Les commissions par marketplaces

Les commissions par marketplaces

Chaque marketplace possède un système de frais qui lui est bien spécifique. La structure des frais est généralement la même pour toutes les marketplaces et constituée d’un abonnement mensuel et d’une commission. Les montants, quoique comparables, varient d’une marketplace à l’autre, et il est important de bien les comprendre pour pouvoir générer un bénéfice. Dans cet article, nous allons voir quels sont les frais que les vendeurs doivent prendre en compte.

Les commissions marketplaces sont-elles trop chères ?

Notre premier conseil, lorsque vous évaluez les commissions des différentes marketplaces, est de comparer les frais — bien évidemment — au regard de vos coûts, mais aussi au regard du volume généré par la marketplace. Ceci semble évident, mais la question importante à se poser est de savoir s’il est raisonnable de payer x% de commission d’apporteur d’affaires pour du chiffre d’affaires supplémentaire. Une autre façon de considérer les frais marketplaces est de les comparer à la somme des frais que vous auriez à subir pour générer le même volume par votre propre site. Combien payer le trafic, les prestations SEO, les prestataires de paiement, la fraude… Dernier point, bien souvent, il est possible d’augmenter légèrement son prix de vente pour inclure le prix de la commission. Dans l’absolu toute commission est toujours trop chère ! mais lorsqu’on la compare aux coûts que l’on aurait à subir pour générer le même chiffre d »affaires, cela permet de prendre conscience de la valeur qu’apportent les marketplaces.

Commissions applicables sur le prix de vente TTC frais de port compris

La commission s’énonce en général hors taxes, et s’applique généralement (sauf pour ManoMano) sur le prix de ventes TTC frais de port compris. Prenons un exemple. Une marketplace vous annonce une commission de 10% hors taxes. Vous vendez un produit à 100€ TTC frais de port compris, vous aurez 10€ HT de commission. Comptablement, vous aurez donc un revenu de 83,33 euros hors taxes (100 divisé par 1,2), et donc une commission de … 12%, c’est à dire 10€ divisé par 83,33. Ce n’est pas une arnaque, il faut juste le savoir au départ.

Pourquoi est-ce fait comme cela ? à l’origine c’est par souci de simplification. Certains vendeurs payent la TVA française, d’autres payent leur TVA locale, encore d’autres payent une TVA sur marge, et certains ne payent pas la TVA du tout. Aux Etats-Unis, la Sales Tax (équivalent de la TVA) s’applique différemment suivant les états pour chaque vendeur, en fonction de la localisation de l’acheteur et suivant si le vendeur a un établissement dans l’état en question. Appliquer une commission sur le hors taxes aurait rendu la mise en place beaucoup plus compliquée.

Maintenant que vous savez sur quoi s’applique la commission, quels en sont les montants ?

Commissions Amazon

Les frais de vente sur Amazon sont : l’abonnement, les frais de vente et les frais de gestion.
L’abonnement sur Amazon est de 39€/mois.
Il existe des frais de vente pour chaque article vendu, qui correspondent à la commission sur chaque article.
Les frais de gestion sont uniquement pour la catégorie média (livres, musique, vidéo, DVD).

Frais de vente

Frais de gestion

Produit Frais de clotûre
Livres 0.61€
Musiques 0.61€
DVD 0.61€
Vidéos 0.61€
Jeux vidéo et logiciels 0.61€

Exemple :

Pour la vente d’un appareil photo numérique vendu pour 150€, avec 5,99€ de frais de port.
La commission est à hauteur de 7% sur la catégorie high-tech.
Elle n’est pas soumise aux frais de gestion par Amazon.
Amazon retiendra donc (150+5,99) x 0,07=10,92€ (7,28% de commission réel).

Vous avez d’autres questions ?

Commissions Fnac

La Fnac retient 2 frais liés aux ventes : l’abonnement et la commission.
L’abonnement est de 39€/mois.

 

Produits neufs Produits reconditionnés Produits occasions
Ordinateurs Portables et tablettes 7 % 8 % 10 %
Disques dur, TV et vidéoprojecteurs 6 % 10 % 10 %
Gros électroménagers (hors accessoires et spécifiques) 6,5 % 10 % 10 %
Appareils photo numériques & objectifs 7 % 10 % 10 %
Petits électroménagers (hors accessoires et spécifiques) 8 % 10 % 10 %
Smartphones et téléphones portables 8 % 8 % 10 %
Sono, DJ (hors accessoires et spécifiques) et microphones 8 % 10 % 10 %
Produits techniques par défaut (hors accessoires et spécifiques), réveils, ordinateurs de bureau, composants, moniteurs, alimentations, imprimantes, scanners et consoles de jeux 8 % 10 % 10 %
Accessoires – pour le gaming, les consoles de jeux, les instruments de musique, la sono et DJ 13 % 16 % 16 %
Accessoires – pour les produits techniques, le gros électroménager, le petit électroménager et l’art de la table 12 % 16 % 16 %
Jeux, jouets, santé, gadgets, figurines, cartes, loisirs créatifs et posters 12 % 16 % 16 %
Jeux vidéo, DVD/Blu-ray, audio, logiciels, instruments de musique (hors accessoires et spécifiques), puériculture, astronomie et météorologie 12 % 14 % 14 %
Livres 12 % 15 % 15 %
Montres et produits éditoriaux par défaut (hors accessoires et spécifiques) et la papeterie 14 % 16 % 16 %
Bricolage 12 % 15 % 15 %
Jardinage 14 % 15 % 15 %
Animalerie 15 % 16 % 16 %
Sports & Loisirs, bagagerie 14 % 15 % 15 %
Literie, Linge de maison 15 %
Mobilier 15 %
Développement durable, art & collection, maison & lifestyle (décoration), cigarettes électroniques, sexy chic, autre / groupe article non précisé. 15 % 16 % 16 %
Autre diversification 11 % 15 % 15 %

En résumé, la commission sera variable selon l’état du produit vendu (neuf, d’occasion ou reconditionné).

Exemple :
Pour une commande de 425€ TTC pour un produit neuf, qui est dans la catégorie « Gros Electroménager », la commission sera de 6.5%. Donc, le montant de la commission sera de 30.81 HT, auquel il faudra rajouter 20% de TVA.

Commissions Rakuten

Rakuten prend 3 types de frais liés à une vente : l’abonnement, la commission et les frais de gestion.
Chez Rakuten, il existe 4 types d’abonnement :
– ProClassic à 39€/mois
– ProAdvanced à 99€/mois
– ProPremium à 299€/mois
– ProAbsolute à 499€/mois
Les frais de gestion sont de 0.15€ par article vendu.

Catégories Pro Absolute Pro Premium Pro Advanced Pro Classic
Informatique, Electronique, Téléphonique, Image et son , Electroménager, hors accessoires, instrument de musique et pneus 4.5 % 5.5 % 9 % 11 %
Musique, Vidéo, Jeux vidéo, Matériel de sport, Mode, Décoration, Activité de loisirs, Jouets, Puériculture, Cosmétiques, Vins et gastronomie, Bricolage, Jardin, Maison, Montres et bracelets connectés 7.5 % 9.5 % 12 % 14 %
Livres, Logiciels, Papeterie, Partitions, Bijoux, Airsoft-Paintball, Animalerie 8.5 % 10.5 % 13 % 15 %
Consommables informatique, Accessoires, Figurines, Loisirs créatifs, Cartes de jeux 9.5 % 11.5 % 14 % 16 %
Plantes, Sextoys, Espace coquin, Peinture, revue, Cigarette électronique 12.5 % 14.5 % 17 % 19 %

La catégorie A comprend les produits : Informatique, Electronique, Téléphonie, Image et son, Electroménager, hors accessoires, instruments de musique et pneus.
La catégorie B comprend les produits : Musique, Vidéo, Jeux vidéo, Matériel de sport, Mode, Décoration, Activités de loisirs, Jouets, Puériculture, Cosmétiques, Vins et gastronomie, Bricolage, Jardin, Maison, Montres et bracelets connectés.
La catégorie C comprend les produits : Consommables informatique, Accessoires, Figurines, Loisirs créatifs, Cartes de jeux.
La catégorie D comprend les produits : Plantes, Sextoys, Espace coquin, Peinture, revue, Cigarette électronique.

Exemple :
Sur la vente d’un smartphone à 650€, la commission est de 11%, pour un vendeur ProClassic (qui paye 39€ HT par mois), soit 650*11%=71,5€. Si le vendeur est un ProAbsolute (qui paye 499€ par mois), la commission est de 4,5%, soit 650*4,5%=29,25€. Pour le choix de l’abonnement, tout est une question de volume. Un vendeur à petit volume préférera subir des commissions élevées plutôt qu’un gros abonnement fixe, et inversement pour un vendeur à gros volume.

Commissions Cdiscount

Cdiscount prend en compte deux facteurs pour les ventes : l’abonnement et la commission.
L’abonnement est de 39€ HT/mois.

Produits neufs Produits non neufs
Toutes catégories (hors liste ci-dessous) 15% 17%
Bijoux (hors Montres et Lunettes) 20% 22%
Montres 16% 18%
Electroménager (hors Gros Electroménager) 12% 14%
Gros Electroménager 8% 10%
Accessoires électroménager 12% 14%
Son, GPS, Car audio, Photo, Caméscopes, Objectifs, Flash 15% 9%
TV, Ordinateurs, tablettes, écrans PC, Imprimantes & scanners, vidéoprojecteurs 5% 7%
Téléphones portables / Smartphones 7% 9%
 Informatique  – Périphériques, Composants, réseaux, mémoires/stockage 7% 9%
Consoles de jeux vidéo 8% 10%
Drones (hors accessoires) 10% 12%
Accessoires High-Tech & Informatique 12% 14%
Maison – Élément de lit (dont Matelas), Lit, Lit d’appoint, Linge de lit, Siège-Assise (dont Canapés), Meuble de séjour – Entrée, Meuble de chambre, Meuble de bureau, Meuble de salle de bain, Petit meuble complément, Meuble de cuisine, 17% 19%
Bricolage 12% 14%
Véhicules hors :
Gyropodes,
• Hoverboards, et
• accessoires pour Gyropodes et Hoverboards.
12.5% 14,5%
Pneus 10% 12%
Vin – Alcool – Liqueur 10% 12%
Habitat – Couchage 16% 18%
Articles pour fumeur  18%  18%
Parapharmacie 18%  18%

Les taux de commissions s’appliquent sur les montants TTC des ventes effectuées, frais de port inclus, et la commission ainsi calculée s’entend hors TVA. Il est à noter que lorsqu’une vente est annulée, la commission n’est pas remboursée.

Exemple :

Prix d’une bague : 399€ TTC
Frais de livraison : 49€ TTC
Taux de commission : 20% HT (catégorie bijoux)
Commission Cdiscount : ((399 + 49) x (20% (commission sur bijoux) x 1,20 (TVA)) = 75.26

Si l’acheteur a opté pour un paiement en plusieurs fois, les frais suivant sont à la charge du vendeur :

Prix unitaire du produit Montant facturé unitaire
Entre 0€ et 10€ 0
Entre 10,01€ et 20€ 0
Entre 20,01€ et 30€ 0
Entre 30,01€ et 50€ 0,4
Entre 50,01€ et 75€ 0,7
Entre 75,01€ et 100€ 0,8
Entre 100,01€ et 150€ 1,2
Entre 150,01€ et 200€ 2
Entre 200,01€ et 300€ 2,5
Entre 300,01€ et 400€ 3,5
Entre 400,01€ et 500€ 5
Plus de 500€ 6

Commissions Darty

Les frais sur la marketplace de Darty sont alignés sur ceux de la Fnac.

Produits neufs Produits reconditionnés Produits occasions
Ordinateurs Portables et tablettes 7% 8% 10%
Disques durs, TV et vidéoprojecteurs 6% 10% 10%
Gros électroménager (hors accessoire et spécifiques) 6.5% 10% 10%
Appareils photos numériques et objectifs 7% 10% 10%
Petits électroménagers (hors accessoires et spécifiques) 8% 10% 10%
Smartphones et téléphones portables 8% 8% 10%
Son, DJ (hors accessoires et spécifiques) et microphones 8% 10% 10%
Produits techniques par défaut 8% 10% 10%
Accessoires pour le gaming, consoles de jeux, instruments de musique, sono et DJ 13% 16% 16%
Accessoires pour les produits techniques, le gros et petit électroménager et l’art de table 12% 16% 16%
Jeux, jouets, santé, gadgets, figurines, cartes, loisirs créatifs et posters 12% 16% 16%
Jeux vidéo, DVD/Blu-Ray, audio, logiciels, instruments de musique 12% 14% 14%
Livres 12% 15% 15%
Montres et produits éditoriaux par défaut et la papeterie 14% 16% 16%
Bricolage 12% 15% 15%
Jardinage, Bagagerie 14% 15% 15%
Sports & Loisirs, Textile sport 14% 15% 15%
Développement durable, art &collection maison & lifestyle, cigarettes électroniques, sexy chic, autre 15% 16% 16%

Commissions Ebay

Sur Ebay, il existe 3 types de frais : l’abonnement, les frais d’insertion des annonces et les frais relatifs aux options et aux outils.

Il existe 3 types d’abonnement sur Ebay :

  • Boutique Basique à 19.50€/mois
  • Boutique à la Une à 39.50€/mois
  • Boutique Premium à 149.50€/mois

Commissions

Catégories Commissions
Produits électroniques 3%
Pneus, jantes, enjoliveurs 3% (10€ max)
Vêtements, accesoires 8%
Accessoires électroniques
Véhicules : pièces, accessoires
Moto : pièces, accessoires
5.7%
Maison, Jardin, Bricolage 7%
Autres catégories 6.5%

Les frais d’insertion des annonces

Suivant la boutique que vous avez choisie, vous avez droit à un certain nombre d’annonces incluses, sans frais d’insertion.

Pour une boutique basique : 300 annonces à prix fixe, pour une boutique à la Une : 10 000 annonces à prix fixe et pour une boutique Premium, autant d’annonces à prix fixe que vous voulez. Si vous excédez le nombre d’annonces prévues dans votre boutique, un frais d’insertion s’applique comme suit :

Boutique basique Boutique à la une Boutique Premium
Frais d’insertion par annonce supplémentaire au format prix fixe

 

0.1€ 0.05€
Frais d’insertion par annonce à prix fixe 0.10€ 0.05€
Annonces gratuites par mois sur ebay.fr format enchères sauf catégorie Collection et Antiquités 20 50 250
Annonces gratuites par mois sur ebay.fr format enchères collections et antiquités 20 50 2 500
Frais d’insertion par annonce supplémentaire au format enchères

 

0.40€ 0.40€ 0.40€

Le modèle d’Ebay diffère de celui des autres marketplaces du fait de cette notion de frais d’insertion et de la possibilité du format d’enchères. Il est recommandé à tous les vendeurs pros de prendre une boutique afin d’éviter les frais d’insertion.

Ceci est un résumé, vous pouvez trouver toutes les informations ici.

Commissions Manomano

Pour Manomano, il existe une commission fixe de 20% en moyenne appliquée sur le hors taxes (et non le hors taxes + frais de port) quel que soit le produit vendu et un abonnement de 35€/mois.

Commissions Back Market

Pour la place de marché de Back Market, l’abonnement est de 50€/mois et la commission est fixée à 10% quel que soit le produit.

Commissions Rue du Commerce

Pour Rue du Commercel’abonnement est de 40€ TTC. Il existe 2 types de commissions : pour les produits neufs et pour les produits d’occasion.

Les produits neufs

AUTRES UNIVERS MODE / SPORT JARDIN / MAISON HIGH TECH AUTO / BRICO
20,50% Accessoires érotiques
Coffrets cadeaux
Vitamines, minéraux
et compléments
alimentaires
15,50% TOUT LE RESTE TOUT LE RESTE TOUT LE RESTE TOUT LE RESTE TOUT LE RESTE
14,5% Loisirs créatifs, dessin et peinture
Puériculture
Vins
Appareils de fitness
Barres, Poids, Haltères, médecine ball
Embarcation
Vélos
Aménagement Extérieur
Hamman
Jardinerie
Piscine
Sauna/Spa
Domotique, Communication & Sécurité
Electricité
Menuiserie
Observation & mesure
12% Champagnes Golf
Matériel de sports d’hiver
Pêche
Petit matériel de fitness
Barbecues
Plancha et chariot
PEM
Abonnement internet pour console
Accessoires High Tech
Accessoires audio, DJ, enceintes
Accessoires et consommables
Accessoires jeux vidéo
Accessoires pour Caméra Sportive
pour Caméscope, pour téléviseurs,
pour Vidéoprojecteurs
Aspirateurs industriels
Balayeuses
Chauffage d’atelier et de chantier
Outillage électroportatif
Outil de mesure eau et air
Outils de mesure et traçage
Quicaillerie
10% Accessoires pour instruments de musique
Accordéons
Instrument à vents, à corder
Librairie musicale
Microphones
Matériel bateau Alimentation (animalerie)
Jeux d’extérieur
Objets connectés
Logiciel GPS
Logiciel Informatique
Objets connectés
Abonnement internet pour console
Accessoires High Tech
8% Livres
Batteries et percussions
Pianos, claviers et accessoires
Audio (hors accessoires)
Caméra et radar de recul
Composants
Equipement de soirée
Périphériques / Réseaux
GPS
7% Ordinateurs
6% Gros Electroménager Caméras espions/Téléphones Pneus auto/Pneus moto
5% Console de salon/Console portable
Camescope/Filtres photo
Jeux Vidéo
Lecteurs ou enregistreurs vidéo
Photo/Téléviseurs
Transmetteur Vidéo
Vidéoprojecteurs
Engins Motorisés

Les produits d’occasions

AUTRES UNIVERS MODE / SPORT JARDIN / MAISON HIGH TECH AUTO / BRICO
17,50% Tout le reste Tout le reste Tout le reste Tout le reste Tout le reste
16,50% Puériculture

DVD et Blu-ray

CD Vinyle

Bijoux et Montres

Bagagerie et maroquinerie

Matériel et équipement de sport

Meuble et équipement de jardinerie

Meubles et rangements

Accessoires jeux vidéo Auto Moto (hors accessoires)

Chauffage, ventilation, climatisation et aération

Domotique, Communication et Sécurité

14% Livres Petit Electroménager Outillage électroportatif
12% Instruments de musique Gros Electroménager Console et jeux vidéo

Logiciel

Objets connectés

Photos (hors accessoires)

Audio (hors accessoires)

10% Equipement de soirée Composants

Périphériques

Téléphones

9% Ordinateurs

Lecteurs ou enregistreurs vidéo

Téléviseurs / Vidéoprojecteurs

 

Commissions La Redoute

La Redoute, la marketplace historique spécialisée en mode et mobilier est un des leaders sur ces segments de produits.
Marketplace sélective et exigeante, elle travaille exclusivement avec des marques complémentaires à son activité historique.
L’abonnement est de 49€/mois.

Les commissions se décomposent comme suit :

  • 17% sur la catégorie « Mode et La Maison »
  • 20% sur la catégorie « Bijoux et Accessoires »
  • 8% sur la catégorie « High Tech, Petit Électroménager et Gros Électroménager »
  • 12,5% sur la catégorie « Épicerie Fine »
  • 10% sur la catégorie « Vin / Spiritueux

Les données ci-dessus sont à jour au 18 mars 2019. Malgré tout le soin apporté à la rédaction de cet article, si vous décelez une erreur ou imprécision, n’hésitez pas à nous en faire part.

Vous avez d’autres questions ?

Cet article a 5 commentaires

  1. Super travail de compilation et d’explication !
    Bravo et merci

  2. Excellente analyse et éclairage

  3. Bonjour,
    Merci pour cet article très clair.
    Pourriez-vous intégrer Rue du Commerce ?
    Bien à vous

    1. Bonjour,

      Merci pour votre suggestion ! C’est maintenant fait. En espérant avoir répondu à vos attentes.

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