Les commissions par marketplaces

Mise à jour 10 novembre 2022

Chaque marketplace possède un système de frais qui lui est bien spécifique. La structure des frais est généralement la même pour toutes les marketplaces et constituée d’un abonnement mensuel et d’une commission. Les montants, quoique comparables, varient d’une marketplace à l’autre, et il est important de bien les comprendre pour pouvoir générer un bénéfice. Dans cet article, nous allons voir quels sont les frais que les vendeurs doivent prendre en compte.

Les commissions marketplaces sont-elles trop chères ?

Notre premier conseil, lorsque vous évaluez les commissions des différentes marketplaces, est de comparer les frais — bien évidemment — au regard de vos coûts, mais aussi au regard du volume généré par la marketplace. Ceci semble évident, mais la question importante à se poser est de savoir s’il est raisonnable de payer x% de commission d’apporteur d’affaires pour du chiffre d’affaires supplémentaire. Une autre façon de considérer les frais marketplaces est de les comparer à la somme des frais que vous auriez à subir pour générer le même volume par votre propre site. Combien payer le trafic, les prestations SEO, les prestataires de paiement, la fraude… Dernier point, bien souvent, il est possible d’augmenter légèrement son prix de vente pour inclure le prix de la commission. Dans l’absolu toute commission est toujours trop chère ! mais lorsqu’on la compare aux coûts que l’on aurait à subir pour générer le même chiffre d »affaires, cela permet de prendre conscience de la valeur qu’apportent les marketplaces.

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Commissions applicables sur le prix de vente TTC frais de port compris

La commission s’énonce en général hors taxes, et s’applique généralement (sauf pour ManoMano) sur le prix de ventes TTC frais de port compris. Prenons un exemple. Une marketplace vous annonce une commission de 10% hors taxes. Vous vendez un produit à 100€ TTC frais de port compris, vous aurez 10€ HT de commission. Comptablement, vous aurez donc un revenu de 83,33 euros hors taxes (100 divisé par 1,2), et donc une commission de … 12%, c’est à dire 10€ divisé par 83,33. Ce n’est pas une arnaque, il faut juste le savoir au départ.

Pourquoi est-ce fait comme cela ? à l’origine c’est par souci de simplification. Certains vendeurs payent la TVA française, d’autres payent leur TVA locale, encore d’autres payent une TVA sur marge, et certains ne payent pas la TVA du tout. Aux Etats-Unis, la Sales Tax (équivalent de la TVA) s’applique différemment suivant les états pour chaque vendeur, en fonction de la localisation de l’acheteur et suivant si le vendeur a un établissement dans l’état en question. Appliquer une commission sur le hors taxes aurait rendu la mise en place beaucoup plus compliquée.

Maintenant que vous savez sur quoi s’applique la commission, quels en sont les montants ?

Voici les taux et tarifs marketplaces à titre indicatif, ils peuvent changer à tout moment.

Commissions Amazon

Les frais de vente sur Amazon sont : l’abonnement, les frais de vente et les frais de gestion.
L’abonnement sur Amazon est de 39€/mois.
Il existe des frais de vente pour chaque article vendu, qui correspondent à la commission sur chaque article, à laquelle s’ajoute un frais de gestion par article.

Frais de vente

Commissions Amazon marketplace

Certains frais sont « dégressifs » suivant le prix de vente

Pour les catégories suivantes: Montres, bijoux, accessoires informatiques, vêtements, meubles, la commission diminue à partir d’un certain prix de vente. Voir le tableau ci-dessus, et interpréter comme suit: pour une montre vendue 350 euros par exemple, la commission due est de 15.45% sur les premiers 250 euros, puis 5.15% sur les 100 euros restants.

Frais de gestion

Chaque produit vendu doit également un frais de gestion de 0.30€

Exemple :

Pour la vente d’un appareil photo numérique vendu pour 150€, avec 5,99€ de frais de port.
La commission est à hauteur de 7.21% sur la catégorie high-tech.
Amazon retiendra donc (150+5,99) x 0,0721 + 0.30 =11.55€ HT

A noter qu’en cas de remboursement, Amazon rembourse la commission déduction faite d’une « retenue sur commission » de 5€ ou 20% du montant de la commission (le montant le moins élevé des deux).

Pour rentabiliser son business marketplace, il faut des outils efficaces

 

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Commissions Fnac

La Fnac retient 2 frais liés aux ventes : l’abonnement et la commission.
L’abonnement est de 39,99€/mois.

 Produits neufsProduits reconditionnésProduits occasions
Ordinateurs Portables et tablettes7 %8 %10 %
Disques dur, TV et vidéoprojecteurs6 %10 %10 %
Gros électroménagers (hors accessoires et spécifiques)6,5 %10 %10 %
Appareils photo numériques & objectifs7 %10 %10 %
Petits électroménagers (hors accessoires et spécifiques)8 %10 %10 %
Smartphones et téléphones portables8 %8 %10 %
Sono, DJ (hors accessoires et spécifiques) et microphones8 %10 %10 %
Produits techniques par défaut (hors accessoires et spécifiques), réveils, ordinateurs de bureau, composants, moniteurs, alimentations, imprimantes, scanners et consoles de jeux8 %10 %10 %
Accessoires – pour le gaming, les consoles de jeux, les instruments de musique, la sono et DJ13 %16 %16 %
Accessoires – pour les produits techniques, le gros électroménager, le petit électroménager et l’art de la table13 %16 %16 %
Jeux, jouets, santé, gadgets, figurines, cartes, loisirs créatifs et posters12 %16 %16 %
Jeux vidéo, DVD/Blu-ray, audio, logiciels, instruments de musique (hors accessoires et spécifiques), puériculture, astronomie et météorologie12 %14 %14 %
Livres13 %15 %15 %
Montres et produits éditoriaux par défaut (hors accessoires et spécifiques) et la papeterie14 %16 %16 %
Bricolage12 %15 %15 %
Jardinage14 %15 %15 %
Animalerie15 %16 %16 %
Sports & Loisirs, bagagerie14 %15 %15 %
Literie, Linge de maison15 %
Mobilier15 %
Développement durable, art & collection, maison & lifestyle (décoration), cigarettes électroniques, sexy chic, autre / groupe article non précisé.15 %16 %16 %
Autre diversification11 %15 %15 %

En résumé, la commission sera variable selon l’état du produit vendu (neuf, d’occasion ou reconditionné).

Exemple :
Pour une commande de 425€ TTC pour un produit neuf, qui est dans la catégorie « Gros Electroménager », la commission sera de 6.5%. Donc, le montant de la commission sera de 30.81 HT, auquel il faudra rajouter 20% de TVA.

Commissions Rakuten

Rakuten prend 3 types de frais liés à une vente : l’abonnement, la commission et les frais de gestion.
Chez Rakuten, il existe 4 types d’abonnement :
– Starter à 0€/mois
– Classic à 39€/mois
– Extend à 199€/mois
– Absolute à 499€/mois

CatégoriesAbsoluteExtendClassicStarter
A) Télévision, Informatique – Ordinateur, Composants (hors accessoires)5 %8 %11 %14 %
B) Electronique, Instruments de musique, Pneus, Téléphonie, Image et Son, Petit et gros électroménager, Jeux vidéo – Consoles (hors accessoires), Logiciels, Musique, Vidéo6,5 %9,5 %12,5 %15,5 %
C) Bricolage, outillage jardin10 %13 %16 %19 %
D) Livres, Papeterie, Mode, Montres, Cigarette électronique, Jouets et puériculture, Matériel de sport, Décoration, Mobilier, Activités de loisirs, Art de la table, Linge de maison, Accessoires (télévision, téléphonie, image et son, électoménager, jeux vidéo), Consommables informatiques, Casques et micro, Accessoires automobiles, Cosmétiques, Vin et gastronomie12 %15%18 %21 %
E) Art et collection, Bijoux, Espace coquin15 %18 %21 %24 %

À  ces taux, s’ajoute 2% si le produit vendu n’est neuf.
À ces taux, s’ajoute 2% si le vendeur est établi hors de France.

Des frais de gestion s’ajoutent aux commissions :

Prix par article venduFrais de gestion HT
<=10€0.15€
<=50€0.50€
<=100€1€
<=200€2€
<=300€3€
<=400€4€
>400€5€

Exemple :
Sur la vente d’un smartphone à 650€, la commission est de 12.5%, pour un vendeur Pro Classic (qui paye 39€ HT par mois), soit 650*12.5% + 5€ =86,25€. Si le vendeur est un Absolute (qui paye 499€ par mois), la commission est de 6,5%, soit 650*6,5% +5€ =47.25€. Pour le choix de l’abonnement, tout est une question de volume. Un vendeur à petit volume préférera subir des commissions élevées plutôt qu’un gros abonnement fixe, et inversement pour un vendeur à gros volume.

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Commissions Cdiscount

Cdiscount prend en compte deux facteurs pour les ventes : l’abonnement et la commission.
L’abonnement est de 39.99€ HT/mois.

 Produits neufsProduits non neufs
Toutes catégories (hors liste ci-dessous)15%17%
Bijoux (hors Montres et Lunettes)20%22%
Montres16%18%
Electroménager (hors Gros Electroménager)10%10%
Gros Electroménager8%10%
Accessoires électroménager10%10%
Son, GPS, Car audio, Photo, Caméscopes, Objectifs, Flash7%9%
TV, Ordinateurs, tablettes, écrans PC, Imprimantes & scanners, vidéoprojecteurs5%7%
Téléphones portables / Smartphones7%9%
 Informatique  – Périphériques, Composants, réseaux, mémoires/stockage7%9%
Consoles de jeux vidéo8%10%
Drones (hors accessoires)10%12%
Accessoires High-Tech & Informatique12%14%
Maison – Élément de lit (dont Matelas), Lit, Lit d’appoint, Linge de lit, Siège-Assise (dont Canapés), Meuble de séjour – Entrée, Meuble de chambre, Meuble de bureau, Meuble de salle de bain, Petit meuble complément, Meuble de cuisine,17%19%
 Linge de lit15%17%
Bricolage12%14%
Véhicules hors :
Gyropodes,
• Hoverboards, et
• accessoires pour Gyropodes et Hoverboards.
12.5%14,5%
Pneus10%12%
Vin – Alcool – Liqueur10%12%
Habitat – Couchage (Animalerie)16%18%
Articles pour fumeur 16% 18%
Parapharmacie16% 18%
Equipement & Matériaux de construction12% 14%
Equipement industriel12% 14%

Les taux de commissions s’appliquent sur les montants TTC des ventes effectuées, frais de port inclus, et la commission ainsi calculée s’entend hors TVA. Il est à noter que lorsqu’une vente est annulée, la commission n’est pas remboursée.

Exemple :

Prix d’une bague : 399€ TTC
Frais de livraison : 49€ TTC
Taux de commission : 20% HT (catégorie bijoux)
Commission Cdiscount : ((399 + 49) x (20% (commission sur bijoux) x 1,20 (TVA)) = 75.26

Si l’acheteur a opté pour un paiement en plusieurs fois, les frais suivant sont à la charge du vendeur :

Prix unitaire du produitMontant facturé unitaire
Entre 0€ et 10€0
Entre 10,01€ et 20€0
Entre 20,01€ et 30€0
Entre 30,01€ et 50€0,4
Entre 50,01€ et 75€0,7
Entre 75,01€ et 100€0,8
Entre 100,01€ et 150€1,2
Entre 150,01€ et 200€2
Entre 200,01€ et 300€2,5
Entre 300,01€ et 400€3,5
Entre 400,01€ et 500€5
Plus de 500€6

 

Commissions Darty

Les frais sur la marketplace de Darty sont alignés sur ceux de la Fnac. L’abonnement est de 39.99€ HT/mois.

 Produits neufsProduits reconditionnésProduits occasions
Ordinateurs Portables et tablettes7%8%10%
Disques durs, TV et vidéoprojecteurs6%10%10%
Gros électroménager (hors accessoire et spécifiques)7%10%10%
Appareils photos numériques et objectifs7%10%10%
Petits électroménagers (hors accessoires et spécifiques)8%10%10%
Smartphones et téléphones portables8%8%10%
Son, DJ (hors accessoires et spécifiques) et microphones8%10%10%
Produits techniques par défaut8%10%10%
Accessoires pour le gaming, consoles de jeux, instruments de musique, sono et DJ13%16%16%
Accessoires pour les produits techniques, le gros et petit électroménager et l’art de table13%16%16%
Jeux, jouets, santé, gadgets, figurines, cartes, loisirs créatifs et posters12%16%16%
Jeux vidéo, DVD/Blu-Ray, audio, logiciels, instruments de musique13%15%15%
Livres13%15%15%
Montres et produits éditoriaux par défaut et la papeterie14%16%16%
Bricolage12%15%15%
Jardinage, Bagagerie14%15%15%
Sports & Loisirs, Textile sport14%15%15%
Développement durable, art &collection maison & lifestyle, cigarettes électroniques, sexy chic, autre15%16%16%
Autre diversification11%15%15%
Coffrets cadeaux14%16%16%
Epicerie12%16%16%

 

Commissions Ebay

Sur Ebay, il existe 3 types de frais : l’abonnement, les frais d’insertion des annonces et les frais relatifs aux options et aux outils.

Il existe 3 types d’abonnement sur Ebay :

  • Boutique Basique à 19.50€/mois
  • Boutique à la Une à 39.50€/mois
  • Boutique Premium à 149.50€/mois

Commissions

CatégoriesCommissions
Appareils  électroniques5%
Accessoires  électroniques7,5%
Pneus, jantes, enjoliveurs5% (jusqu’à 500€ max), puis 2% pour le montant au delà de 500€.
Vêtements, accesoires, valises, beauté, bien-être, parfums12%
Pièces et accessoires pour
véhicules et motos
9%
Maison, Jardin, Bricolage9%
Autres catégories9%

Réduction sur les commissions

Les vendeurs éligibles au statut « top fiabilité » bénéficient d’une réduction de 10% sur les commissions.

Les frais d’insertion des annonces

Suivant la boutique que vous avez choisie, vous avez droit à un certain nombre d’annonces incluses, sans frais d’insertion.

Pour une boutique basique : 300 annonces à prix fixe, pour une boutique à la Une : 10 000 annonces à prix fixe et pour une boutique Premium, autant d’annonces à prix fixe que vous voulez.

Important : si vous n’avez pas de boutique, vous devrez payer des frais d’insertion à chaque annonce.

Si vous excédez le nombre d’annonces prévues dans votre boutique, un frais d’insertion s’applique comme suit :

 Boutique classiqueBoutique à la uneBoutique Premium
Annonces gratuites mensuelles au format prix fixe30010 000Illimité
Frais d’insertion par annonce supplémentaire au format prix fixe0.10€0.05€Gratuit
Annonces gratuites mensuelles au format enchères2050250 + (2500 pour certaines sous-catégories de la catégorie Collections et Antiquités)
Frais d’insertion par annonce supplémentaire au format enchères0,40€0,40€0,40€

Le modèle d’Ebay diffère de celui des autres marketplaces du fait de cette notion de frais d’insertion et de la possibilité du format d’enchères. Il est recommandé à tous les vendeurs pros de prendre une boutique afin d’éviter les frais d’insertion.

Prix de certaines options :

  • Sous titres : 1.30€
  • Annonces programmées : 0.20€
  • Prix de réserve : 2.6% du prix de réserve, frais mini 2.6€, max 130€

Ceci est un résumé, vous pouvez trouver toutes les informations ici.

Commissions Manomano

Pour Manomano, il existe un abonnement de 100€HT par mois par site (FR, ES, IT, DE) et 50 GBP pour UK, ainsi qu’une commission fixe de 15 à 25%HT en moyenne appliquée sur le hors taxes.

Commissions Back Market

Pour la place de marché de Back Market, l’abonnement est de 50€/mois et la commission est fixée à 10% quel que soit le produit.

Commissions Rue du Commerce

Pour Rue du Commercel’abonnement est de 40€ TTC. Il existe 2 types de commissions : pour les produits neufs et pour les produits d’occasion. Les commissions pour les produits neufs :
Catégorie Commission
Accessoires et consommables, accesoires de jeux vidéo 12%
Composants, périphériques, son et hifi 8%
Ordinateurs et tablettes 7%
Photo numérique, caméra, jeux vidéo, consoles jeux, téléviseurs, vidéoprojection 5%
Téléphonie 6%
Objets connectés 10%
Mobilité urbaine 14,5%
Mobilier et décoration sauf literie 15,5%
Literie 16,5%
Petit électroménager 12%
Gros électroménager 6%
Accessoires électroménager 15,5%
Aménagement extérieur, piscine, électricité, menuiserie 14,5%
Outillage à moteur, jeux de plein air, revetements de sol 10%
Mobilier de jardin, atelier et chantiers, plomberie outillage à main 15,5%
Barbecue, quincaillerie, chauffage, outillage électroportatif et pro 12%
Maison connectée 14,5%
Autres 15,5%
Des frais de gestion s’ajoutent en fonction du panier :
Prix de vente Frais de gestion
< 100€ 0,25€
De 100 à 199.99€ 0,50€
de 200 à 299.99€ 1€
>300€ 2€
Il existe des taux spécifiques pour les produits d’occassion et reconditionnés. Vous pouvez retrouver les retouver dans ce lien.

La Redoute

La Redoute est marketplace historique spécialisée en mode et mobilier est un des leaders sur ces segments de produits. Marketplace sélective et exigeante, elle travaille exclusivement avec des marques complémentaires à son activité historique. L’abonnement est de 49€/mois. Les commissions se décomposent comme suit :
  • 17% sur la catégorie « Mode et La Maison »
  • 20% sur la catégorie « Bijoux et Accessoires »
  • 8% sur la catégorie « High Tech, Petit Électroménager et Gros Électroménager »
  • 12,5% sur la catégorie « Épicerie Fine »
  • 10% sur la catégorie « Vin / Spiritueux

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Comparatif des commissions marketplaces – quelques exemples

Si l’on prend quelques exemples basés sur les informations ci-dessus :

  • Un téléphone à 150€
  • Un article de puériculture à 25€
  • Un outil de jardin à 80€
  • Un livre à 13€

Par simplifications, admettons que tous sont en frais de port offerts.

On voit qu’eBay se distingue et est systématiquement le moins cher. Notez que vous devrez vous acquitter de la méthode de paiement (si c’est Paypal ajoutez quelques pour-cent).

Ensuite sur chaque spécialité, les spécialistes sont souvent parmi les plus chers : Rakuten est le plus cher sur le livre et sur le téléphone et ManoMano sur l’article de jardin.

Pour la vente d’un téléphone à 150€, Rakuten ressort comme la marketplace la plus chère. Cependant, attention, les calculs sont basés sur une boutique « classique ». Avec une boutique « Absolute », la commission Rakuten serait seulement de 10.75€, classant cette marketplace en 4e position.

Commission marketplace pour un article de jardin

Pour Rakuten, même remarque que ci-dessus.

eBay est encore le moins cher pour le jardin (ajouter Paypal tout de même), et ManoMano, le spécialiste du secteur, est le plus cher avec 20% de commission.

Les données ci-dessus sont à jour au 10 novembre 2022. Malgré tout le soin apporté à la rédaction de cet article, si vous décelez une erreur ou imprécision, n’hésitez pas à nous en faire part.

L'évolution des commissions sur les marketplaces

Lors de la mise à jour de cet article, nous avons observé des changements par rapport à mai 2021. Les taux des commissions ont changé dans certaines marketplaces.

Amazon :

Amazon a augmenté la commission pour les produits de bricolage, il est passé de 12,36% à 13,39%. Les frais de gestion sont passés à 0,30 € pour tous les produits. Avant, les produits « média » (livres, musique, vidéo, jeux-vidéo) avait des frais de gestion fixés à 0.61€ par article vendu.

Fnac / Darty:

Les taux des commissions sont assez stables, la Fnac a augmenté la commission des accessoires pour les produits techniques, le gros électroménager, le petit électroménager et l’art de la table. Ils sont passés de 12% à 13%.

Rakuten :

Rakuten a changé ses formules et a profondément modifié les taux des commissions :

Chez Rakuten, il existait 4 types d’abonnement :

– Classic à 39€/mois
– Advanced à 99€/mois
– Premium à 299€/mois
– Absolute à 499€/mois 

Cela a changé, voici les noms et prix des nouvelles formules :

– Starter à 0€/mois
– Classic à 39€/mois
– Extend à 199€/mois
– Absolute à 499€/mois

Voici le changement des taux de commissions :

Cdiscount :

Les taux des commissions sont assez stables, Cdiscount d’ailleurs baissé le taux de commission de 17% à 15 % pour le linge de lit.

ManoMano :

Avant les commissions allait jusqu’à 20% HT, actuellement cela va jusqu’à 25% HT.

eBay / Rue du commerce :

Il n’y a eu aucun changement.

4.5/5 - (81 votes)

Cet article a 9 commentaires

  1. Stéphane

    test

  2. flora

    Bonjour,

    Merci pour cet article détaillant le top marketplace et leur fonctionnement en terme de commission, c’est bien utile.

    [édité par administrateur lien publicité]

  3. hugo

    Bonjour ,
    serait t’il possibile d’intégrer leboncoin et vinted ?
    merci pour le travail !

  4. dimitri

    Bonjour , merci pour cet article qui m’a fait gagner beaucoup de temps.

  5. JM

    Bonjour, Je vendais il y a longtemps sur Priceminister (feat Rakuten) et le hic était /est la LIGNE FRAIS DE PORT AVEC CELLE DE LA COMMISSION… Donc ils prélevaient / prélèvent une commission AUSSI sur FRAIS D’ENVOI… Qui sont différents selon si vous êtes Acheteur ou Vendeur 🤔
    Merci pour votre comparateur 👍

  6. AFG

    Bonjour,
    Merci pour cet article très clair.
    Pourriez-vous intégrer Rue du Commerce ?
    Bien à vous

    1. franck

      Bonjour,

      Merci pour votre suggestion ! C’est maintenant fait. En espérant avoir répondu à vos attentes.

  7. Laius

    Excellente analyse et éclairage

  8. PM

    Super travail de compilation et d’explication !
    Bravo et merci

Les commentaires sont fermés.