player, cette période est souvent synonyme de stress. Pour l’aborder (plus) sereinement il est important de bien se préparer en amont. Comment ? En mettant tout en œuvre aussi bien sur votre site que sur les marketplaces pour générer un maximum de ventes. Objectif : Augmenter votre visibilité et optimiser la gestion de vos stocks.
Préparer son site e-commerce pour les soldes
Affichage des promotions, bannières en homepage, landing page dédiée, merchandising… Vous devez vous assurer que votre site est à jour. Pour faciliter la navigation des clients et in fine l’achat : les réductions doivent être clairement visibles et les produits accessibles. Pendant toute la période des soldes votre site web et vos stocks doivent être mis à jour en permanence. Votre réactivité sur cette période est en effet cruciale pour tirer profit de l’important trafic généré par les soldes. Le but : vous assurer de pousser les bons produits au bon moment.
Comment adapter sa stratégie marketplaces pendant les soldes ?
L’e-commerce est en forte croissance, ce qui est une nouveauté pour personne, mais saviez-vous que les marketplaces sont la catégorie qui progresse le plus vite ? En effet, alors que les Français se précipitent de moins en moins dans les magasins à l’occasion des soldes, ils sont dans le même temps, de plus en plus nombreux à se tourner vers le commerce en ligne et notamment les marketplaces qui progressent deux fois plus vite que l’e-commerce traditionnel. Optimiser votre visibilité sur les marketplaces est donc incontournable pour performer pendant la période des soldes et plus largement toute l’année.
Et si vous n’êtes pas encore présents sur les places de marché en ligne, notez que la période des soldes peut être un excellent timing pour ouvrir de nouveaux canaux de distribution. Les promotions ayant pour effet d’attirer de nombreux consommateurs et de vous faire gagner en visibilité. Cela sera d’autant plus facile et rapide si vous passez par un logiciel de gestion de flux tel que Sellermania : en quelques clics le monde des marketplaces s’ouvrira à vous !
E-commercant : préparez la période des soldes sur les marketplaces
La gestion de l’inventaire et les mises à jour prix et produits font parties des facteurs qui couronneront la période de succès. Un stock suffisant et à jour en temps réel est fondamental. En effet, un produit en rupture, ou indiqué comme disponible, alors qu’il ne l’est pas, risquerait d’impacter considérablement vos ventes et au-delà la crédibilité de votre marque. Mais comment mettre à jour à jour ses stocks quand on est présent sur différentes plateformes ? En utilisant un logiciel de gestion de flux pour gérer vos stocks et vos promotions.
Sellermania est compatible avec l’ensemble des plateformes et des acteurs des marketplaces : Amazon, Back Market, Cdiscount, Ebay, Fnac, Darty, ManoMano, La redoute, Rakuten, Rue du Commerce, Conforama, Leroy Merlin… Que vous ayez un flux catalogue ou non, que vous soyez présent sur les marketplaces ou que vous en ayez le projet, la solution Sellermania vous permet de vous déployer sur les marketplaces dans les meilleures conditions. Comment ? Grâce à une plateforme qui vous permet non seulement de gérer vos ventes marketplaces et d’optimiser vos données produits mais aussi les aspects marketing comme le pricing ou les frais de livraison. Autant de garanties de vous assurer d’avoir le meilleur positionnement concurrentiel sur l’ensemble des marketplaces du marché.
Le saviez-vous ? L’une des premières causes de suspension de Compte Amazon concerne les stocks erronés.
Les soldes, une période clés pour le e-commerce
En 2023, une croissance de 57,5 % a été observée les premiers jours des soldes (par rapport à la moyenne des trois derniers jours précédents). Il s’agit du pic de vente de cette période. Signe que les marketplaces sont désormais incontournables, cette hausse est supérieure à celle de 2022, qui était de 53 % sur la même période. Une croissance qui concerne toutes les catégories, au premier rang desquelles on trouve la mode, les accessoires, le high-tech ou encore le bricolage. Toutefois, ne négligez pas pour autant pas les derniers jours. Effet FOMO oblige (Fear of missing out) entendez « la peur de rater une occasion », on observe à nouveau un pic d’achat lors des trois derniers jours des soldes. En dehors de ces périodes de forte activité, on note que les dimanches et lundis sont les jours qui cumulent le plus de vente. A contrario, les vendredis sont les jours les plus calmes.