Ne risque-t-on pas de vendre à la planche avec un logiciel de repricing ?

Le fait est que les marketplaces sont un environnement concurrentiel. Avec ou sans logiciel, les vendeurs de plus en plus nombreux réajustent leurs prix de vente, plus ou moins régulièrement.

Le logiciel de repricing permet seulement d’automatiser ce processus, de le faire plus vite, de baisser ses prix, mais aussi de les remonter.

L’important est de définir ses bornes de prix correctement. Lorsque l’on définit son prix plancher, il faut le faire intelligemment, et s’assurer de prendre en compte ses marges. Un vendeur doit être satisfait de vendre à son prix plancher. Définir sa borne de prix haut est également important, et permet de vendre à un prix confortable lorsque la concurrence se fait plus rare.

Il est aussi important d’établir des stratégies de marge avec son logiciel de repricing : exclure certains vendeurs qui ont un délai de livraison long, des évaluations clients médiocres, vendent des produits reconditionnés, ne sont pas pros…

Les vendeurs équipés d’un logiciel de repricing pour Amazon ou pour les autres marketplaces réalisent plus de vente et souvent avec un meilleur prix de vente que les autres. Nous l’avons constaté lors du confinement, où les vendeurs munis d’un logiciel de repricing ont augmenté leurs prix moyens de 15% dans le même temps qu’ils ont réalisé une forte croissance.

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