Les commissions par marketplaces

Les commissions par marketplaces

Mise à jour 7 mai 2021 Chaque marketplace possède un système de frais qui lui est bien spécifique. La structure des frais est généralement la même pour toutes les marketplaces et constituée d’un abonnement mensuel et d’une commission. Les montants, quoique comparables, varient d’une marketplace à l’autre, et il est important de bien les comprendre pour pouvoir générer un bénéfice. Dans cet article, nous allons voir quels sont les frais que les vendeurs doivent prendre en compte.

Les commissions marketplaces sont-elles trop chères ?

Notre premier conseil, lorsque vous évaluez les commissions des différentes marketplaces, est de comparer les frais — bien évidemment — au regard de vos coûts, mais aussi au regard du volume généré par la marketplace. Ceci semble évident, mais la question importante à se poser est de savoir s’il est raisonnable de payer x% de commission d’apporteur d’affaires pour du chiffre d’affaires supplémentaire. Une autre façon de considérer les frais marketplaces est de les comparer à la somme des frais que vous auriez à subir pour générer le même volume par votre propre site. Combien payer le trafic, les prestations SEO, les prestataires de paiement, la fraude… Dernier point, bien souvent, il est possible d’augmenter légèrement son prix de vente pour inclure le prix de la commission. Dans l’absolu toute commission est toujours trop chère ! mais lorsqu’on la compare aux coûts que l’on aurait à subir pour générer le même chiffre d »affaires, cela permet de prendre conscience de la valeur qu’apportent les marketplaces.

Commissions applicables sur le prix de vente TTC frais de port compris

La commission s’énonce en général hors taxes, et s’applique généralement (sauf pour ManoMano) sur le prix de ventes TTC frais de port compris. Prenons un exemple. Une marketplace vous annonce une commission de 10% hors taxes. Vous vendez un produit à 100€ TTC frais de port compris, vous aurez 10€ HT de commission. Comptablement, vous aurez donc un revenu de 83,33 euros hors taxes (100 divisé par 1,2), et donc une commission de … 12%, c’est à dire 10€ divisé par 83,33. Ce n’est pas une arnaque, il faut juste le savoir au départ. Pourquoi est-ce fait comme cela ? à l’origine c’est par souci de simplification. Certains vendeurs payent la TVA française, d’autres payent leur TVA locale, encore d’autres payent une TVA sur marge, et certains ne payent pas la TVA du tout. Aux Etats-Unis, la Sales Tax (équivalent de la TVA) s’applique différemment suivant les états pour chaque vendeur, en fonction de la localisation de l’acheteur et suivant si le vendeur a un établissement dans l’état en question. Appliquer une commission sur le hors taxes aurait rendu la mise en place beaucoup plus compliquée. Maintenant que vous savez sur quoi s’applique la commission, quels en sont les montants ?

Commissions Amazon

Les frais de vente sur Amazon sont : l’abonnement, les frais de vente et les frais de gestion. L’abonnement sur Amazon est de 39€/mois. Il existe des frais de vente pour chaque article vendu, qui correspondent à la commission sur chaque article, à laquelle s’ajoute un frais de gestion par article.

Frais de vente

Commissions Amazon marketplace

Certains frais sont « dégressifs » suivant le prix de vente

Pour les catégories suivantes: Montres, bijoux, accessoires informatiques, vêtements, meubles, la commission diminue à partir d’un certain prix de vente. Voir le tableau ci-dessus, et interpréter comme suit: pour une montre vendue 350 euros par exemple, la commission due est de 15.45% sur les premiers 250 euros, puis 5.15% sur les 100 euros restants.

Frais de gestion

Chaque produit vendu doit également un frais de gestion de 0.30€, sauf les produits « média » (livres, musique, vidéo, jeux-vidéo) pour lesquels le frais de gestion est de 0.61€ par article vendu Exemple : Pour la vente d’un appareil photo numérique vendu pour 150€, avec 5,99€ de frais de port. La commission est à hauteur de 7.21% sur la catégorie high-tech. Amazon retiendra donc (150+5,99) x 0,0721 + 0.30 =11.55€ HT A noter qu’en cas de remboursement, Amazon rembourse la commission déduction faite d’une « retenue sur commission » de 5€ ou 20% du montant de la commission (le montant le moins élevé des deux).

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Commissions Fnac

La Fnac retient 2 frais liés aux ventes : l’abonnement et la commission. L’abonnement est de 39€/mois.
Produits neufs Produits reconditionnés Produits occasions
Ordinateurs Portables et tablettes 7 % 8 % 10 %
Disques dur, TV et vidéoprojecteurs 6 % 10 % 10 %
Gros électroménagers (hors accessoires et spécifiques) 6,5 % 10 % 10 %
Appareils photo numériques & objectifs 7 % 10 % 10 %
Petits électroménagers (hors accessoires et spécifiques) 8 % 10 % 10 %
Smartphones et téléphones portables 8 % 8 % 10 %
Sono, DJ (hors accessoires et spécifiques) et microphones 8 % 10 % 10 %
Produits techniques par défaut (hors accessoires et spécifiques), réveils, ordinateurs de bureau, composants, moniteurs, alimentations, imprimantes, scanners et consoles de jeux 8 % 10 % 10 %
Accessoires – pour le gaming, les consoles de jeux, les instruments de musique, la sono et DJ 13 % 16 % 16 %
Accessoires – pour les produits techniques, le gros électroménager, le petit électroménager et l’art de la table 12 % 16 % 16 %
Jeux, jouets, santé, gadgets, figurines, cartes, loisirs créatifs et posters 12 % 16 % 16 %
Jeux vidéo, DVD/Blu-ray, audio, logiciels, instruments de musique (hors accessoires et spécifiques), puériculture, astronomie et météorologie 12 % 14 % 14 %
Livres 13 % 15 % 15 %
Montres et produits éditoriaux par défaut (hors accessoires et spécifiques) et la papeterie 14 % 16 % 16 %
Bricolage 12 % 15 % 15 %
Jardinage 14 % 15 % 15 %
Animalerie 15 % 16 % 16 %
Sports & Loisirs, bagagerie 14 % 15 % 15 %
Literie, Linge de maison 15 %
Mobilier 15 %
Développement durable, art & collection, maison & lifestyle (décoration), cigarettes électroniques, sexy chic, autre / groupe article non précisé. 15 % 16 % 16 %
Autre diversification 11 % 15 % 15 %
En résumé, la commission sera variable selon l’état du produit vendu (neuf, d’occasion ou reconditionné). Exemple : Pour une commande de 425€ TTC pour un produit neuf, qui est dans la catégorie « Gros Electroménager », la commission sera de 6.5%. Donc, le montant de la commission sera de 30.81 HT, auquel il faudra rajouter 20% de TVA.

Commissions Rakuten

Rakuten prend 3 types de frais liés à une vente : l’abonnement, la commission et les frais de gestion. Chez Rakuten, il existe 4 types d’abonnement : – Classic à 39€/mois – Advanced à 99€/mois – Premium à 299€/mois – Absolute à 499€/mois Les frais de gestion sont de 0.15€ par article vendu.
Catégories Absolute Premium Advanced Classic
A) Télévision, instruments de musique, pneus, informatique – ordinateur, composants (hors accessoires) 5 % 7 % 9 % 11 %
B) Electronique, Téléphonie, image et son, Petit et gros électroménager, jeux video consoles (hors accessoires), logiciels, musique, vidéo, access automobiles, vin et gastronomie. 6.5 % 8.5 % 10.5 % 12.5 %
C) Bricolage outillage jardin 8 % 10 % 12 % 14 %
D) Livres, papèterie, mode, montres, cigarette elec, jouets et puéri, sport, déco, linge de maison, accessoires, consommables 10 % 12% 14 % 16 %
E)Sextoys, Espace coquin, Art et collection 15 % 17 % 19 % 20 %
Des frais de gestion s’ajoutent aux commissions :
Prix par article vendu Frais de gestion HT
<=10€ 0.15€
<=50€ 0.50€
<=100€ 1€
<=200€ 2€
<=300€ 3€
<=400€ 4€
>400€ 5€
Exemple : Sur la vente d’un smartphone à 650€, la commission est de 12.5%, pour un vendeur ProClassic (qui paye 39€ HT par mois), soit 650*12.5% + 5€ =86,25€ . Si le vendeur est un Absolute (qui paye 499€ par mois), la commission est de 6,5%, soit 650*6,5% +5€ =47.25€. Pour le choix de l’abonnement, tout est une question de volume. Un vendeur à petit volume préférera subir des commissions élevées plutôt qu’un gros abonnement fixe, et inversement pour un vendeur à gros volume.

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Commissions Cdiscount

Cdiscount prend en compte deux facteurs pour les ventes : l’abonnement et la commission. L’abonnement est de 39.99€ HT/mois.
Produits neufs Produits non neufs
Toutes catégories (hors liste ci-dessous) 15% 17%
Bijoux (hors Montres et Lunettes) 20% 22%
Montres 16% 18%
Electroménager (hors Gros Electroménager) 10% 10%
Gros Electroménager 8% 10%
Accessoires électroménager 10% 10%
Son, GPS, Car audio, Photo, Caméscopes, Objectifs, Flash 7% 9%
TV, Ordinateurs, tablettes, écrans PC, Imprimantes & scanners, vidéoprojecteurs 5% 7%
Téléphones portables / Smartphones 7% 9%
 Informatique  – Périphériques, Composants, réseaux, mémoires/stockage 7% 9%
Consoles de jeux vidéo 8% 10%
Drones (hors accessoires) 10% 12%
Accessoires High-Tech & Informatique 12% 14%
Maison – Élément de lit (dont Matelas), Lit, Lit d’appoint, Linge de lit, Siège-Assise (dont Canapés), Meuble de séjour – Entrée, Meuble de chambre, Meuble de bureau, Meuble de salle de bain, Petit meuble complément, Meuble de cuisine, 17% 19%
Bricolage 12% 14%
Véhicules hors : Gyropodes, • Hoverboards, et • accessoires pour Gyropodes et Hoverboards. 12.5% 14,5%
Pneus 10% 12%
Vin – Alcool – Liqueur 10% 12%
Habitat – Couchage 16% 18%
Articles pour fumeur  16%  18%
Parapharmacie 16%  18%
Equipement & Matériaux de construction 12%  14%
Equipement industriel 12%  14%
Les taux de commissions s’appliquent sur les montants TTC des ventes effectuées, frais de port inclus, et la commission ainsi calculée s’entend hors TVA. Il est à noter que lorsqu’une vente est annulée, la commission n’est pas remboursée. Exemple : Prix d’une bague : 399€ TTC Frais de livraison : 49€ TTC Taux de commission : 20% HT (catégorie bijoux) Commission Cdiscount : ((399 + 49) x (20% (commission sur bijoux) x 1,20 (TVA)) = 75.26 Si l’acheteur a opté pour un paiement en plusieurs fois, les frais suivant sont à la charge du vendeur :
Prix unitaire du produit Montant facturé unitaire
Entre 0€ et 10€ 0
Entre 10,01€ et 20€ 0
Entre 20,01€ et 30€ 0
Entre 30,01€ et 50€ 0,4
Entre 50,01€ et 75€ 0,7
Entre 75,01€ et 100€ 0,8
Entre 100,01€ et 150€ 1,2
Entre 150,01€ et 200€ 2
Entre 200,01€ et 300€ 2,5
Entre 300,01€ et 400€ 3,5
Entre 400,01€ et 500€ 5
Plus de 500€ 6

Commissions Darty

Les frais sur la marketplace de Darty sont alignés sur ceux de la Fnac.
Produits neufs Produits reconditionnés Produits occasions
Ordinateurs Portables et tablettes 7% 8% 10%
Disques durs, TV et vidéoprojecteurs 6% 10% 10%
Gros électroménager (hors accessoire et spécifiques) 7% 10% 10%
Appareils photos numériques et objectifs 7% 10% 10%
Petits électroménagers (hors accessoires et spécifiques) 8% 10% 10%
Smartphones et téléphones portables 8% 8% 10%
Son, DJ (hors accessoires et spécifiques) et microphones 8% 10% 10%
Produits techniques par défaut 8% 10% 10%
Accessoires pour le gaming, consoles de jeux, instruments de musique, sono et DJ 13% 16% 16%
Accessoires pour les produits techniques, le gros et petit électroménager et l’art de table 13% 16% 16%
Jeux, jouets, santé, gadgets, figurines, cartes, loisirs créatifs et posters 12% 16% 16%
Jeux vidéo, DVD/Blu-Ray, audio, logiciels, instruments de musique 13% 15% 15%
Livres 13% 15% 15%
Montres et produits éditoriaux par défaut et la papeterie 14% 16% 16%
Bricolage 12% 15% 15%
Jardinage, Bagagerie 14% 15% 15%
Sports & Loisirs, Textile sport 14% 15% 15%
Développement durable, art &collection maison & lifestyle, cigarettes électroniques, sexy chic, autre 15% 16% 16%
Autre diversification 11% 15% 15%
Coffrets cadeaux 14% 16% 16%
Epicerie 12% 16% 16%

Commissions Ebay

Sur Ebay, il existe 3 types de frais : l’abonnement, les frais d’insertion des annonces et les frais relatifs aux options et aux outils. Il existe 3 types d’abonnement sur Ebay :
  • Boutique Basique à 19.50€/mois
  • Boutique à la Une à 39.50€/mois
  • Boutique Premium à 149.50€/mois

Commissions

Catégories Commissions
Produits électroniques 3%
Pneus, jantes, enjoliveurs 3% (10€ max)
Vêtements, accesoires 10%
Accessoires électroniques Véhicules : pièces, accessoires Moto : pièces, accessoires 5.7%
Maison, Jardin, Bricolage 7%
Autres catégories 6.5%

Réduction sur les commissions

Les vendeurs éligibles au statut « top fiabilité » bénéficient d’une réduction de 10% sur les commissions.

Les frais d’insertion des annonces

Suivant la boutique que vous avez choisie, vous avez droit à un certain nombre d’annonces incluses, sans frais d’insertion. Pour une boutique basique : 300 annonces à prix fixe, pour une boutique à la Une : 10 000 annonces à prix fixe et pour une boutique Premium, autant d’annonces à prix fixe que vous voulez. Important : si vous n’avez pas de boutique, vous devrez payer des frais d’insertion à chaque annonce. Si vous excédez le nombre d’annonces prévues dans votre boutique, un frais d’insertion s’applique comme suit :
Boutique basique Boutique à la une Boutique Premium
Annonces gratuites mensuelles au format prix fixe 300 10 000 Illimité
Frais d’insertion par annonce supplémentaire au format prix fixe 0.1€ 0.05€
Annonces gratuites par mois sur ebay.fr format enchères sauf catégorie Collection et Antiquités 20 50 250
Annonces gratuites par mois sur ebay.fr format enchères collections et antiquités 20 50 2 500
Frais d’insertion par annonce supplémentaire au format enchères 0.40€ 0.40€ 0.40€
Le modèle d’Ebay diffère de celui des autres marketplaces du fait de cette notion de frais d’insertion et de la possibilité du format d’enchères. Il est recommandé à tous les vendeurs pros de prendre une boutique afin d’éviter les frais d’insertion. Prix de certaines options :
  • Sous titres : 1.30€
  • Annonces programmées : 0.20€
  • Prix de réserve : 2.6% du prix de réserve, frais mini 2.6€, max 130€
Ceci est un résumé, vous pouvez trouver toutes les informations ici.

Commissions Manomano

Pour Manomano, il existe un abonnement de 100€HT par mois par site (FR, ES, IT, DE) et 50 GBP pour UK, ainsi qu’une commission fixe de 15 à 20%HT en moyenne appliquée sur le hors taxes.

Commissions Back Market

Pour la place de marché de Back Market, l’abonnement est de 50€/mois et la commission est fixée à 10% quel que soit le produit.

Commissions Rue du Commerce

Pour Rue du Commercel’abonnement est de 40€ TTC. Il existe 2 types de commissions : pour les produits neufs et pour les produits d’occasion. La marketplace s’est récemment recentrée sur les segments High Tech (5 à 8% de commission), Meubles (15.5%) , Petit électroménager (12%) et gros électroménager (6%). Voir détail ci-dessous concernant les produits neufs.
Catégorie Commission
Accessoires et consommables, accesoires de jeux vidéo 12%
Composants, périphériques, son et hifi 8%
Ordinateurs et tablettes 7%
Photo numérique, caméra, jeux vidéo, consoles jeux, téléviseurs, vidéoprojection 5%
Téléphonie 6%
Objets connectés 10%
Mobilité urbaine 14,5%
Mobilier et décoration sauf literie 15,5%
Literie 16,5%
Petit électroménager 12%
Gros électroménager 6%
Accessoires électroménager 15,5%
Aménagement extérieur, piscine, électricité menuiserie 14,5%
Outillage à moteur, jeux de plein air, revetements de sorl 10%
Mobilier de jardin, atelier et chantiers, plomberie outillage à main 15,5%
Barbecue, quincaillerie, chauffage, outillage électroportatif et pro 12%
Maison connectée 14,5%
Autres 15,5%
Des frais de gestion s’ajoutent en fonction du panier :
Prix de vente Frais de gestion
< 100€ 0,25€
De 100 à 199.99€ 0,50€
de 200 à 299.99€ 1€
>300€ 2€

La Redoute

La marketplace historique spécialisée en mode et mobilier est un des leaders sur ces segments de produits. Marketplace sélective et exigeante, elle travaille exclusivement avec des marques complémentaires à son activité historique. L’abonnement est de 49€/mois. Les commissions se décomposent comme suit :
  • 17% sur la catégorie « Mode et La Maison »
  • 20% sur la catégorie « Bijoux et Accessoires »
  • 8% sur la catégorie « High Tech, Petit Électroménager et Gros Électroménager »
  • 12,5% sur la catégorie « Épicerie Fine »
  • 10% sur la catégorie « Vin / Spiritueux

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  • des commandes,
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Comparatif des commissions marketplaces – quelques exemples

Si l’on prend quelques exemples basés sur les informations ci-dessus :
  • Un téléphone à 150€
  • Un article de puériculture à 25€
  • Un outil de jardin à 80€
  • Un livre à 13€
Par simplifications, admettons que tous sont en frais de port offerts. On voit qu’eBay se distingue et est systématiquement le moins cher. Notez que vous devrez vous acquitter de la méthode de paiement (si c’est Paypal ajoutez quelques pour-cent). Ensuite sur chaque spécialité, les spécialistes sont souvent parmi les plus chers : Amazon est le plus cher sur le livre, ManoMano sur l’article de jardin, et Back Market sur le téléphone. Commission marketplace pour un téléphone Pour la vente d’un téléphone à 150€, Rakuten ressort comme la marketplace la plus chère. Cependant attention, les calculs sont basés sur une boutique « classique ». Avec une boutique « Absolute », la commission Rakuten serait seulement de 11.75€, classant cette marketplace en 5e position. Commission marketplace pour un article de puériculture Pour Rakuten, même remarque que ci-dessus. Commission marketplace pour un article de jardin eBay est encore le moins cher pour le jardin (ajouter Paypal tout de même), et ManoMano, le spécialiste du secteur est le plus cher avec 20% de commission. Commission marketplace pour un livre Pour le livre, de nouveau la règle du « spécialiste » s’applique : Amazon, leader du secteur, a la commission la plus chère, notamment en raison des 0.61€ de frais de gestion. A noter que Fnac, également spécialiste du secteur, coûte pratiquement 1€ de moins qu’Amazon. Les données ci-dessus sont à jour au 7 mai 2021. Malgré tout le soin apporté à la rédaction de cet article, si vous décelez une erreur ou imprécision, n’hésitez pas à nous en faire part.

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Cet article a 8 commentaires

  1. PM

    Super travail de compilation et d’explication !
    Bravo et merci

  2. Laius

    Excellente analyse et éclairage

  3. AFG

    Bonjour,
    Merci pour cet article très clair.
    Pourriez-vous intégrer Rue du Commerce ?
    Bien à vous

    1. franck

      Bonjour,

      Merci pour votre suggestion ! C’est maintenant fait. En espérant avoir répondu à vos attentes.

  4. JM

    Bonjour, Je vendais il y a longtemps sur Priceminister (feat Rakuten) et le hic était /est la LIGNE FRAIS DE PORT AVEC CELLE DE LA COMMISSION… Donc ils prélevaient / prélèvent une commission AUSSI sur FRAIS D’ENVOI… Qui sont différents selon si vous êtes Acheteur ou Vendeur 🤔
    Merci pour votre comparateur 👍

  5. dimitri

    Bonjour , merci pour cet article qui m’a fait gagner beaucoup de temps.

  6. hugo

    Bonjour ,
    serait t’il possibile d’intégrer leboncoin et vinted ?
    merci pour le travail !

  7. flora

    Bonjour,

    Merci pour cet article détaillant le top marketplace et leur fonctionnement en terme de commission, c’est bien utile.

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